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2025年3月30日—4月6日，再次前往德國，參加2025漢諾威工業展，前瞻世界工業“風向標”；走進世界級標杆企業、德國特色“隱形冠軍”企業，聆聽大師赫爾曼西蒙獨家定製課，探尋世界頂尖智造“精髓”。【點選此處，瞭解更多】
“如果工業領域出現什麼新趨勢，最早可以見到的地方一定是漢諾威。”
文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）
科技界與工業界的兩個“風向標”
每年，全球有兩大“行業風向標”級別的硬核展會備受矚目。
其一是幾天前在美國拉斯維加斯落幕的國際消費電子展（CES），作為前沿消費電子產品和科技應用的潮流聖地，被觀眾親切地稱為“全球科技界春晚”。
每年的CES不僅現場熱鬧非凡，更有各大媒體不約而同地把現場實況呈現到網友面前。今年英偉達創始人黃仁勳的開幕演講，還有一眾科技大廠帶來的AI眼鏡、飛行汽車、人形機器人等賽博產品，都在網路上引起熱議。
2025年國際消費電子展
而在世界的另一頭，被譽為“世界工業發展晴雨表”的德國漢諾威工博會（Hannover Messe）將在兩個多月後拉開帷幕。這是一場智慧製造、工業自動化、人工智慧、能源技術等領域的同臺競技。
每當春天的腳步臨近，漢諾威便化身全球工業界的朝聖之地，大街小巷都飄揚著“Welcome to Hannover Messe”的旗幟，行業巨頭與創新先鋒相會於此，政商學三界大咖駐足於此，各國企業家在此尋求商機與合作。
這個被奧巴馬稱為“世界領先的工業技術展會” ，被默克爾稱為“規模最大的工業盛會”的年度活動，已成為當地的標誌之一。有人曾這樣形象地描述展會期間的漢諾威：
相比CES引發的網路熱潮，漢諾威工博會所展示的工業裝備、先進科技及生產線變革，唯有親臨現場才能一探究竟。
這裡的焦點不是最新最奇的產品，而是這些最優秀的產品如何誕生，因此更適合行家和從業者去看門道。
從廢墟上拔地而起的
“世界第一工業展”
自1947年首次舉辦以來，已經走過70多個春秋的漢諾威工博會，似乎已在全球工業人的心中刻下了這樣的烙印——如果工業領域出現什麼新趨勢，最早可以見到的地方一定是漢諾威。
令人有些難以置信的是，如果把時間拉回上個世紀40年代，漢諾威還是一座80%被炸成廢墟的小城。
那時正值二戰結束，戰敗的德國付出了沉重的代價，到處都是房屋倒塌、工業破產、食品嚴重短缺的景象。
為了讓當地人能填飽肚子，獲勝的西方力量認為，使德國經濟恢復的唯一方法就是向外界展示他們自己的貨物。
於是，他們在漢諾威找到一個未被炸燬的舊廠房，舉辦了第一屆博覽會。
然而，出乎所有人意料的是，這場博覽會竟然大獲成功。短短21天時間，共約1300家企業參展，交易額超過3千萬美元，來自53個國家的73.6萬名觀眾參觀了展會。
正是這場在廢墟中的展會，展出了當時世界最小的柴油引擎、假牙、可摺疊嬰兒推車和大眾的甲殼蟲小轎車，在當時已然顯現出工業前沿風向。
1947年第一屆德國漢諾威工業博覽會
接下來的幾十年，漢諾威市政府順水推舟，制定了“博覽會帶動城市發展”的方針，將博覽會的體量越做越大，使其成為德國“經濟奇蹟”的標誌之一。
2013年，德國政府在漢諾威工博會上正式推出“工業4.0”戰略，引發了全球範圍內的新一輪工業變革，也讓漢諾威工博會再次名聲大噪。
接下來每一年，漢諾威工博會都會吸引6000家左右的展商與約20萬名左右的觀眾參加，同時也讓我們不斷見證“工業4.0”的技術創新和產業智慧化變革。
2015年，各種智慧機器人演繹成為展會主角。費斯托(Festo)展出的仿生學機器人螞蟻，能夠模擬螞蟻種群之間的協同合作行為。這些微型機器人具有個人決策能力，就像一支研究小組在工作。
2016年，全整合工業、整體性的智慧工廠成為基調。西門子展臺上的一條飲料生產線，配合著感測器和印表機，可以完成飲料包裝的個性化定製。
2017年，工業雲平臺成為展商們的“標配”，現場出現了像一朵雲一樣的展廳……再之後幾年，物聯網、大資料、人工智慧、數字孿生等新技術在工業領域的應用，應接不暇地出現在展會上。
