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作者：木槿
來源：讀書369（ID：dushu369com）
莫言小時候家境貧寒，村裡人都瞧不起他。
讀書時，班裡經常有同學嘲笑他的長相，其他人也跟著起鬨，一起欺負他。
參軍入伍後，村裡更是沒有一人為他送行。
2012年，莫言獲得諾貝爾文學獎，一時間名聲大噪，那些曾看不起他的人，馬上就換了一副嘴臉，變得趨炎附勢。
幾十年未走動過的親戚，前來向他道賀；
沒說過幾句話，更不知其姓名的鄉鄰，也過來寒暄，試圖拉進和莫言的關係；
村裡大大小小的活動，第一時間會邀請莫言當嘉賓。
莫言從放牛娃到名人作家，身邊人對他的態度從嗤之以鼻到阿諛奉承。
這種關係的轉變，皆是因為莫言背後的人脈、資源和話語權……
不禁想到演員黃渤曾發出的深切感慨：
現實往往就是如此殘酷，人到中年才明白：
你和任何人的關係，其實並不取決於你對別人有多好，而是取決於你的強弱、你的價值、以及你手上有多少籌碼。
01
成年人最大的體面：
別高估你和任何人的關係
心理學上有一個焦點效應，意思是人們往往會高估周圍人對自己的關注度，而實際上你在別人眼中，並沒有那麼重要。
日常交往中，若是高估他人對自己的關注度，一點風吹草動都會讓你情緒不穩，容易大悲大喜，傷心傷身。
若是高估你和他人的關係，只會讓自己期望落空，陷入痛苦。
電視劇《我是餘歡水》中，普通家庭出身的餘歡水，把母親臨終前留給他的13萬借給了好兄弟。
能把這筆錢借給朋友五年，且沒有任何利息，相信這個朋友定是在他心中是非常值得信任、很有分量的存在。
五年後，餘歡水為了給妻子買輛車，收入微薄的他只好找朋友還錢，然而換來的只有朋友的敷衍、拖延和滿口謊話。
當朋友去非洲的謊言被揭穿後，竟然叫囂著說：“我就是要騙你，就是要撒謊，就是讓你日子不好過！錢我會還，但是得看我心情。”
餘歡水自以為看重的兄弟情，在別人那裡卻一文不值。
有一句話說得很對：你若有用，人性就是善良的；你若無用，人性就是自私的；你若觸碰到他人利益，人性就是惡毒的。
沒有人能置身於逐利規則之外是真，利益關係最不可靠也是真。
利來，一團和氣；利去，世態炎涼。
正如東野圭吾所說：“這世間，最不可直視的兩樣東西，一是太陽，二是人心。”
因為現實世界裡，“恨你有，笑你無，嫌你窮，怕你富”的人太多了。
董卿曾說：
成年人最大的成熟，就是親疏有度，不刻意追求任何一段關係，也從不懼怕任何人的離開。
成年人最大的體面，就是認清人性複雜和現實利益關係後，不再執著於對人和事保持過高的期望，更不會對人心心存美好幻象。
真正要做的，就是將生活重心轉移到自己身上，花時間和精力認真打磨自己。
誰都靠不住，除非你有用；誰都不用靠，除非你夠強。
02
人與人交往的基石：價值互換
著名社會學家霍曼斯在社會交換理論中指出：任何人際關係，其本質就是交換關係。
你的可交換系數越高，越受人重視。
而一個人可交換的價值，主要包含情緒價值、思想價值以及物質價值三個層面。
朋友間的真誠相待，會讓彼此感受到被尊重，自然得到的是情緒上的滿足；
和比你讀書多，見識廣的人交往，他們便能不斷拔高你的思想境界，助你洞察事物本質，只要你有一顆向上的心，一定樂於和這類智者同行。
生意場上，不乏義氣的慷慨解囊，但多為利益交換，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人。
你的價值越多，越無需費力經營一段關係，因為自有人被你的價值所吸引，想要主動靠近你。
有一位入行六年的高階收納培訓師，分享了一段如何讓貴人心甘情願幫助自己兩次的經歷。
她開公司第一年，在酒會上結實了一位特別豪氣的投資人曹姐，曹姐聽她介紹自己是做收納培訓的，便主動和她聊起來，逐漸熟絡後為她介紹了大客戶王總，助她拿到了50萬的大單子。
可就在她等曹姐後續能繼續介紹資源時，曹姐卻消失半年，和她斷了聯絡。
經過王總的點撥，她才知道自己把路走窄了。
王總一句話讓她恍然大悟：
