來源丨白鯨出海（ID：baijingapp）
作者丨張凱然
編輯丨殷觀曉
圖源丨Midjourney
6 月 17 日，一款 AI 占星產品 Starla-Call the Universe 進入了 iOS 美國下載總榜前 10，當筆者以為這又是一個曇花一現的產品時，它不僅能夠持續堅守榜單 Top 10 長達半個月，而且到了 6 月 24 日，另一款產品 Astra-Life Advice 也進入了美榜前 10，兩款同類產品相繼進入 Top 10，並雙雙持續在榜超 1 周的時間。
Starla 和 Astra 下載量變化情況，圖片來源：點點資料
從資料上看，Starla 的起量的時間點大約是在 6 月 10 日，6 月 21 日達到下載量巔峰，日下載量峰值達 11 萬，基本集中在美國市場，Astra 整體稍晚幾天，大約從 14 日開始起量，日下載量在 23 日突破了 10 萬。今天，兩款產品雖掉出了榜單前 10，但下載量仍在高位。
Starla 和 Astra 近 30 天收入，圖片來源：點點資料
除了下載表現不錯，Starla 也拿下了使用者的真金白銀，從 6 月 10 日起收入暴漲，截止 6 月 28 日已經達到了 218 萬美金。Astra 則在這波增長之前，每月大概也能有 30 萬美金入賬，6 月流水小幅提升至 40 萬美金左右。
用 AI 改造星座 App，體驗一般
Starla應用截圖
從筆者的體驗看，Starla 和 Astra 兩款產品的重合度較高，UI 設計上，均使用黑色為主色調，強調“神秘感”；功能上主要分三大塊，自身運勢相關問答、友誼/親密關係相關問答，以及“Soulmate”形象預測。（鑑於功能相似，筆者將以 Starla 為主進行介紹，並提及 Astra 細節上的不同設計）
Starla 為筆者生成的星盤，注：完整的星座資訊包含太陽、月亮、上升三個星座，太陽星座反映一個人的主要性格特質，由出生日期決定；月亮、上升星座分別反映人的情感、內在需求與社會形象，需要結合出生日期、出生具體時刻、出生地點才能得出。
開啟 App 後，使用者需要先提供出生日期、出生時刻、出生地點等資訊，AI 會藉此確定使用者的太陽星座、月亮星座和上升星座，並形成上圖所示的星盤。星盤可以解讀出一個人的性格、職業、財富、健康、愛情和人際關係等方面的運勢，這也是兩款產品用作 AI 後續解讀的基礎。
Starla 落地頁&功能（1，2），Astra 落地頁（3）
而提供完基礎資訊之後，使用者就進入到落地頁當中，頁面會呈現 App 的所有功能，絕大多數功能都以問答形式呈現。這些功能中，AI會基於星盤及當日的運勢資訊，回應使用者問題，相比傳統占星 App 直接給出運勢資訊的模式，這兩款產品透過 AI 實現了類 1V1 的體驗。
Starla 聊天介面，關於自身運勢的問答功能包括，常規問答、塔羅牌解讀、當日運勢、個人成長解讀
具體看，自身運勢的問答功能中，AI 不僅會幫使用者解讀星盤，還會提供一定的情緒價值，並在需要時給出建議，比如教使用者如何正念、冥想等等。此外，AI 還有記憶能力，筆者在“Ask me Anything”功能中告訴 AI“週末會有約會”，而過了一段時間切換到“Tarot Reading”功能後，AI 仍然會詢問對約會的感受，但後續的聊天中 AI 會忘掉。（如上圖）
在塔羅牌解讀部分，AI 會幫使用者抽一張塔羅牌，但僅會以文字描述牌面，並加以分析，甚至連“抽卡”的動畫都沒有做，相當沒有“儀式感”。
需要新增朋友/戀人的生日資訊，形成星盤
