作者：花花小萌主
618購物節在即，電商界又有新動作，淘寶天貓與小紅書牽手了！
近日，淘寶天貓與小紅書達成戰略合作推出“紅貓計劃”，旨在打通從種草到購買的全鏈路，共同助推商家生意增長。
據悉淘寶天貓目前已與微博、微信、京東、B站、知乎等超200家網際網路平臺建立合作，合作觸角延伸至各個角落。對於此次與小紅書的聯盟，天貓總裁家洛表示，“與小紅書的合作是淘寶天貓2025年全域運營非常重要的一步。”
同樣的小紅書方面也對此次合作充滿了期待，小紅書COO柯南表示，“天貓是開放之路上非常重要的夥伴。”
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從“小紅星”到“紅貓計劃”，
種草經濟進入2.0時代
淘寶天貓與小紅書的戰略合作並非一蹴而就，其合作軌跡可追溯至兩年多前的“小紅星”專案。當時，雙方首次嘗試透過資料工具來科學度量種草價值，品牌商家可透過小紅書內容投放效果與淘寶天貓店鋪成交資料的關聯分析，最佳化營銷策略。“小紅星”的合作模式在2024年迎來爆發式的增長，相關資料顯示，淘寶天貓品牌商家整體在小紅書的種草筆記點選率提升20%，互動率激增109%，其中參與淘寶天貓聯投的日均投放商家數量，同比增長335%。
進入2025年，雙方戰略合作再次升級，“紅貓計劃”以全鏈路打通的核心突破正式亮相。
該計劃有三大亮點：
（1）種草投入增加
淘寶天貓將為商家種草筆記進行加熱、投流，提升消費互動。並和小紅書首次開放UD合作，新增效果廣告模式，實現內容投放直接引流至淘寶天貓店鋪/商品。同時淘寶天貓提供數字化工具支援效果廣告投放助力營銷轉化。
（2）實現“種草直達”
雙方共同新增筆記下方“廣告掛鏈”功能。這意味著，種草即拔草，以後消費者可以邊刷筆記種草，邊剁手買買買，縮短了消費決策路徑。
（3）打造“種草-轉化”閉環
品牌商家無需透過第三方工具追蹤，可透過淘寶種草星河平臺觀測從種草到下單的全鏈路效果，找到科學種草路徑，提升投放效率。
此次合作，雙方進一步開放融合，但需要注意的是，小紅書內測期間還沒有全品類開放，只開放了部分行業，包括美妝、母嬰親子、個護、運動戶外、家清、營養滋補品、國內保健食品等。另外，體檢檢測、器械等品類商家可提交白名單申請。第一波試點品牌都是天貓旗下的優質商家，隨著後續鏈路打通，預計會延伸到更多中小商家。
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內容種草與電商基建的互補邏輯
淘寶天貓與小紅書平臺屬性雖大有不同，但也存在著競爭關係，此次選擇強強聯手，雙方合作的核心在於資源共享和互補，互相借勢共同擴大品牌影響力。
對小紅書來說，作為生活方式社群以“種草”為殺手鐧，坐擁3億月活使用者，根據千瓜《小紅書平臺活躍使用者研究報告》顯示，其中70%為女性，95後佔比為50%，00後佔比為35%，一二線城市使用者佔比50%，消費決策影響力強。再加上社群分享者超8000萬，日均使用者搜尋滲透達到60%，UGC內容佔比達90%，內容生態構建了獨特的“種草心智”。小紅書COO柯南就表示：“於品牌而言，在小紅書種草不僅是與使用者的第一接觸點，更是全鏈路經營的第一起點。”
內容種草是小紅書的強項和優勢，但其也存在著一些問題。在商業化程序上，小紅書下了不少功夫。據悉，2024年抖音電商GMV約3.5萬億，淘天集團的GMV在8萬億左右，拼多多GMV則約為5.2萬億。相比之下，小紅書GMV僅為千億級別，且自營電商在供應鏈、物流等環節存在短板，商家自營店鋪佔比不足15%。小紅書電商之路面臨著巨大的挑戰，急需藉助外部力量實現交易閉環。
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對於淘寶天貓來說，擁有完善的品牌矩陣、支付物流體系和售後服務網路。淘天集團市場部總經理暮珊透露，2024 年淘系破億的品牌成交增速達到 18%，重要的直播場域的年度活躍消費者同比增長38%。
在電商基建這一塊，淘寶天貓的優勢無可質疑，然而其內容生態建設卻成為其短板，儘管推出“逛逛”等板塊，使用者心智仍以“搜尋-購買”為主，缺乏小紅書式的強種草屬性。
近年來，內容消費正在成為各大電商平臺爭奪的重要賽道，淘寶也不斷加碼內容生態建設，其在去年就面向內容消費市場，投入十億現金和十億流量，意圖透過內容化轉型來吸引和留住使用者，提高使用者的購物體驗和粘性從而促進更多的購買轉化。然而其在內容分發演算法和社交功能方面仍存在差距，淘寶天貓亟需補充內容流量入口，促進開啟率和使用者活躍度增長。
因此，小紅書需要淘寶天貓的電商基建實現種草即拔草的交易閉環，淘寶天貓需要小紅書內容流量促進開啟率和消費決策。可以說小紅書提供精準使用者觸達與需求激發，淘寶天貓提供交易保障與資料反哺，形成“發現-決策-購買-分享”的完整鏈路。
