小米SU7Ultra拿下1萬張訂單,對傳統車企衝擊有多大?

小米SU7 Ultra創造了一個奇蹟,2小時大定一萬輛。很多人還沒意識到,這究竟是一個怎樣的成就?隊長給大家列一組資料就知道了。2024年,保時捷718只賣了3690輛,911的銷量就更少了,才2704輛,Taycan呢?1829輛。其他的,隊長就不一一列舉了,大家可以看下圖:
這些都是高效能跑車,包括特斯拉Model S,也只賣了321輛。至於國產的仰望U9、極氪001FR,昊鉑SSR,就更加不夠看了。可以說,小米SU7 Ultra一齣,仰望U9、極氪001FR、特斯拉model S以及昊鉑SSR等競品車型,全都被殺穿了。燃油車裡面的保時捷718、賓士C級 AMG,奧迪RS5等,也都被殺穿了。
為什麼會這樣?核心就一個:小米SU7 Ultra的定價,直接把價效比拉到極致了。它擊穿了所有電動跑車的品牌溢價。仰望U9、極氪001FR,蓮花繁華等,都要解決一個問題:憑什麼比小米SU7 Ultra賣得貴?
就比如,仰望U9,憑什麼賣168萬?極氪001FR憑什麼賣76.9萬?甚至,就連保時捷718也要說服使用者,憑什麼選擇718,而不選擇小米SU7 Ultra?從配置上來講,尊界S800,也陷入價格自證陷阱了。尊界S800是對標邁巴赫的,主打商務,但有錢人也不能當冤大頭。為什麼雷軍造出來的高效能電車,這麼便宜?其他友商造出來的高效能電車,怎麼會這麼貴?究竟貴在哪裡?
雷軍給所有的中國車企都上了一課。一輛高效能的電車,它的價格並不是高不可攀的,年輕人努努力,也是有機會買得起的。那為什麼小米SU7 Ultra的價格能賣這麼低呢?在隊長看來,核心就在於,品牌說服成本遠遠低於其他車企。像雷軍本人,就是超級大V,是中國網際網路科技中的頂流網紅。而小米品牌呢?在手機領域,就一直在跟華為對著打。雖然一直被華為力壓一頭,可到了造車領域,華為就沒有親自下場了,而選擇了聯營模式。
也就是說,小米最強的對手,華為主動退出了。這個退出,不是退出汽車市場,而是沒有親自下場造車。這就讓雷軍,失去了一個強大的對手。那同樣是造一輛高效能電動跑車,雷軍不需要請明星,也不需要請網紅,甚至都不需要重新建立一套新的銷售渠道。以雷軍本人的號召力,只要把價格做到“感動人心”,就足以席捲市場了。而且,這是中國車企從來都沒有過的定價策略。
從預售價81.49萬元,直接砍到52.99萬元。這是一種顛覆性的定價策略,給所有的傳統車企老闆,都上了一課。
為什麼只有雷軍敢定這個價?按理說,比亞迪對供應鏈的控制力更為強大。為什麼仰望U9、極氪001FR,昊鉑SSR不這麼定價?這就在於認知的差距了。對傳統車企而言,搞一款超跑,不是為了賣多少,而是為了展示自己的技術,拔高品牌定位,從高往低打,把自己的品牌高度拉起來,反向促進平價車的銷量。
這就導致,仰望U9、極氪001FR、昊鉑SSR以及特斯拉model S,銷量極低,根本就不賺錢。這種策略來源於大眾集團。因為大眾旗下的布加迪跑車,就是年年虧損,做出來給使用者看的,根本就不打算賣多少。布加迪的存在,是為了證明,大眾集團擁有全球最頂尖的造車技術。
也就是說,傳統車企依然在延續歐洲車企留下來的營銷套路。
但雷軍呢?他是真的來賣車的,造出來,就是要賣,薄利多銷。這就徹底顛覆了傳統車企的營銷策略。它不是從高往低打,而是從低往高打。特斯拉是先做model S、Model X兩款高效能電車,拔高品牌,再大規模量產Model 3和model Y。前兩款車,都不賺錢,真正賺錢的就只有model 3和model Y。
可現在,雷軍告訴大家,做高階品牌,不一定要從高往低打,也能從低往高打。在小米SU7 Ultra成功以後,未來,小米也一定會有百萬級豪車。但這種百萬級豪車,不是靠碰瓷邁巴赫而來的。
實際上,尊界S800,在對比邁巴赫,貶低邁巴赫時,都沒有贏得客戶的尊重,反而讓自己掉入了深深的輿論陷阱。反倒是雷軍,戰戰兢兢,穩紮穩打,做一款,成一款。
小米給中國車企帶來的最直接衝擊是,營銷不一定要貶低對手,而應該更專注於產品力本身。
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