而要使用友誼/親密關係問答的功能，則需要使用者給出對方的出生資訊，然後 AI 再會基於雙方的星盤給出回答，後續使用者朋友/戀人的資訊會出現在“People”標籤頁中，使用者點選也能看到他們的星盤、性格解讀，也可以隨時與 AI 就這段關係進行對話。
簡單體驗下來，無論是面向自身或關係的問答，AI 的回答都非常模板化，基本套路就是“共情+星盤解讀+擴充套件問題/提出建議”，共情的語言比較敷衍，給出的建議也不太個性化。筆者用同樣的問題去詢問 ChatGPT，感受會好很多。
ChatGPT 基於星盤給出的建議
總體看，這兩款產品的體驗與真人星盤/塔羅牌解讀，相差甚遠。到此為止，這款兩款 App 最多隻能稱得上平平無奇，基本沒有能吸引使用者的點。但是，靠著“Find your Soulmate“功能，以及圍繞該功能的增長與變現策略，兩款平平無奇的產品卻撬動了超高收入。
給女性使用者“畫出”soulmate，低成本撬動高收入
詳細來看，“Soulmate”功能本身其實很簡單，基本原理是，App利用星圖匹配原理，得出 Soulmate 的星座資訊，並據此生成一個鉛筆素描的“Soulmate 形象”，隨後，使用者會被引導至問答介面，可以詢問 AI 認識 Soulmate 的途徑、對方可能的性格特點、對方出現時釋放出的訊號等資訊。
除此之外，Soulmate 的資訊也會儲存到 App 中，使用者在日常使用時也可以透過“親密關係問答”功能，追蹤 Soulmate 的“動向”。
Starla（左）與 Astra（右）Find Soulmate 功能的介面
透過星盤匹配、得出星座資訊，生成一個並不存在的人物素描圖，放到使用者面前說是 Soulmate，屬於一種胡說八道、但完全挑不出錯誤的操作。功能上不難實現，但 idea 的誕生絕對屬價值千金級別的靈光一現了。
因為創始團隊沒有放出任何資訊，但是從這 2 款產品增長策略上看，Starla 和 Astra 完全把寶押在了 Soulmate 功能上，利用了屢試不爽的“個性化+視覺衝擊”實現低成本增長。這和之前 AI 年鑑帶火 EPIK、死亡日期預測圖片帶火的 Death Clock，是一個路數。然後透過社媒上的 KOL/KOC 放大情緒，引發使用者共情，實現高下載。而在這種情況下，人們形成付費衝動，解鎖 Soulmate 素描，形成了 Starla 20 天入賬 200 萬+美金的結果。
具體來看，根據廣大大資料顯示，Starla 廣告投放的起始時間與起量時間基本吻合，在投素材數達到了 120 個左右，均面向“Soulmate 功能”，90% 以上都是“年輕女性出鏡，尋找男性 Soulmate”的形式。
紅框中是點贊數較高的推廣影片
Starla 的社媒內容基本與廣告相似，多條影片點贊數超過 1 萬，也有 2-3 條影片點贊超過 10 萬，傳播度相當高。這些高贊內容的拍攝/剪輯手法，都相當專業，應該是出自官方或 KOL 之手。
Astra 廣告素材數、展示次數估值（上），Astra TikTok 上的高贊影片（下）
而 Astra 的增長策略，與 Starla 類似，但廣告投放較少，社媒比重更大，重點放在 TikTok 平臺。Astra 最高讚的影片能達到 61.1 萬，傳播效果也非常不錯，值得一提的是，雖然 Astra 也以“女性+男 Soulmate”為主，但也有少量“男性+女 Soulmate”的影片出現。
Starla：9.99美金/月，5.99美金/年，Astra：6.99美金/周，19.99美金/月，除了“Soulmate功能”，訂閱Starla後還可以與AI進行10分鐘的語音聊天
與增長相配合，這兩款產品都在“Soulmate”功能上設定了“硬付費牆”，比如在 Starla 中，當未付費的使用者生成圖片後，進度條會卡在 99%，然後使用者點選圖片或者下方的按鈕，就會被引導到訂閱頁面進行付費。
