2025.05.06
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作者 | 第一財經 孫夢凡、鄭娜、馬一凡
新房直降百萬吸引成交、熱點專案深夜不打烊、全國“單價地王”專案認購火爆……這個“五一”小長假，火熱的不僅是出遊，還有熱點城市的新房。
第一財經採訪瞭解到，五一期間，在北京等全國多個重點城市，開發商都鉚足勁大力推盤，優惠力度也十分可觀，有房企專案入市後去化效果較好，到假期結束時，首批推出房源已基本清完，目前正內部申請提前加推。
新房市場的區域性火熱，很大程度上是受當下產品升級助推。當前，能在各地實現熱銷的樓盤，要麼優惠力度大價效比高，要麼是在住宅“國標”升級帶動下，專案設計、產品質量、得房率等都明顯超過舊有樓盤。
反觀二手房市場，傳統三四月“小陽春”旺季過後，市場出現一定慣性休整，但整體依然在企穩過程中。機構報告顯示，核心城市二手房市場維持一定活躍度，在掛牌量較高情況下，“以價換量”仍是市場主流。
業內認為，2025年前四月，樓市銷售初步企穩，四月政治局會議提出“持續鞏固房地產市場穩定態勢”，對地產調節政策成效給予肯定。
北京：樓盤直降百萬吸引成交
樓市“金三銀四”剛剛過去，各大房企卻毫無鬆懈，在這個五一假期再掀“激戰”。
記者採訪獲悉，今年五一小長假，北京等全國多個城市，新房市場都掀起了一波促銷潮。在北京，多個熱門區域均推出力度空前的優惠房源，涵蓋住宅、別墅、平層等各種不同產品，有改善型專案特價房總價直降百萬元。
比如，在北京市朝陽區，中建璞園專案推出了多個特價房源，有93平方米的三室房源原總價746萬元、優惠後總價645萬元，相當於特價房直降101萬元；還有其他特價房分別優惠94萬元、62萬元、57萬元……
“這個專案本身條件不錯，加上五一推出優惠活動，假期成交量挺大的。”五一假期尾聲，北京一位房產銷售在提及前述樓盤時表示。
在房價相對較低的房山區，開發商的營銷力度也不遑多讓，比如京熙潤府專案參考均價36800元/平方米，參考總價300～505萬/套，目前也有多套特價房，有124平方米的四室房源原總價558萬元，特價房468萬元、直降90萬元。
此外，豐臺區的京投發展森與天成、昌平區的清樾府、通州區的北京潤府、順義區的住總芳華里、大興區的德賢華府、房山區的御河園、大興區西紅門的橡樹灣三期、石景山的中海學府裡等近20個專案，均有特價房或優惠活動。
北京的一位房產銷售表示，五一假期推出優惠、一口價的樓盤十分普遍，能吸引購房者的或是價效比較高、或是產品比較新穎突出。除了公開的特價房，部分專案案場還可以談具體優惠折扣，很多是一房一價，看戶型和付款週期。
相較於新房市場的熱鬧場面，二手房市場則呈現“冷熱分化狀態”。
“疫情後的這兩年，每到小長假還是出去旅遊的人多，選擇假期看二手房的人偏少，今年五一整體成交也比較平穩。”5月6日，北京朝陽區一位房產中介表示。
今年以來，北京二手房市場迎來了一波“小陽春”行情，3月份和4月份住宅網籤量分別達到17848套和15569套，穩居1.5萬套“榮枯線”以上。其中，3月受學區房成交季節性小高峰帶動，出現了紮紮實實的回溫行情。
進入4月份以來，北京二手房成交環比有所下滑，但單月總網籤量仍在1.5萬套以上，同比上漲幅度也達到16.59%。“四月份，從我們一線的即時成交來看，比三月份有所下滑，但也有周末單日成交超500套。”該中介表示。
