面對密不透風的封鎖，這是另一條道路

2025-06-30 05:45 牛彈琴

印刷術哪裡發明的？西方人的看法可能跟我們不一樣：
儘管他們也認可“活字印刷”最早來自中國，但同時，他們固執地認定，現代印刷是由德國人古登堡完成的，並且始終覺得：
“這項可以撼動世界的技術，只能掌握在文明手中。”
所以，在這個不足萬億規模的市場裡，西方企業築起了密不透風的高牆，以至於好幾十年時間裡，沒有一家中國企業能切進去。
但現在，一切都不一樣了。

（一）

變化：“重要會議、重要行業、重要領域
現在用中國奔圖”
2025年夏季達沃斯論壇舉行，引發各界關注。有一個點很值得關注，它只是一個細節中的細節：
本屆達沃斯論壇上，中國印表機領導品牌奔圖，成為了官方指定列印品牌，為論壇各項工作提供列印服務。
有人可能會問，一個印表機而已，有什麼值得關注的？
這裡關注的可不僅僅是“印表機”，而是“變化”——你可能沒注意到，不僅是在達沃斯，在兩會、在博鰲這些重大國家級會議現場，奔圖正在逐漸取代過去的外資品牌，成為主辦方的首選。
甚至，在這些領域，有了一個新說法：“重要會議、重要行業、重要領域，現在用中國奔圖”。
這是一次重要的突破，因為印表機這個行業是一個壁壘極高的行業，中國企業又是地地道道的後來者。
目前，全球印表機相關的有效專利數超過20萬份——這個數量甚至超越了很多高科技行業——這些專利，大部分由美、日企業申請，而且，其中一大部分跟技術並不相關，只是單純為了堵住後來者的研究道路。
專利壁壘與技術封鎖、人才壟斷、供應鏈控制等手段一起，成為西方企業壟斷這一行業的關鍵。這樣的高牆，讓中國企業長時間望而卻步，長達數十年的時間裡，不敢或無法涉足這一領域。
這帶來了兩個結果：
中國一直缺少自己的印表機品牌、企業和產業鏈；
外國印表機行業腳步逐漸放緩，面對市場變化的反應速度也在變慢。
市場在呼喚改變。國際巨頭顯露的創新疲態與中國市場需求的深刻變化，為破局者創造了歷史性的視窗。但機會只留給有準備的人——以奔圖為代表的中國企業，經過十餘年的技術積累和產業深耕，已經積蓄到足夠的力量。他們不僅看到了機遇，更具備了抓住了機遇的能力。
說個數字你就知道結果了：
目前，奔圖出貨量已躋身全球雷射印表機前列，產品暢銷全球110多個國家和地區，連續8年全球增速第一，成功下線了2000萬臺印表機。諸如中國移動、中國聯通、中國電信等通訊行業龍頭，中農工建等百餘家銀行系統，比亞迪、海信、海天等百強企業，越來越多的重要會議、重要行業、重要企業、重要領域，現在都在用奔圖。

