
貴陽市觀山湖區某樓盤 每經記者 劉頌輝 攝
“五一”假期正式開始,全國樓市的搶客大戰也徐徐展開。
據《每日經濟新聞》記者不完全統計,長假前夕,保利發展、萬科、中海地產、華潤置地、招商蛇口、龍湖集團、中國金茂和金地集團等多家房企均釋出了專案營銷活動訊息,買房送黃金、到訪報銷高鐵票、總經理直籤房源等攬客促銷活動不停。
華東地區一家房企的專案營銷負責人4月30日晚在電話裡向每經記者透露,“五一”假期是第二季度業績的重要營銷節點,公司上下十分重視,總部負責人將來到售樓處現場“督戰”。

“準備好了加班加點”
據招商蛇口徐州公司釋出的訊息,“五一”期間在公司各專案案場購買商辦產品,最高贈送888克黃金,購買住宅最高贈送88克黃金。
比如,在招商序專案認購指定的房源即送88克黃金,購房享受116666元專屬優惠禮金,同時購買住宅和車位即減少2萬元房款。
廣州多家樓盤也有花式折扣。廣州地鐵地產瓏玥上城、科城新世代、凱德·中新裡等多家房企推出數套限時秒殺特惠房,中建海絲城、康大龍祥匯等推出多款特惠九八折活動。
信達地產華中區域公司為了搶抓“五一”市場機遇,提前部署全域營銷策略,明確策劃、銷售、渠道等部門職責,細化指標達成路徑,強化跨部門協作效率。各一線營銷團隊全面動員,集體宣誓,以衝刺姿態迎戰二季度關鍵節點。
金地集團相關負責人透過微信向每經記者介紹,“五一”期間,北方區域公司推出優惠購房好禮活動,如北京金地華萃西山墅專案,最高可享240萬元折扣優惠,同時到訪就能領取戒臺寺門票和家電等豪禮;金地天津時光印專案則推出京冀客戶報銷高鐵票(最高120元/人)活動吸引周邊客戶到訪;金地瀋陽中央公園、首府金地城、九闕府各推出15套總經理直籤房源。
“我們聯動了深圳、北京、上海等八城的專案,推出‘八城鉅惠,N重好禮’,以真金白銀讓利。”據南山地產相關負責人介紹,來到第二季度業績的重要營銷節點,公司上下對此十分重視。如在上海南山璞縵專案,所有人提前一週開始準備示範區的實景打造。“新盤競爭激烈,大家都提前約好客戶假期看房,準備好了加班加點,目標是五天吸引千人到訪售樓處。”

“好房子”成為競爭焦點
品牌房企在“五一”節點積極推貨,加速營銷去化,以實際行動傳遞出行業止跌回穩的積極訊號。
與此同時,住建部發布的“好房子”標準《住宅專案規範》也於5月1日起正式施行,成為市場關注的新焦點。
中原地產研究發展部資料顯示,在“五一”前夕,廣州市累計有16個專案搶跑推貨,出現今年以來周度推貨量最高紀錄,開發商提前鎖定客戶備戰“五一”。
58安居客研究院院長張波認為,“好房子”標準落地和推進,是房地產市場從“增量市場”向“品質生活”轉型的重要標誌,將深刻改變供需關係並重塑行業格局,加速推進供需關係從總量匹配向結構性匹配演進。若未來市場趨於平穩,房價波動減小,購房者心態更加平和,“好房子”的品質將成為更重要的考量因素。屆時,品質更優的房子即使價格略高,仍有可能獲得更好的銷售表現。
總部位於華東地區的券商機構某人士直言,未來住宅產品升級換代將是市場趨勢,剛需專案透過“好房子”升級,增強整體價效比,高階專案則提高定價空間,增加利潤率。“好專案才能暢銷”成為共識,將倒逼開發商卷產品。
龍湖集團一位人士也表示,隨著市場環境的進一步改善,房企能否把握機遇,以品質和服務贏得消費者信任,將成為未來競爭的關鍵所在。
記者|劉頌輝
編輯|孫志成 陳夢妤 杜恆峰
校對|趙慶

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