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加入WT的第一年，Emma榮獲2023年度Top 1 Biller。在2024年，她不僅保持了個人業績Top 1，更帶領WT廣州團隊在第三季度榮獲Best Team。

以始為終，不忘初心

Begin with the end in mind

QS Top 100名校人力資源本碩畢業，擁有十年獵頭行業經驗，目前擔任WT大消費領域合夥人，同時也是廣州辦公室負責人。熟悉Emma的人無不感受到她的初心，對獵頭行業的熱愛如同Day One，對目標的執著追求，更是在一次次挑戰中不斷突破自我。

Emma意識到，目標明確、以結果為導向才是個人追求的職業發展核心，她渴望釋放自己的熱情和動力，以超越同齡人的速度在職場上“升級打怪”。在加入WT之前，Emma在一家知名英資獵頭企業服務近十年，每兩年晉升一次，從顧問逐步晉升至副總監，最終成為高階品牌線合夥人。她所負責的市場營銷、銷售、人力資源和地產領域的招聘業務，在華南地區廣受客戶好評，並在行業內積累了顯著的個人影響力。

河流之所以蜿蜒曲折，並非直奔大海，而是為了沿途灌溉更多的土地。同樣，人生也需要一些彎彎繞繞，才能遇見更多有趣的靈魂和更好的自己。Emma決定在本命年再次挑戰自己，以更大地發揮個人優勢，收穫更多可能性。她告別了服務近十年的老東家，選擇與WT相互成就、共同成長。

堅持長期主義，與團隊共贏

先交友，再交易

“同理心100%” ，來自Emma的微信簽名。

獵場多年，Emma一直堅信“先交友，再交易”。她曾說，很多的候選人客戶成為了良師益友，團隊成員更是同路人同路人。在建立任何關係之前，首先要成為朋友，然後才是合作伙伴。

今年8月，Emma宣佈WT廣州團隊業績超越去年全年，是去年同期2.46倍，創歷史新高。她對客戶和團隊成員的信任和支援表示感激，並強調每一次的突破都值得慶祝，她總是慷慨地表揚和認可團隊成員的晉升、榮譽，以及節日、入職週年和生日等重要時刻，照亮每位顧問的“高光時刻”。

在WT廣州喬遷的那天，Emma表示：“我衷心感謝我的團隊成員，他們對我有著無條件的信任，與我並肩作戰，共同在WT廣州辦公室開啟新的篇章。大家懷著共同的信念，致力於成為最懂客戶需求和業務的獵頭團隊。我真誠地感謝大家，因緣分和信任相聚，我們成為彼此的戰友和同路人。”在採訪中不難發現，團隊成員們對Emma的信任度極高，評價她為“最值得信賴的領導者”。她為人平和，透明的溝通機制使團隊內部知無不言。在Emma的帶領下，WT廣州團隊不斷實現新的突破。

專注和用心做事，會讓你更快樂。儘管市場環境不佳，業務變得更加艱難，Emma在WT連續兩年重新整理了個人業績記錄。面對獵頭市場近四五年的萎縮，她樂觀地表示：“不必過分憂慮宏觀經濟，它對個人的影響微乎其微。獵頭市場規模達600億，沒有哪家獵企能夠佔據1%的市場份額，更不用說個人顧問了。只要技能過硬，就不愁沒有立足之地和業務機會。”Emma強調，獵頭工作的核心在於客戶開發、需求對接、候選人評估匹配、深度Mapping和薪資談判。她認為，在市場低迷時期，更應該夯實基礎技能。顯然，獵頭工作是一門技術活，需要匠人精神的投入。

目前市場上企業都想招“出活兒”而不是“幹活兒”的人。Emma認為，客戶對好的獵頭合作伙伴的最高的評價就是靠譜，她希望打造一支靠譜、高質量、快速響應的獵頭團隊。在Emma看來，閉環思維是獵頭顧問是否能快速成長，能否有高業績的重要前提。換句話說，即凡事有交待、事事有迴音。觀察到WT廣州團隊，顧問們會全程給到客戶反饋，使客戶及時知曉專案進展情況，並且還會在業績Deadline之前預留時間。

Emma常問自己，客戶把事情交給你，是“做了”還是“做成了”？當獵頭顧問和求職者交流時，有時會因為各種原因中斷對話，這種情況在獵頭行業裡很常見。Emma團隊中顧問會尋找短期內在合適的時機繼續再次聯絡求職者，持續溝通，直到找到雙方都滿意的結果。反觀部分顧問可能在溝通中斷後就沒了下文，其實，機會往往藏在每一次的爭取中。缺乏閉環思維的獵頭顧問，或將面臨幾種困境：