而在這個五一小長假，一線交易人員感受到的市場溫度，確實有些“冷熱不均”。“有的小區上個月賣17套，5月初暫時還一套沒賣，目前成交的熱點區域集中在外環、總價300萬及以下的房源，主要是純剛需類的成交。”
北京鏈家研究院分析師冷會表示，4月需求端集中入市現象減少，成交量回落符合季節性規律，當前成交節奏已基本回歸常態。同時，多數區域價格走勢平穩，買賣雙方均較為理性，預計未來一段時間，成交量價仍將保持平穩執行。
華東：“全國單價地王”認購火爆
五一假期還沒開始時，上海新房市場就先熱鬧起來了。
位於浦東新區的“陸家嘴太古源·源邸”，距離黃浦江岸線僅有100米，備案均價超過17萬元/平方米，最貴的一套房價格接近1.8億元。該盤在五一假期前夕開啟第二批次房源認購，4月30日認購結束，認籌率突破了220%。
假期來臨時，儘管不少上海居民離滬出遊，但市場依然熱度不減、認籌火爆。
5月2日，位於徐匯濱江板塊的全國單價地王樓盤“綠城潮鳴東方”認購結束，綠城此次一次性推出全部120套房源，產品全部是大平層，建面約285平方米至585平方米，備案均價19.5萬元/平方米，每套房總價在4100萬至1.5億元之間。
最終，120套住宅吸引超過200組購房者認籌，觸發限售但未觸發積分。該專案是目前上海備案均價第二高的樓盤，將於5月11日正式開盤。
位於浦東新楊思的“翡雲悅府”專案，在五一假期前剛進行了第一批次房源的開盤，228套房只用3個多小時就售罄。該專案“趁熱打鐵”，在五一假期又開啟第二批次房源的認購，備案均價達到10.74萬元/平方米，略高於上一批次。
5月3日，該專案認購結束，160套房源收穫認籌超500組，認籌率達到318%，觸發限售及積分制。雖然該批次認籌率略低於上批次，但“日光”也是大機率事件。
5月4日，位於浦東北蔡板塊的“國貿中國鐵建西派海上”結束認購，共有超過190組客戶認購，觸發限售和積分制。該樓盤在五一假期前夕推出82套住宅，備案價9.25萬元/平方米，認籌率超過230%。
在其他熱點新一線城市，房企也收穫了不少樓盤熱銷戰績。
“五一期間”，杭州市華豐板塊的綠城溪聽曉月開盤，此次共推出92套高層，中籤率29%，最終線上去化率達96%。位於勾莊板塊的綠城濱江建杭招商•和萃攬悅園推出64套高層，中籤率44%，最終線上去化率達98%。位於石橋板塊的興耀濱江 • 沐新月府推出39套高層，開盤即售罄。
在湖北省武漢市，五一假期樓市也如當地旅遊般，迎來一波“小高潮”，房企透露稱，樓盤來訪量及成交量呈現“井噴式”增長，部分專案甚至出現了搶房熱潮。
比如，龍湖御湖境專案在五一期間，共計迎來500餘組客戶到訪，5天銷量超8000萬；在天曜專案的售樓部裡，二胎媽媽李女士搶到最後一個Boss直簽名額，還有數10組家庭受"即買即住"影響，在五一假期裡完成簽約。
廣深：熱點專案深夜不打烊
新盤提前蓄客、大批搶閘取證，在剛剛過去的這個“五一”，廣州各大開發商摩拳擦掌，打出“錯峰推貨+價格讓利”的組合拳，搶佔先機，點燃樓市。
據廣州中原地產統計，4月底各大房企開啟黃金週加推預熱，交投氛圍逐漸提升，五一期間各大專案來訪量顯著增加，重點專案盤均來訪超200組、成交約13套，同比上漲22%、35%。
保利旗下諸多專案聯動，新盤開放或加推、專案團購優惠等吸引了頗多人氣。據保利方面提供的資料顯示，保利廣東在五一小長假期間成交額達25.8億元。
