作者：花花小萌主
說起閒魚平臺，大多數人的印象就是閒置物品的買賣，在閒魚上可以買賣各種二手商品，包括數碼產品、傢俱、書籍、衣物等等。近期，閒魚小火了一把，但火的不是二手閒置，而是“寵物偵探”。
其實早期，就有網友在小紅書發筆記稱，自家“逆子”走失，就在閒魚聯絡了“寵物偵探”，3000塊幫找，找不到不收錢。透過兩個年輕“寵物偵探”的地毯式搜尋，終於在圍牆裂縫裡找到了。從小紅書幾個網友的帖子中，都對“寵物偵探”給予了高度的認可。
像這樣寵物跑丟，在閒魚平臺求助“寵物偵探”的並不是個例。有偵探表示，光是今年5月，找了不下10只貓了。
據閒魚介紹，今年開年至今僅半年時間，閒魚上“尋貓尋狗”的搜尋量就同比上升了375%，最高單月成交量超過6000單，交易雙方主要透過閒魚同城找人，確認交易意向後便迅速出動。
什麼是“寵物偵探”？
“寵物偵探”，一個頗有趣味的名稱，從定義上來說，是指從業者憑藉專業的技能和裝置，幫助主人尋找走失的寵物。他們的業務範圍不僅限於尋找貓咪和狗，還有異寵等冷門寵物（合法收養的寵物）。
“寵物偵探”並不是人人都能當的，首先，需要有超強的體力。在工作中，寵物偵探常需要24小時待命，日夜兼程。有的“寵物偵探”出任務時，找一隻貓一天走4萬步起步，工作14個小時。
其次，需要有寵物習性的理論知識和邏輯推理能力。比如寵物的年齡、生活習性、性格等，都是需要偵探們去了解的。不僅如此，有些從業者是資深的養寵人深諳動物們的習性，有的團隊還有退伍民警做指導為搜尋者提供可操性建議。
最後，還需要專業的裝置。“寵物偵探”往往運用各種高科技裝置如生命探測儀、紅外熱成像儀、夜視監控儀等，提高尋寵的效率和成功率，為無數的家庭帶來希望和溫暖。
說到收入，有“寵物偵探”表示，多的時候一個月能掙兩三萬。收費主要是按照寵物的品種，走丟的時間，以及團隊出活的人力來定價，通常找到了才收費，找不到不要錢。
“寵物偵探”為什麼成為閒魚的熱門產品
閒魚上的二手閒置那麼多，服務那麼多，為什麼偏偏是“寵物偵探”出圈了呢？
1.寵物走失的現狀痛點
寵物市場的“它”經濟一直是個熱門話題，隨著“人寵和諧生活”產品成為“潛力股”，越來越多人踏入這片“藍海”，專門負責寵物出行的服務業也悄然興起，比如寵物訓練師、寵物超市、寵物餐廳等新業態越來越多。
而“寵物偵探”作為寵物服務業的一種，雖然冷門，但卻直擊使用者痛點。據相關資料顯示，平均有1/3的寵物會在生命週期內丟失，但只有不到2%的貓和15%～20%的狗最終被歸還原主。如何尋回寵物，成了寵物行業新的難點，因此寵物偵探順勢誕生。
2.網際網路核心群體的改變
閒魚平臺的使用者畫像顯示，目前，平臺使用者數已經突破5億，其中95後用戶佔比43%，00後佔比22%，年輕的使用者，能賺、會省、愛玩，帶來了多元的交易形態和豐富的供給。網際網路的核心群體，已經被Z世代佔據，而這批使用者，往往有是養寵主力軍。
《寵物行業藍皮書：2023中國寵物行業發展報告》顯示，2023年中國養寵數量將增至近2億隻，寵物市場規模增至近2500億元，細分市場不斷發展壯大。其中19-30歲的青年人是主要養寵人群，女性寵物主約佔八成。
在這些使用者的寵物消費觀念中，排名前三的分別是維持寵物日常生活、保障寵物健康、提升寵物生活品質。年輕的寵物主們，更願意為寵物的精緻生活買單。
有人的地方才有江湖，網際網路年輕使用者群體的寵物偏好，是“寵物偵探”在閒魚流行的必要條件之一。
3.閒魚的平臺屬性
“寵物偵探”透過閒魚平臺成為5月熱門，兩者是相輔相成的。據悉，閒魚平臺的物品釋出規模近1億，線上商品數量已超10億件，日均交易額更是突破10億元。閒魚，已經成為不可忽視的流量池。
閒魚平臺的三大屬性，讓其成為“寵物偵探”走紅的助力。一是同城屬性，也是最重要的屬性。相關“寵物偵探”表示，“我們今年在閒魚接了十來單了，接的比較多的是同城的單，主要是考慮到去目的地的時間太久，也會耽誤搜尋的黃金時間。”
閒魚在C2C交易平臺的發展基礎上，閒魚發展了回收小站、集市等線下服務的場景，兼顧租賃等具有地域屬性的交易型別。“同城”已經成為閒魚的關鍵詞之一，不少品類的商品本身也具備本地交易的屬性。