（二）

“於需求處洞察，於細節處突破
一點點累加成顛覆式創新”
奔圖為何能於絕境中突圍？從當下的一個細節處可以看到它實打實的“競爭優勢”：
它更能洞察並滿足使用者的新需求。
以大型會議為例，關於列印的需求其實每天都在變化——比如列印負荷量變化、對於列印穩定性要求更高、保密效能也越來越被重視；又比如對於印表機適配性和保障能力要求更強，需要及時響應會場的各項需求，要能適配各大作業系統、各類層出不窮辦公軟體；甚至連紙張的材質、厚薄這些年也在變化。
奔圖敏銳洞察到了這些變化，並著手解決——組建了一個百人技術專家團隊，歷經三年攻堅，對印表機進行了多達幾十項的最佳化，甚至重構，最終推出了新的“扛打”系列產品。
在技術上，創新性引入陶瓷低溫加熱技術、多輥協同給紙技術以及定影自動清潔技術等，降低了紙張捲曲、重送的機率，進一步提升了列印穩定性。硬體設計上，該系列新機摒棄了傳統的膠件，採用了摩擦力更小的鋼化滾珠軸承定影元件，有效減少了紙張在傳輸過程中的阻力。此外，智慧防卡紙設計、短紙路結構、雙搓紙輪以及全金屬框架等巧妙構思，相互配合，共同構建起一套強大的防卡紙體系。再加上合理的供紙系統，奔圖“扛打系列”實現了令人驚歎的“卡紙率低於0.02‰”的卓越效能。
從這一刻開始，奔圖不僅基本解決了“卡紙”這一印表機行業的痼疾，更是將行業上限拔高了一大截。
其實，類似的創新，過去的18年裡，奔圖不知道做了多少，梳理來看，甚至實現了印表機行業從裝置智慧到智慧互動的二級跨越：
第一階段提升裝置智慧化體驗，比如全球首創的一鍵驅動安裝技術，將平均安裝時間由過去20分鐘縮短至90秒。還有針對政務場景開發的身份證自動糾偏技術，使視窗業務辦理效率大幅提升；
第二階段構建生態級智慧體驗，透過微信遠端列印、語音控制等創新，讓列印服務突破時空限制。
現在，奔圖正在嘗試構建覆蓋全場景的智慧列印解決方案，定義印表機行業全球新標準。
透過創新的"四維一體"終端架構，奔圖實現了PC端、移動端、小程式和網頁端的無縫協同，確保使用者在任何裝置環境以及網路環境下，都能獲得便捷的列印體驗。除了移動端的便捷體驗， 奔圖列印PC桌面版和網頁版的釋出帶來了革命性的創新，驅動智慧識別自動安裝，一鍵截圖列印、一鍵批次列印、一鍵智慧糾偏、紙質文字一鍵提取等功能，重新定義了PC端印表機操作模式。
回顧這一歷程，“於需求處洞察，於細節處創新”，成了奔圖一點點積攢起超越對手產品力的關鍵，成了奔圖找到了“另一條路”並走通的關鍵。
奔圖的發展動力不僅源於商業和使用者需求，更根植於一份深沉的產業使命，這是更大的需求。
中國需要自己的印表機品牌，更需要自己的印表機產業。
2007年，奔圖母公司——納思達（股票程式碼002180）就意識到了這一點，並決定打造中國自主印表機品牌，一支18人的研發團隊選擇了一條難而正確的自主創新之路。
這條路的起點近乎從零開始：雷射成像、精密機械、高精度軟硬體控制……每一項核心技術都被國際巨頭用20多萬項專利層層封鎖，供應鏈體系嚴密排外，甚至連行業人才都受競業協議限制。但奔圖深知，沒有退路——唯有自主創新，才能突破重圍。
近20年間，公司累計投入研發資金數十億元，組建了近2000人的專業團隊，攻克6200餘項專利技術，構建了中國列印行業最大的專利技術平臺。
正是憑藉獨創的“繞行+重構+顛覆式創新”策略，奔圖實現了從A4到A3幅面、黑白到彩色、單功能到多功能的全產品線佈局。從整機到核心零部件——包括主控SoC晶片、引擎控制板、資料控制板、原始碼、雷射成像單元等，奔圖都實現了全面自主可控。
這不僅徹底攻破了西方企業設定的壁壘，也推動中國印表機產業邁入新紀元。而這，只是一個開始。

