麥肯錫官方Case題流出，道道經典！

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畢業季正當時，金融專業畢業生們無論是求職諮詢、四大還是網際網路行業，都或許會面對卡人最狠的面試必考題——Case。Case是面試中最重要也是最難的環節，既然無法迴避，那就勇敢面對吧！🏃‍♂️

最近麥肯錫官方流出多到經典Case題，共涉及七個業務，包括：Beautify、Diconsa、Electro-Light、Transforming a national education system、Talbot Trucks、Shops Corporation、Conservation Forever，為求職者面試準備提供了方向。

每個Case題都配備了詳細的分析框架和解題思路，還包含了一些解題技巧和策略，如如何快速抓住問題的關鍵點、如何進行有效的資料分析和邏輯推理等。🌰舉個例子：

麥肯錫經典Beautify業務Case

Beautify是一家全球知名的化妝品公司，主要在高階百貨公司的化妝品領域銷售產品（如上海第一的哈羅德），但也在網上和絲芙蘭等專業零售商中有業務。Beautify 已經向麥肯錫尋求幫助，以探索接近客戶的新方法。

Beautify很樂意幫助現有的美容顧問（其員工）發展成“網紅”線上美容顧問，希望保持和增長客戶群體，他們會透過beautify.com自己的頁面去銷售產品，在各大零售店亮相，並活躍在所有社交媒體平臺上。

當美妝公司將這群員工轉移到一套新的職務體系時，應該考慮哪些可能的因素？

你可以和麵試官討論的一些因素，包括：

▶零售商的回應。對於消費者直接從 beautify.com 購買商品，零售商會作何反應？Beautify 和它的零售合作伙伴有什麼樣的財務安排？

▶競爭對手的反應。其他美容公司提供虛擬助理嗎？如果是，他們有多成功？如果沒有，他們是否計劃將個人銷售經驗數字化？

▶當前功能。現在的美容顧問在社交媒體上的技能是什麼？有多少人已經參與了（比如透過社交媒體平臺上更專業的賬戶，或者自己的美容/ 護膚部落格）？是否有可能僱傭具備這些技能的新顧問？

▶品牌形象。如果突然有數百名顧問釋出關於 Beautify 產品的訊息，這對 Beautify 的品牌有什麼影響？如何利用這一點使 Beautify 在市場上看起來更有吸引力？

Advisors的幫助下，你預計Beautify 整體收入將增加10%（團隊認為 Beautify 會獲得喜歡這種體驗的新客戶，並獲得更高的線上銷售額，但也會輸給其他仍在提供更多店內服務的品牌）。

研究小組假設這種情況發生在第一年。第一年，Beautify 將投資 5000萬歐元用於IT，2500萬歐元用於培訓，5000萬歐元用於改造百貨商店櫃檯，2500萬歐元用於庫存。從第一年開始，與顧問轉型相關的年總成本預計為1000萬歐元，Beautify的收入為13億歐元。

投資 Advisors 需要多長時間（以年為單位）才能實現盈利？

這時與面試官討論的一種可行方法是：

增量收入=1.3億歐元（13億歐元✖10%）。

利潤=1.2億歐元（每年新增美容顧問的額外成本為1.3億-1000萬歐元）。

預期前期投=1.5億歐元（50+25+50+25）。

因此，該投資將在1.25年或1年3個月後盈利（1.5億歐元投資➗1.2億歐元年利潤=1.25年）

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📃除麥肯錫外，BCG和BAIN也透露出自己的Case題。

BCG經典Case題

Betacer是一家美國主要電子製造商，為家庭使用者、企業和政府提供筆記型電腦、臺式電腦、智慧手機、顯示器、投影儀和雲解決方案。

鑑於低或負增長率，在電子行業的各個領域，Betacer正在尋求擴張機會，並正考慮進入美國電子遊戲市場。他們已經聯絡你以獲取關於是否是一個明智的的主意建議。

您會考慮哪些因素來建議Betacer是否應該進入影片遊戲市場？

考慮以下幾個關鍵因素：

▶市場規模與增長潛力：

全球遊戲市場在2022年達到了1830億美元，並且呈現出不斷增長的趨勢。亞太地區，特別是中國，是全球最大的遊戲市場之一。影片遊戲市場每年都有兩位數的增長，顯示出強大的增長潛力。美國作為一個成熟的電子遊戲市場，擁有大量的遊戲開發商和消費者，這為Betacer提供了廣闊的市場空間。