白忙活，無限加班，付出了努力卻沒有收穫

在經濟好時成長緩慢，經濟差時停滯或出局

錯失機會

在與客戶的合作中，Emma不僅僅是一名獵頭顧問，更是他們業務變化的參與者和見證者。她與眾多客戶建立了長達五、六年甚至更久的穩固合作關係。同時，Emma也在積極拓展新的業務關係，與新客戶一起探索未來的發展潛力。她深刻理解客戶的業務需求和內部組織能力，因此能夠精準推薦那些能快速解決當前問題，而且能伴隨企業成長實現共贏的高管。

Emma分享到，目前市場環境下，企業都希望用最少的錢招到最好的人，候選人則是“一動不如一靜”。彌合差距只是獵頭最基礎的技能，我看到的能力強的顧問應該是能夠為雙方分析利弊、找到共同的訴求點、像諮詢師一樣提供解決方案，然後再安排行動計劃。

“獵頭的工作如果僅僅停留在打電話、發簡歷、安排面試，那可太無趣了，”Emma微笑著說。作為一位擁有十年行業的“大單”老獵，她始終保持著初入行時的激情和KPI標準。每週，她都會親自面試8至12位行業內的高管，深入瞭解他們簡歷之外的核心競爭力、職業發展的需求和規劃、以及對未來的展望和選擇。許多候選人和客戶都是她多年的老熟人，她對他們的能力與需求清晰，能夠提供針對性的職業建議，並推薦給他們當前階段最合適的機會。“

Emma近期成功交付了一個CXO崗位，人選在接到第一通電話時便直言：“已經有三位獵頭跟我說過這個崗位，如果不是你，我根本不會理會。”Emma回憶到，這位候選人曾在七、八年前拒絕過她的Offer，但至此他們開始搭建信任。曾多次，這位CXO主動與Emma分享了近期職業規劃、所遇到的工作挑戰以及應對策略，甚至在選擇其他獵頭提供的Offer也會與Emma同步，詢問專業意見。在這十年間，人選成功晉升至一號位角色，而其職業生涯中的兩次關鍵轉折點，都是在Emma的精心指導和幫助下實現的。Emma認為，永遠要想著自己能為對方提供什麼價值和幫助，當你真的幫助到對方了，自然會拿到結果。

保持高能量，解鎖人生的無限潛能

“替大家試過了，i人也能將招聘做到極致”

Emma的MBTI型別是90%的內向型（I），她的能量主要來源於自我對話和獨處。在忙碌的獵頭工作中，資訊不斷湧入，影響著我們的思維和情緒。對Emma而言， “Me Time”至關重要，這讓她能夠保持充電、沉澱、反思、覆盤，繼而自我迭代。

Emma回憶道：“在二十多歲，我堅信“生命在於靜止，寧願坐著也不站著。然而，萊美運動和拳擊的出現徹底改變了我。最初，我只是數著分鐘等待課程結束，但最終我不僅愛上了運動，還成為了累計參與2000次課程的健身達人。”跨出舒適區總是充滿著不適，而每一次勇敢的嘗試和成功，又會帶給Emma無限的喜悅，這正是激勵她不斷嘗試和突破的正能量。

對大眾而言，滑雪的魅力在於對速度的痴迷，以及為熱愛冒險的人提供心理投射，Emma說自己是滑雪小白並且沒有什麼天賦，是為了嘗試些新的運動方式才開始涉獵。第一個雪季8個課時，基本上都在摔跤。但每一次站起來她會給自己加油打氣，“我好像除了羨慕別人的絲滑，也很欣賞自己每次一鼓作氣全力以赴的樣子。“在雪地上一步步摸索，經歷了2個雪季，曾經一天泡在雪場9個小時，她終於能自如地變換前後刃，滑行自如。每一次跌倒都是成長的契機，每一次站起都是自我激勵。這個過程，就像在生活和工作中不斷克服困難，最終達到自如駕馭的境界。

最後，Emma想對客戶、候選人、獵頭顧問說，在職場上，我們都應當找到適合自己的能量場，在擅長的領域內不斷強化優勢，從而在工作中找到真正的熱情與價值。而能夠做到這一點，無疑是一種極大的幸福。