泡泡瑪特出海生意做得是風生水起，為其貢獻著不錯的業績營收。
2024第三季度財報顯示，泡泡瑪特中國內地收入同比增長55%-60%，海外收入增長更快，中國港澳臺及海外收入同比增長440%-445%。上半年，東亞及港澳臺地區增長154%；北美市場增長378%；歐澳及其他市場增長159%。
圖源：官博
2023年，泡泡瑪特在中國港澳臺及海外業務的營收首次突破10億元。
2024上半年，泡泡瑪特收入達到45.6億元，同比增長62%；經調整後淨利潤10.2億元，同比增長90.1%。海外市場營收更是達到13.5億元，超過2023年全年水平。如此的業績、利潤增長幅度，不少網友紛紛將其戲稱為“年輕人的茅臺”。
去年業績會上董事長兼CEO王寧表示，泡泡瑪特已經實現了“海外再造一個泡泡瑪特”。
據瞭解，泡泡瑪特自2020年底在港交所上市，首日市值便飆升至千億港元。然而，巔峰後又跌入低谷，2022年10月泡泡瑪特股價跌破10港元，市值只剩130億港元。在市場的一片質疑聲中，泡泡瑪特在深耕國內市場的同時，也踏上了出海之路，公司也迎來新的轉折點。
縱覽泡泡瑪特的發展歷程，其出海業績大增背後真正原因是什麼？各國文化差異並不相同，泡泡瑪特又是如何做好本土化運營的？
一、因地制宜，進行IP的本土化與創新
面對不同國家和地區的文化差異，泡泡瑪特非常注重本土化策略，透過與“全球知名IP+原創IP+當地藝術家”合作，開發設計出符合當地文化特色的產品。
在進入新市場之前，公司還會藉助全球知名IP的熱度，與迪士尼、漫威、哈利·波特、小黃人等進行聯名合作，推出融合東西方文化元素的聯名產品，而全球知名IP往往擁有超高的人氣和知名度，能夠迅速吸引一眾粉絲和收藏愛好者主動參與。
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與此同時，泡泡瑪特的原創IP在進行本土化時，產品也會融合該區域的文化特色，增強本地消費者對品牌的認可度。例如在日本推出 LABUBU招財貓手辦，在新加坡推出了魚尾款Labubu，在加拿大推出 PUCKY 楓葉款手辦，而且這些產品都做到了“入鄉隨俗”，怎能不令本土消費者心動。
除此之外，泡泡瑪特也藉助“真人”造勢，藉此敲開海外市場的大門，比如，泡泡瑪特與泰國當地藝術家合作推出Crybaby，與美國藝術家合作推出PeachRiot ，產品系列均受到當地消費者的追捧。
二、線上線下多渠道拓展海外版圖，加速破圈
泡泡瑪特的線下渠道經歷了從 B2B 到 DTC（直接觸達消費者）經營模式的轉變。像泡泡瑪特首次進入韓國市場，採用的便是B2B模式，與當地有經驗的潮玩團隊合作，負責線下的批發和零售業務，讓品牌快速進入海外市場。
但這種經營模式存在著侷限性，不利於品牌在國際市場擴大知名度和影響力。泡泡瑪特便透過加強直營業務，開設直營門店、機器人商店，直接向消費者售賣產品，比如2020年9月泡泡瑪特在韓國開設了首家海外店鋪，該店鋪試水成功後，也更堅定了泡泡瑪特在海外市場發力直營門店的想法。目前，泡泡瑪特海外業務中，DTC業務佔絕大部分，B2B業務佔比已經不足5%。
線上渠道方面，泡泡瑪特採取“平臺渠道+獨立站”運營方式，自2020年以來泡泡瑪特入駐海外亞馬遜（Amazon）、速賣通（AliExpress）、 Shopee（蝦皮）、 Lazada （來贊達）等主流電商平臺，開通泰國站、馬來西亞站、菲律賓站、新加坡站多個品牌官方店鋪，同時公司還建立獨立站，以便於支援國內自有的抽號、秒殺等營銷方式的玩法，進一步強化粉絲黏性。
其中，Shopee 和 Lazada 平臺主要業務範圍為東南亞地區。這兩年得益於泡泡瑪特在東南亞市場獲得消費者的高度關注和平臺的精細化營銷，Shopee 平臺 2024H1 收入較2023H1 增長 205.2%。Lazada 平臺收入於 2024 年 H1首次披露，佔海外線上總收入 18.3%，收入較 23H1 增長 387.9%。
泡泡瑪特國際業務總裁文德一表示，公司透過跨境電商觸達全球100多個國家和地區，甚至包括那些線下門店觸達不了的一些國家，這為未來能夠在哪些國家開展業務提供重要的參考依據。據悉，泡泡瑪特在拓展海外市場時，會先透過亞馬遜、Lazada等線上渠道進行資料測試，如果該區域產品銷量出現明顯增長，泡泡瑪特還會派出專業調研人員進行實地考察，來確定適合開設門店的具體位置。
除了本地化運營、渠道佈局，泡泡瑪特同樣也緊跟當地市場趨勢，透過佈局 Facebook、Instagram、Youtube等社媒平臺，並與當地網紅、KOL 合作，製作有趣的圖文、開箱等多種影片，分享產品玩樂體驗之時，也引發使用者更多消費者互動。
在全球化程序中，看似泡泡瑪特不過是將國內的成功玩法複製到國外，但細細想來，是泡泡瑪特做了很多的前期準備工作，透過對海外市場的政治、文化、經濟、人口、消費力等因素分析，識別出可以發力的潛力市場，才能在海外市場佔有一席之地。
泡泡瑪特創始人王寧曾表示，“以前我們想做中國的迪士尼，但現在我想做世界的泡泡瑪特。”在今年1月活動中，王寧還表示，2025年海外業務有望超過國內業務，達到50%以上。這也意味著，公司距離成為世界上的泡泡瑪特更近了一步。
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