▶競爭狀況：影片遊戲市場競爭激烈，已存在多家全球知名的遊戲公司，如EA、Activision Blizzard和Take-Two Interactive等。Betacer需要評估自身在遊戲開發、發行和運營方面的能力，以及與其他遊戲公司的競爭優勢。

▶技術實力與創新能力：進入影片遊戲市場需要強大的技術實力和創新能力，以開發出具有競爭力的遊戲產品。Betacer作為一家電子製造商，在硬體製造方面擁有一定優勢，但需要在遊戲開發和運營方面加強能力。

▶使用者需求與趨勢：影片遊戲市場的使用者需求不斷變化，從傳統的PC遊戲到移動遊戲、虛擬現實遊戲等，Betacer需要關注市場趨勢，以滿足不同使用者的需求。隨著智慧手機和虛擬現實技術的發展，移動遊戲和虛擬現實遊戲成為市場的重要趨勢。

▶風險與機遇：進入新的市場領域必然伴隨著一定的風險，如市場競爭、技術挑戰、法規政策等。然而，影片遊戲市場巨大的增長潛力和使用者基礎也為Betacer提供了巨大的機遇。

此Case還有許多問題可供大家參考👇：

▶客戶如何選擇購買哪種影片遊戲？

▶Betacer進入影片遊戲市場可以獲得哪些協同效應？

▶Betacer投資100萬美元的智慧手機遊戲《寶藏獵人》發射2年後，應該有多少客戶？

BAIN經典Case題

客戶是一家國際上top的醫療器械公司，旗下一款產品為留置針，客戶是此產品的發明者和全球市場份額最大的廠商。客戶13年進入中國市場，並在13-15年保持中國市場的絕對領導位置，但從16年開始客戶在中國的市場份額從80%下降為60%。

為何市場份額下降？

這一變化可能源於市場競爭加劇，本土品牌憑藉技術創新和成本優勢逐步崛起；同時，政策環境的變化，如加強的醫療器械監管，可能也對其市場準入和運營帶來挑戰。此外，面對市場需求變化和成本上升，客戶可能未能迅速調整產品定價和營銷策略，從而導致市場份額的下滑。

除此之外，還為大家收集了許多Case題👇：

▶如何保持這家醫療器械公司在中國市場的領導位置？

▶是什麼導致FashionCo收入下降？該組織可以做些什麼來增加收人？

▶FashionCo將在本週結束時舉行一次管理會議，CEO希望貝恩就如何進行提供建議。

面對眾多Case，作為求職者，我們應該怎麼去準備呢❓🤔

第1周：基礎知識和工具學習

瞭解Case題的基本結構和型別：研究常見的Case題型別（如市場進入、併購、定價策略等），並瞭解它們的基本結構和解題步驟。

學習商業基礎知識：複習財務、市場營銷、戰略管理等核心商業課程的知識。

熟悉商業分析工具：學習如何使用SWOT、PESTLE、波特五力模型、BCG矩陣等分析工具。

第2周：案例分析和練習

分析實際案例：選擇幾個真實的商業案例進行分析，並嘗試應用所學的知識和工具。

練習解題技巧：注意解題的邏輯思維和表達技巧，練習在有限時間內給出清晰、有條理的答案。

參加模擬面試：參加模擬面試，並請朋友或導師提供反饋。

第3周：深化專業知識和案例練習

深入學習專業知識：針對你在案例分析中遇到的薄弱環節，深入學習相關知識。

分析更復雜的案例：選擇更具挑戰性的案例進行分析，提高你的分析能力和應對複雜情況的能力。

持續練習和反饋：繼續練習解題技巧，並請他人提供反饋，以便不斷改進。

第4周：模擬面試和準備面試策略

參加更多模擬面試：增加模擬面試的次數，提高你的應對能力和自信心。

準備面試策略：制定你的面試策略，包括如何開場、如何提出假設、如何得出結論等。

回顧和複習：回顧所學的知識和技巧，確保對所有重要點都瞭如指掌。

注意❗❗❗Case題準備可能是一個挑戰，但保持積極心態和耐心是關鍵。確保你有足夠的時間來準備，不要忽視其他重要的任務或責任。在分析和解題時，注意細節，並確保你的答案清晰、有條理。在每次練習和模擬面試後，都要進行反思並尋找改進的空間。

準備Case題是一個持續的過程，需要不斷地學習和練習才能取得好的成績。如果在準備過程中存在困惑，歡迎加入我們Case Interview 案例面試刷題班，幫你提升面試能力，求職一路綠燈！

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