3 月 26 日，泡泡瑪特釋出了 2024 年度財報。財報顯示，2024 年上半年中國內地營收 32.06 億元，同比增長 31.51%；海外及港澳臺業務營收50.7億元，同比增長375.2%，收入佔比38.9%。
海外業務的高速增長，讓泡泡瑪特在潮玩出海領域備受矚目。
2024年，泡泡瑪特能夠在海外市場延續高增長態勢，離不開品牌在線上、線下渠道的全面精耕。就門店擴張來看，泡泡瑪特2024年線下門店數量增至130家（含合營），機器人商店192臺（含合營及加盟）。自2018年佈局海外並逐步推動全球化戰略，泡泡瑪特的業務版圖已遍及全球近百個國家及地區。
從不同海外國家板塊來看，2024年泡泡瑪特首次將海外業務劃分為四大區域，不同區域市場的迅猛拓展顯示了全球潮玩市場的強勁動能。其中，東南亞市場營收24.0億元，佔比47.4%，同比增長619.1%，是四大區域中收入佔比最高以及業務增速最快的區域；東亞及港澳臺地區營收13.9億元，收入佔比27.4%，同比增長184.6%；北美市場營收7.2億元，收入佔比14.3%，同比增長556.9%；歐澳及其他市場營收5.5億元，收入佔比10.9%，同比增長310.7%。
而在海外線上渠道，泡泡瑪特表現同樣不俗，全年營收14.6億元，同比增長834%。其中，海外官網收入佔比最高，營收5.3億元，同比增長1246.2%；Shopee聚焦東南亞多個國家，營收3.2億元，同比增長656.0%；TikTok平臺渠道增速最快，營收2.6億元，同比增長5779.8%。
當前，選擇出海的中國潮玩品牌不在少數，增長如泡泡瑪特般迅猛的玩家卻不多見，其底層邏輯究竟是什麼？
據悉，泡泡瑪特的出海之路始於 2018 年，當時其透過尋找海外經銷商試水。2020 年，泡泡瑪特在韓國首爾開設第一家海外門店，正式開啟海外佈局。此後，其出海步伐不斷加快，步入英國、日本、加拿大、東南亞等地零售渠道。截至2024年前10個月，泡泡瑪特的海外業績貢獻已經超過全集團的 45%。
出海擴張如此迅猛背後，離不開泡泡瑪特的“本土化運營三級跳”，在產品適配方面，其針對不同市場推出適配產品，如在東南亞推出宗教文化聯名款與在地化供應鏈產品，實現 478% 的年增速；在渠道創新上，其在新加坡門店引入“配貨制”，模仿奢侈品營銷邏輯；在歐美市場則強調藝術調性，與博物館合作提升品牌文化價值；在生態構建方面，其透過 IP 共創實現文化價值的雙向賦能，如與梵高博物館、Hello Kitty 合作。
面對多元化的國家市場，泡泡瑪特的營銷策略則涵蓋線上線下多渠道融合與文化賦能。在線上，其透過社交媒體釋出開箱影片、互動挑戰，強化使用者參與感。例如，2024 年婦女節推出的芭比聯名款引發社交平臺熱議。其抖音等平臺單日銷售額超 60 萬元，會員貢獻銷售額佔比達 92.8%。線上下，其門店設計注重沉浸式體驗，如北京浦項中心體驗店增設 POPCAFÉ，增強消費者粘性。
2024年，泡泡瑪特還透過大型籤售會、快閃店、作品展等活動探索創意互動方式，深化IP在全球的影響力。6月，LABUBU以“神奇泰國體驗官”的身份亮相曼谷，泰國官方為其舉辦了盛大的接機儀式，提升品牌影響力的同時，也助力LABUBU成為促進中泰潮流文化互動的紐帶。
不可否認，出海，已經成為泡泡瑪特身上最醒目的標籤之一。未來，泡泡瑪特將如何持續拉昇海外業務表現，也充滿了未知與挑戰。