（三）

雙向賦能：構築數字化辦公新生態與
產業自主發展新模式
中國製造是如何冠絕全球的？
在完成核心關鍵的突破之後，只有一個答案，橫向上規模化，縱向上產業化。
奔圖在技術方面的突破，成為推動中國列印產業向高階化、專業化方向發展的關鍵一躍，而想要實現整個行業的突破，也得完成規模化、產業化的落地。
過去的18年裡，奔圖一邊引領印表機行業完成了一場艱苦卓絕的技術突圍戰，一邊也在營造一片上下游協同，技術創新協作的共贏生態。
這也是一片不同於過往的“中國式生態”。
這片生態的一個關鍵詞是“中國”——奔圖正在成為中國數字化辦公鏈條的重要一環，與主流國產作業系統、CPU晶片以及流版簽章等辦公應用軟體的全方位相容適配，共建安全列印通道，與微信、釘釘等雲服務商深度適配開發智慧工作流……奔圖正在成為中國式技術標準的共建者，與更多中國企業一起，構建起從硬體到軟體的中國式數字化辦公模式。
這種深度的融合不僅讓奔圖印表機可無縫接入各類辦公場景，更透過生態協同效應，將傳統列印體驗升級為涵蓋遠端協作、智慧歸檔、安全管控的數字化解決方案，為使用者帶來更高效、更穩定、更安全的使用體驗。
而另一個關鍵詞，是“產業”。
作為中國唯一擁有完整印表機自主技術產業鏈的企業，奔圖也作為“鏈主”構建了全球領先的印表機產業叢集。
這個產業叢集中，包括了珠海與合肥兩大智慧製造產業園，它們佔地面積超過160萬平方米，年產印表機超過600萬臺。
也包括了透過工業物聯網和5G技術搭建的智慧供應鏈系統，它可實現對產品訂單的全流程追蹤、智慧排產和質量即時監控，對“智慧工廠”的探索更進一步。
同時奔圖還著力培育印表機產業鏈上下游協同發展，創造性地將產業鏈合作伙伴轉化為創新發展共同體的模式，帶動如精密加工、晶片設計等眾多細分領域的產業升級。截至目前，奔圖已在當地培育數百家零部件供應商，其中組裝零部件中約有70%來源於附近50公里內的合作伙伴。
這種“龍頭帶動、叢集發展”的模式，不僅確保了產業安全，更創造了顯著的規模效應。

（四）中國品牌重新定義印表機行業

更多領域需要“自己的奔圖”
如今，中國成為目前全球三大掌握雷射印表機核心技術的國家之一，世界列印行業的高地也來到珠海，中國品牌正在重新定義行業未來。
這正當其時。
商業的競爭絕不是溫情脈脈的。
過去，從中國芯到中國鏈，奔圖為中國在列印這一埠，鑄造起一條新的安全長城：
但未來，直擊商業本質，直面真實需求的競爭會更激烈。
那麼競爭的關鍵是什麼呢？簡單說三點吧。
信念。奔圖的成功，證明了一個重要的事實：再嚴密封鎖的行業也有機會，而想要做到這一點，即便沒有天才的靈光一閃，也可以靠著不服輸、靠著死磕、靠著哪怕“事倍功半”也要再進一步的信念，就能做到。
方向。永遠瞄準使用者需求，不管是某個細節的需求，比如“扛打”，某個行業的頑疾，比如卡紙，或者是競爭對手尚未看見的變化——比如推出更智慧化，更符合新一代使用者的習慣的產品，實際上，奔圖成功背後的創新路線就只有這一條：客戶需要的，就是他們願意去突破的。
專業。社會的發展規律，就是更細的分工和更順暢的合作，這就意味著企業也罷，人也罷，都要往專業，往精深處發展，就像奔圖這樣，圍繞著最專業這個目標，方有今天的規模和成就，方能完成先追趕、後反超。
在我們的歷史上，曾經有過很多天才時刻，比如印刷術、比如火藥，但隨著百年屈辱的到來，這些故事都變了味道。
現在，隨著全工業體系的建成，隨著工程師紅利的爆發，隨著消費市場的升維，一些榮光正在迴歸。
印表機行業的破局與突圍只是一個案例，未來，相信會有更多人證明自己：
失去的，一定能拿回來。或者說，不光是拿回來，而且，能做得更好。

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