伴隨著生成式AI的迅猛發展，2024年的漢諾威工博會上，工業巨頭們紛紛秀出了自己的“AI肌肉”：一鍵完成工業產品設計的AI Copilot，數字孿生精細到每一個零件的智慧工廠，能接收語音指令執行高精度作業的機器人……
除了技術層面的創新，還有戰略層面的引領，在2024年漢諾威工博會上，“工業4.0”被繼續延展並擴大到了“製造-X”（Manufacturing-X）理念。
所謂“製造-X”，即“透過建立自主、即時、高度互聯的數字基礎設施，將整個生產製造與供應鏈流程的資料交換打通，實現能夠迅速對應突發事件的高彈性製造產業”。
這既被看作“工業4.0”戰略的向前一步，以充分發揮德國巨頭企業對產業生態的影響力，也被看作德國政府為應對國際產業競爭風險所進行的未雨綢繆。
從“市場換技術”到自主創新
正是去漢諾威的好時機
對於漢諾威工博會，SAP全球副總裁董志剛曾用四個關鍵詞表達了他的看法：“最全面”“第一線” “重實踐”“德國品質”。
在漢諾威這個世界級工業大舞臺上，中國企業向來是熱衷於證明自己的。早在2017年，中國參展商和參展面積就佔據了境外展商第一的位置。
2024年，中國大陸地區（不含中國臺灣地區69家、中國香港地區12家）有1220家企業參展，數量上僅次於德國，整體佔比超過1/3，是美國（105家）的12倍、日本（21家）的58倍、韓國（74家）的16倍、印度（91家）的13倍。
這樣的數字固然喜人，但不能忽略的是，在這一千多家中國參展企業中，有非常多以產業配套為主的中小企業，在展廳裡遠遠看去，它們的展位很小，千篇一律，人跡寥寥。
2024年德國漢諾威工業博覽會
即便將目光轉向國內，今天中國製造大而不強的格局仍未突破，所呈現的還是高、中、低端多元共存的產業現狀，許多企業在被迫轉型的困境中艱難求生。
反觀德國，中小企業很多都是佔據著各行業的“隱形冠軍”“百年老店”，他們堅守某一領域長期深耕，專注打造高精尖的產品，致力於為客戶提供最優質的服務，最終創立了舉世公認的品牌，成為基業長青的典範。
過去，我們主要依賴引進、消化和吸收的方式來發展製造業。
隨著中國製造業向著“專精特新”“新質生產力”等戰略方向轉型升級，我們必須從一個學習者變成自我驅動者，從對趨勢和未來的理解中建立起自己的認知和判斷。
就像吳曉波老師所說：“很多中小企業家去看標杆企業，會覺得很焦慮，這些企業什麼都幹了，我能幹嘛？我覺得，還是要看大傢伙怎麼幹，他們買的哪個裝置、生產線？用不用資料中臺？做一個面板有什麼新的工藝等？把標杆企業乾的事，想想能不能降低成本進行改造。”
曾有一位做襪子的企業家，跟著吳老師去漢諾威參觀保時捷的工廠，被保時捷高效且靈活的生產線所啟發，回國後他立刻著手對自己的工廠進行分階段改造。
比如，為了增加靈活性，他在生產線的兩側放置了模組，每個模組負責執行一個動作。
當包裝方式改變時，只需要調整相應的模組，即可完成客戶需求，而不需要將整個機器廢棄。透過數智化改造，他的工廠從接訂單到交付的時間縮短至14天。
其實不止這位做襪子的企業家，參加那次漢諾威遊學的企業家中，有的回國後改進了管理方面的漏洞，有的找到了自己公司的提升方向，有的結交到眾多行業合作伙伴。
更多企業家則是看到了機會，他們思考的是：如何將工博會上的新技術帶回去，應用到自己的企業和產品中？“隱形冠軍”企業的一些管理經驗，怎樣應用到自己企業上？面對德國乃至歐洲市場，如何建立合作？
兩個多月後，漢諾威工博會將再度啟幕。
2025年漢諾威工博會的主題為：“Industrial Transformation”（工業轉型），展覽覆蓋智慧製造、數字生態系統、工業能源、空壓及真空技術、工業零部件及解決方案、創新技術及未來生產、全球貿易與投資等領域。
從“市場換技術”到自主創新，不管是為轉型升級“抄作業”、為出海和全球化佈局找思路，還是為企業合作找資源，眼下都是去德國看漢諾威工博會、訪學標杆企業的好時機。
2025年3月30日至4月6日，我們將邀請資深帶隊導師，帶領企業家學員遊歷漢諾威工業博覽會，去賓士、西門子、通快等世界標杆企業訪學，與赫爾曼·西蒙面對面交流，探討“隱形冠軍”企業的運營模式與管理智慧。
歡迎與我們我們一起開啟2025德國研學之旅。
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