大家好，我是馬可婷。
很想唱一句歌詞“門前大橋下，遊過一群鴨，快來快來數一數，二四六七八…”。
好久沒看到過這麼多鴨…五顏六色、稀奇古怪的鴨子了！
LINLEE林裡，絕對茶飲界一個神奇的存在。
主業賣鴨子，副業做茶飲（不是）
LINLEE林裡家的鴨子，已經在不知不覺攻佔了不少年輕人的工位和屋子。
隨著它家鴨子的走紅，在社交媒體上，你能看到這樣的小鴨子：
醜！醜得一言難盡。
醜，醜得鬼迷日眼。
醜，醜得甚至掀起了挑戰全網最醜鴨子的活動。
還有這樣的林裡小鴨子：
（圖源：@唐小鴨.）
這真是…富貴迷人眼，也太好看了吧！
黃金色的鴨子，甚至看出了點雍容華貴。
還有狐狸面具的鴨子，小巧且精緻。
以及，這樣的小鴨子：
麥當勞小丑鴨
各式各樣的林裡鴨子，在網際網路上形成了一道獨特的風景線：
(圖源：@i焦糖的傻媽)
笑了，在設計鴨子這條路上，LINLEE林裡顯然已經不知天地為何物了。。。
LINLEE林裡家的鴨子，有一個完整的“生產鏈”。
先是品牌生產各系列的鴨子。
根據網友吐血統計，截至目前，LINLEE林裡共推出了167款鴨子；
之後，“配飾”在鴨圈火了起來。
LINLEE林裡的“設計女工”（店員）會對鴨子進行diy再加工，為鴨子戴上墨鏡、穿上小衣服，甚至搭配精緻的髮飾。
根據鴨子設計的複雜性，顧客購買一定數量的檸檬茶即可獲得限量款員工手製高顏值鴨子。
據說，有網友為了鴨子，兩人幹了八杯正價的LINLEE林裡茶飲。
而除了門店自己diy的鴨子外，在顧客中，也自發颳起了“養鴨子”的手工潮。
因此，我們看到了越來越豐富的小鴨子。
鴨鴨宇宙的誕生
其實，最開始的時候，LINLEE林裡推出鴨子小玩具，只是為了減輕顧客在排隊買飲料時的無聊和煩躁，順便在等待時間與顧客產生一個連結。
（圖源：@36氪未來消費）
而童年陪伴我們洗澡的小鴨子，顯然有這個社交價值和情感價值在。
沒想到，後來就變得一發不可收拾了！
對於顧客來說，買一杯飲料獲得一隻鴨子，最初是收穫小禮物的喜悅，但是，後面隨著各式各樣的鴨子出現，買LINLEE林裡送鴨子，就變成了一種盲盒體驗。
每一次下單，都期待著拆開袋子時的驚喜，不知道會抽到哪一款獨特的鴨子，這種不確定性極大地刺激了消費者的情緒和購買慾望。
當然了，LINLEE家的鴨子能這麼火，其實背後還有一些更多的營銷手法在——
首先，不間斷更新鴨子設計，持續撩撥年輕人。
品牌周邊是一個迭代性很高的產品。
LINLEE林裡每月會定量推出2-3款新鴨子，鴨子的設計涵蓋節日限定（聖誕鴨、中秋嫦娥鴨）、熱點聯名（世界盃足球鴨）、地域文化（川劇變臉鴨、東北大花襖鴨）等主題。
透過持續更新吸引使用者的主題系列鴨子，保持使用者的持續關注，滿足消費者對周邊的新鮮感。
同時，各式各樣的鴨子，也能激起消費者對鴨子的收集欲，不少人立志要集齊所有款式，甚至在二手交易平臺上，LINLEE林裡的鴨子還能賣出價格。
其次，為鴨子製造“身份證”，增強情感連結。
為了增強鴨子與使用者的情感連線，LINLEE林裡會為每款鴨子設計了專屬ID身份卡，賦予它們鴨名、生日、口頭禪、人設等屬性。
這些鴨設不少對應了年輕人的生活狀態和情緒，使鴨子從單純的玩具轉變為有個性的IP。
此外，品牌還推出鴨子的各種周邊，在社交平臺廣泛傳播，進一步強化IP的社交屬性。
透過人格化塑造，鴨子不再是冰冷的產品，而是成為使用者表達情緒和個性的媒介。
最後，推出進階版兌換規則，與顧客進行遊戲式互動。
LINLEE林里門店內還有一個兌換規則：消費者可以用不同數量的小鴨子換不同體型的大鴨子，甚至是鴨王。
比如，用10只普通小鴨子可以兌換一隻中等體型的鴨子，用30只小鴨子能兌換一隻彩色大鴨。
這不僅解決了顧客越喝鴨子越多，不知如何處理過多鴨子的問題，同時也將喝飲料變成了一種兌換的遊戲。
大大提成了使用者在“集鴨”過程中的樂趣。
從一隻小小的鴨子，到176只龐大的“鴨子帝國”，可以說，LINLEE林裡以“集鴨”為紐帶，將茶飲消費轉化為兼具遊戲性、社交性和收藏價值的體驗。
LINLEE林裡創始人王敬源在採訪中曾說過：“在講究成本、獲取利潤外，還要能產生情感認可，顧客認可你，他就會去維護你，復購率也是獲得別人認可後的結果”
素材來源於網路
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