地處珠江新城的保利天曜專案，是板塊內千萬級別的高階改善紅盤，5月1日開放銷售中心時就出現了“驗資300萬仍排長隊”的場景。保利方面透露，該專案五天到訪達5000組，創下廣州核心區千萬級豪宅專案最高到訪紀錄。
位於海珠區琶洲板塊的保利天奕，5月4日正式對外銷售，雨天也未影響買家排隊搶房，一開放便有超2000組客戶，1小時內便收穫20套成交。專案高人氣持續到深夜，仍在接連銷控，首開至今銷售額突破30億元。
假期前搶跑的龍湖亞倫·央璟頌專案，4月底首開時就取得了8億元的銷售業績，五一期間延續了開盤的高熱度。龍湖方面透露，該專案5天累計到訪超過2000組，成交房源80多套，銷售金額約為2.8億元。
“首開我們總共就推出了不到300套房源，到假期結束，這些房源就基本快清完了。”龍湖上述專案營銷負責人表示，目前專案正在內部申請提前供貨加推。
廣州中原地產分析認為，五一前後廣州市場上的熱銷紅盤，顯示出當前客戶需求已在發生變化，從單一價格敏感到渴求“好房子”，同時高規格的配套和高舒適度成為市場首選，重塑“廣式”購買力。
深圳的諸多新房專案，也在五一收穫了不錯的表現。樂有家研究中心資料顯示，小長假期間，樂有家門店一手住宅簽約量同比上漲105%，帶看量同比上漲33%。
龍湖旗下的御湖境專案，因周邊交通、學校、商業等配套齊全，成為片區內的熱銷專案。該專案負責人介紹，今年前4個月，專案累計網籤套數系光明區TOP1、全市TOP3，“五一假期專案也保持不錯的熱度，五天就成交了25套，部分戶型僅剩少量房源”。
深圳本土房企卓越集團，也在五一期間加推了多個專案。據介紹，珺奕府、未來城、又一城等專案，去年年底就借勢深圳樓市新政一度清盤，此次也頗受關注。其中，卓越未來城在“五一”當天迎來超百組客戶到訪，假期銷售金額過億；位於龍華區的珺奕府亦在假期內收穫了1.78億元銷售額。
值得一提的是，4月底，在深圳市主管部門的指導下，當地中介機構樂有家聯合多個樓盤落地了“以舊換新3.0”活動。該活動從4月29日推出到5月5日，共獲得超2000批換房業主申請“賣舊房”補貼，合作的18個新房專案帶看量超3000批次，並有部分家庭客群已經實現了“賣小換大”，從外圍向中心置換。
各大新樓盤熱鬧非凡，二手房市場同樣火熱，在這個小長假裡表現不俗。
在廣州，看房和成交集中在假期初段。據廣州中原地產，假期一週內，全市二手成交日均371套，看房日均量超8100組，表現強勁。假期後段因出遊等影響，熱度有所回落，但整體有望延續之前的態勢。該機構認為，由於目前二手業主議價空間較大，尤其是舊規“老破小”樓盤出逃，對新房形成一定程度分流。
在深圳，不少置業者也趁著假期看房，新增客量、看房量較之前均有顯著增長，活躍度顯著高於去年同期。據深圳貝殼研究院監測，五一期間，貝殼合作門店新增客戶量同比增長21%，帶看量同比增長28%。前端需求旺盛，為成交提供了有力支撐，貝殼深圳合作門店二手房簽約量較去年同期增長66%。
另據樂有家資料顯示，樂有家門店二手住宅看房量同比增長16.3%，門店簽約量同比增長27.7%，相較去年有明顯上漲。該機構指出，這一市場表現反映出，“9.29新政”的政策邊際效應還在持續，深圳市場正在逐步止跌回穩。
微信編輯 | 龍王
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