Astra & Starla 7 天 RPD 資料
兩款產品的區別在於，Astra 提供 7 天免費試用，訂閱價格高，Starla 沒有試用，但訂閱價格更低、吸引付費，從最終結果來看，Starla 的策略更成功一些。
經過筆者粗略計算，6 月份 Starla 在美國市場的“下載-付費率”約在 3.3%-19.8% 之間，因為使用者大機率會選擇月訂閱方案，所以這已經是相當恐怖的數字了，也可見這波營銷非常切中使用者心理。（具體計算時，使用美國市場 6 月下載量與收入資料，假設所有使用者都選擇 9.99 美金/月的訂閱方案或者 59.99 美金/年的訂閱方案，計算出一個區間，資料來源：點點資料）
“快餐愛情”時代，人們更渴望 Soulmate？
個性化元素+視覺衝擊，雖然是一個屢試不爽的公式，但更底層的原因，是人們在這個快餐愛情時代，對 soulmate 的渴望。
Soulmate 直譯為靈魂伴侶，指的是雙方有著深深的、天然親和感的人，強調靈魂層面的高度契合與相互理解。但在茫茫人海當中，一個人能夠找到 Soulmate 的機率相當低，所以如今，這個概念被當作了完美愛情的代名詞，使用者會把對完美戀人的嚮往投射到 Soulmate 這個概念上，“找到 Soulmate”其實反映了使用者追尋完美愛情的心理渴望。
有心理層面做基礎，現實社交的缺失與 Dating App 帶來的快餐愛情則是人們渴望遇到 Soulmate 的“助推劑”。資料顯示，過去 20 年，美國人面對面社交的時間平均降低了 30%，尤其是年輕人群體，下降幅度更是達到了 35-50%，我們經常在美劇中看到的“美國 party 文化”受到的衝擊最明顯，2023 年每週末舉辦或參加 Party 人數的比例為 4.1%，僅是 2004 年的一個零頭（當時是 35%）。
社會行為的集體變化也讓美國人的孤獨感與日俱增，根據蓋洛普的調查顯示，2024 年，美國約有 20% 的成年人每天都感覺到孤獨，比例是疫情解封以來最高的，年輕、未婚群體更是孤獨感的“重災區”，數值遠超平均水平。
這幾年 Dating App 面對的質疑，也讓年輕人更加無法找到有效途徑尋找靈魂伴侶，Dating 行業的處境也日趨糟糕。根據 Match Group 的 2025 Q1 季度財報顯示，整體營收下滑 3%，付費使用者數再次減少 40 萬，即便進行了一些調整，但還是擋不住使用者“用腳投票”，因此，Match Group 的股價在財報釋出後應聲下跌 10%。而另一家約會巨頭 Bumble 也好不到哪裡去，不僅過去 1 年股價下跌了 33%，更是在近期宣佈裁員 30%。
孤獨感、對快餐愛情的疲倦與對美好愛情的渴望，一方面讓年輕人們開始重新重視起了興趣社團、運動搭子等線下社交方式，希望透過更“現實”的方式找到 Soulmate，另一方面，星座、塔羅牌等“神秘學”領域也在年輕群體更流行了，根據皮尤的調查顯示，有 30% 左右的美國人每年至少接觸一次占星/塔羅牌，而在年輕群體中，這個比例達到了 40% 左右。
筆者提取了 Starla 在美國市場近 7 天的使用者評論，並將核心關鍵詞做了詞雲，有 6 條評論提及了 Waste 為最多。而且從筆者的觀感來看，兩款產品的負面
評論都多於正面評論｜來源：點點資料
“AI+星座/塔羅牌+找 Soulmate”，Starla 與 Astra 也許切中了使用者需求，但從體驗來看，可能難以解決真實問題。從使用者評論來看，Starla 近期 1 星評論的比例相當高，很多使用者認為下載 Starla 是“浪費錢”或“被欺騙”。