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由此可以看出，淘寶天貓和小紅書的合作動因。
（1）流量內卷下的平臺博弈
阿里巴巴釋出2025財年第三季度財報顯示，淘天集團營收同比僅增5%，經調整EBITA增長2%，而直營收入同比下滑9%，綜合來看，阿里電商的營收、淨利增速幾乎停滯。相比之下，小紅書月活使用者持續增長，搜尋流量成為品牌必爭之地。
根據《中國青年報》社會調研資料，82.6%的受訪者會在購物前搜尋相關“種草”推薦，受訪者中90後及00後佔比達74.9%。這次合作，淘寶天貓可透過小紅書的高黏性使用者啟用成交轉化。對淘寶天貓而言，合作不僅降低站外引流成本，更解決了“種草投流效果不可見”的行業難題。
（2）商業化目標下的路徑選擇
小紅書雖完成七輪融資，但其電商閉環建設仍處於攻堅階段。2024年小紅書平臺新入駐商家增長8.1倍，年銷破億商家增長3.3倍，年銷5000萬元的商家增長了4.6倍，但GMV規模仍遠落後於頭部平臺。
在IPO計劃持續推進的背景下時，開放淘寶外鏈跳轉成為小紅書突破瓶頸的重要舉措，是其商業化加速的關鍵一步，一方面透過CPS分成快速變現，另一方面藉助淘寶天貓的商家資源擴大服務能力，補齊“流量—交易”閉環。
（3）競合關係中的戰略妥協
雙方曾經歷“合作-封閉-再開放”的戰略搖擺。2020年小紅書首次向淘寶開放外鏈後又旋即切斷，轉而透過推出“號店一體”強化自營電商佈局，企圖實現內部交易閉環。2023年抖音等內容電商崛起對傳統電商形成擠壓，促使淘寶天貓加速站外流量採買，小紅書也適時調整商業化節奏。
此次合作是競合關係下的理性妥協，小紅書需要在內容調性和商業化之間尋求一個支點，淘寶天貓則需抵禦短影片等內容平臺帶來的電商版圖侵蝕，於是，雙方透過資料共享與流量互通實現“競合共生”。
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增長預測：全鏈路打通後的增量空間
淘寶天貓與小紅書此次的戰略合作實現資源共享、優勢互補，在刺激增長的目標上有著樂觀的前景。
從商家端來看，可以實現投放效率與ROI的確定性提升。本次合作的核心是全鏈路資料打通，品牌商家透過淘寶天貓與小紅書共建的第三方賬號，直觀預測投流效果，曝光量、點選率、互動率、成交量等都一目瞭然，被外界譽為是“滴灌式”精準投放。效率提高之下，能快速精準匹配使用者需求與產品，從而降低廣告營銷浪費率大大提高轉化率。
我們可以看一個案例，根據第一財經報道顯示，義大利咖啡機領軍品牌德龍，2024年四季度透過淘寶天貓×小紅書種草投入60%的品牌投放預算，其種草內容總曝光達到1700萬，吸引超過10萬用戶訪問該品牌淘寶天貓店鋪，場景化“精準種草”後鏈路品牌成交達480萬，其拉新成本僅3元，ROI高達8.07。
2024年尚且如此，相信在2025年的“紅貓計劃”之下，商家端的轉化資料將迎來新的增長。
圖片來源：小紅書
從使用者端來看，是消費決策路徑的極致縮短。行為經濟學上有個“決策疲勞”理論，顧名思義，就是由於頻繁決策而導致的心理和生理上的疲憊感。諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·卡尼曼在《思考，快與慢》中揭示，人類每天需要處理約3.5萬個微決策，其中95%依賴大腦的“自動模式”。而任何決策過程都會消耗我們的意志力，它就像肌肉力量，是一種可以被耗盡的精神能量。所以，消除使用者的決策疲勞，增強其即時購物體驗，才能掌握消費增量。
從以往來說，消費者需要透過“內容平臺搜尋-電商平臺搜尋比價-下單購買”來完成拔草，“紅貓計劃”促使內容種草之後，一鍵跳轉到淘寶天貓購買。無縫銜接的購買流程不僅降低消費者的決策複雜度，促使其在疲勞前完成購買，更讓品牌有機會直接觸達潛在消費者，促進流量的即時變現，實現從內容瀏覽到商品成交的高效轉化。
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結語
淘寶天貓與小紅書的“紅貓計劃”，本質是存量時代平臺增長的正規化轉移。這場戰略合作能否真正實現“1+1>2”的效應，實現內容與交易的完美融合，取決於雙方能否在商業化與使用者體驗、短期利益與長期價值之間找到平衡點。
另一方面，隨著淘寶天貓和小紅書合作的深入，必然會對其他平臺形成衝擊，將迫使其他平臺加速技術整合與模式創新，抖音、B站等內容平臺也可能接入京東，形成“內容種草+跨平臺成交”的生態。或許未來電商競爭會從“流量爭奪”轉向“全域運營”，電商江湖將是“全域運營”能力的核心比拼。