原來，那次為了感謝曹姐，她給曹姐送了1萬元的護膚品套盒，可是在曹姐認為，這1萬元已經還了50萬的人情，人情還清了，自然不必往來了。
明白問題所在後，她開始主動麻煩曹姐。
曹姐也非常樂意，果然在她麻煩完曹姐三天後，曹姐主動找她付費為員工做培訓。
她一聽也非常開心，就對曹姐說：“哎呀姐，不用給錢，我正好開發了針對服務行業的收納課堂，可以免費培訓測試一下效果。”
曹姐給她回了一個俏皮可愛的表情包，這事就算了了。
三週的培訓，她自掏腰包耗費15萬成本，但在這之後曹姐又為她引薦了孫總、李總，幾天時間就賺到了45萬。
起初她以為自己欠的是人情債，最終才明白，真正能讓他們關係穩固的是彼此的價值。
正如評論區高贊留言所說：
說服他人的最好方式是讓對方明白你能為他帶來什麼，這就是你的價值所在。
要知道，人的社會屬性註定沒有一個人能活成一座孤島，我們必然會和不同的人交織在一起，和不同的思想相互碰撞。
如果你非常樂意與人交往，你就應該像強力膠一樣不斷增強自己的價值黏性，讓別人離不開你，靠自我價值在別人心中成為不可或缺的存在，這樣才能在人際關係中處於主動方。
一味地阿諛奉承或靠拍馬屁刷存在感，只會讓自己處於弱勢，在他人的施捨夾縫中被動生存，萬一哪天馬屁沒拍好，別人只會一腳踢飛你。
如果你不願意與人交往，只想以自己的半徑畫圓，守住圈內的幸福，那你更要不斷向內提升自我，卯著勁往上走。
如此才能活得輕鬆自在，有底氣拒絕不喜歡的人與事，有能力留住你所愛所得。
03
自在人生，
當需兼修“硬實力”和“軟實力”
作家卡森麥卡勒斯曾說：
自洽的人生，從不靠他人施捨，而在於自我成全。
鳥之所以能棲息在樹上隨時飛翔，不是因為樹，而是自己的翅膀。
要知道，追馬不如種草，逐風不如築巢，求名不如修德，靠人不如靠己。
自在的人生和良好的關係，需要你兼修“硬實力”和“軟實力”，方能在複雜世界守住自己的一片天地：
（一）硬實力，是底氣
1、積累豐富的知識儲備
持續學習是一個人的核心競爭力和成長階梯。
知識學不完，只有不夠用，你所讀的每一本書都能開闊你的視野，啟發你的思維。
這樣你才能在遇到複雜問題時，多一個角度思考，想出更全面的解決方案，這便是知識所賦予你的智慧和優勢。
2、身心素質是強大生產力
身體素質是第一生產力，心理素質是第一競爭力。
身體素質是一個人不斷輸出價值的動力源，沒有健康一切免談。
良好的心理素質賦予人們更強的適應能力、意志力以及應變能力，會讓他們在激烈的環境中脫穎而出。
日常生活中，要保持規律作息，按時吃飯，培養運動習慣；懂得控制自己的情緒，提高抗壓能力，練就內心強大的自己。
（二）軟實力，是橋樑
1、待人七分善良，三分鋒芒
待人接物要保持真誠和善良，但也要有底線和原則。
一味的善良只會讓別人覺得你好欺負，適當展露鋒芒才能斥退想利用你善良謀取便利之人。
所以生活中，不要怕有衝突，要有明確的界限意識；
不要弱化自己，相信自己的能力和價值；
更不要鈍化自己，時刻將自己的感受放在第一位，如果感覺到被冒犯，要麼遠離要麼反擊，保護好自己不被負能量侵擾。
2、待人七分熱情，三分距離
掏心換真心，有可能得到的是扎心。
別讓你毫無保留的熱情淪為心術不正之徒的把柄和利器，在將來他所需要之際刺你一刀。
永遠記住：與人交往，不可全盤託付，七分熱情是你傳遞友好的訊號，三分距離是你守護真心的鎧甲。
3、待人七分寬容，三分自省
水至清則無魚，人至察則無徒。
凡事過於斤斤計較的人，只會遭人嫌棄和遠離。
抱著寬容待人，常思己過的態度與人相處，才能營造和諧融洽的人際氛圍，讓自己的內心寧靜平和，看似是寬容了他人，實則是成全了自己。
點亮文末【在看】，與君共勉！
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作者：木槿，本文首發讀書369（ID：dushu369com），讀萬卷書，行萬里路，讀書君與你一起，聽名著、讀美文，用讀書點亮你的人生！轉載請聯絡讀書369。
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