同城找遛狗搭子、給寵物找好朋友、找演員扮演帶寵物絕育的壞人、過年過節上門鏟屎代遛狗等各式新型交易，都得益於閒魚平臺的同城屬性。
二是社群屬性。“社群”是閒魚對於解決閒置物品流動的重要解法。釋出商品等於釋出帖子，聊天是私信，留言是回帖。這樣的空間設定，更符合年輕網友的習慣和偏好。尤其是閒魚的業務佈局正在加快，2024年初，閒魚先是與微信互聯互通，開通微信支付，並上線了微信小程式，這也為“社群”屬性加了碼。
三是流量屬性。與其他的電商交易平臺不同，閒魚在交易中並不要求使用者繳納保證金。流量的分配並不是基於店鋪的運營年數或評分高低等因素，而是完全取決於物品本身的質量和吸引力。這意味著，無論是新店還是老店，只要物品有吸引力，都有可能在閒魚上獲得大量的曝光和交易機會。
三個屬性，讓使用者的需求能被看到，溝通到，迅速落實到，才使得“寵物偵探”與閒魚平臺，互相成就。
“寵物偵探”背後的流量邏輯
寵物走失的現實資料支撐，網際網路核心使用者的聚焦，閒魚平臺的三大屬性，是“寵物偵探”流量的三大支撐，透過這些，我們還能看到哪些底層邏輯？
1.使用者畫像下的需求驅動
需求，是流量不變的核心，“人+現狀”是構成需求來源的兩大因素，需求驅動，才能啟用流量池。
據研究，當一個國家的人均GDP達到3000～8000美元，寵物產業就會快速發展。我國人均GDP邁過8000美元的大關，意味著寵物經濟有了更廣闊的發展空間。《2023-2024年中國寵物行業白皮書（消費報告）》資料顯示，2023年城鎮寵物（犬、貓）消費市場規模為2793億元，較2022年增長3.2%。這一數字表明寵物消費市場規模不斷擴大，市場需求旺盛。這便是“現狀”衍生需求。
而隨著人們生活水平的提高，對精神需求的追求也日益增加，弗洛伊德、榮格和阿德勒共同提出的Censydiam消費動機分析模型中，把消費者的動機分為8個型別，能力/地位型、順從/歸屬性、享樂/釋放型、理性/控制型、活力/探索型、融合/溝通型、舒適/安全型，每一種動機的背後，都有“寵物經濟”見縫插針的餘地，養寵物成為了很多人滿足精神需求的重要方式之一。的這便是“人”的需求。
透過“人+現狀”的痛點洞悉，牽引驅動，才能吸引流量。
2.平臺匹配與多元化發展
我們常常說，好的能力需要有好的平臺來匹配，同樣的，好的熱點也需要好的平臺來發酵。正如“寵物偵探”和閒魚平臺，如前文所說，恰到好處，互為支撐。
找到匹配的平臺，是產品的宿命。再比如，寵物住宿和旅遊平臺，攜寵出遊成為端午假期的新趨勢。途家資料顯示，近兩週“可帶寵物”“寵物友好”等關鍵詞搜尋量同比增長4倍，端午假期相關民宿預訂量同比增長2倍。
寵物經濟的產業鏈已經相當完整，涵蓋了寵物飼養、寵物用品、寵物醫療、寵物美容、寵物服務等多個領域。每個領域只有找到匹配自己的平臺，才能將流量價值發揮最大的效益，才能在多元化、個性化和社交化的寵物市場，爭出一條不斷增長的細分賽道。
3.錨定情感消費後的正收益
年輕的網際網路網友固然有個性化的消費觀念，但無論是消費升級還是降級，無論是物質消費還是情感消費，消費背後帶來的正向收益，都是使用者所需要的，也是永遠不會變的。
對於消費者來說，寵物的花銷，是一場不會背刺的“情感投資”。寵物自從走進人們的生活，逐漸成為精神治癒的良藥，給人帶來安全感、積極的情緒。寵物主人願意為寵物付出更多的金錢和精力，這種情感消費是推動“寵物偵探”發展的重要動力之一。
所以，錨定產品背後情感消費帶來的正向收益，才是產品或者一項服務，走得更遠，增長更快的關鍵所在。
根據《2023-2024年中國寵物行業白皮書（消費報告）》顯示，2023年城鎮寵物消費市場規模為2793億元，預計在2026年達到3613億元，小小的寵物背後是千億級的大產業。
寵物市場經濟發展良好，“需求驅動+平臺匹配+消費收益”，共同構成了“寵物偵探”背後的流量邏輯，流量熱點會一直變化，但底層的需求和行業、平臺的適配度，及消費收益的期望度，會有長期的穩定性，找到這三個方面環環相扣的聯絡，或許就能催生新的生意經。
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