人才團隊的調整，
是推動所有變革的基礎。
美東時間2月25日凌晨，亞瑪芬體育全球執行長鄭捷已經整裝待發，迎接一個對他和整個集團都意義非凡的日子。這天，不僅是亞瑪芬在紐約交易所上市後的迎來的第一個完整財年，更是檢驗亞瑪芬首個五年計劃是否達成的重要里程碑。
鄭捷在財報釋出後，接連出席了投資者電話會議，以及來自華爾街的諸多采訪。當他接受36氪的影片連線時，已是深夜22點30分。此時的鄭捷依舊精神抖擻，能夠快速、清晰地說出每一個品牌在每個市場的具體運營資料及細節。
憑藉二十多年的行業深耕與安踏多品牌的成功操盤經驗，鄭捷以國際化的視野和精妙且富有遠見的策略佈局，引領亞瑪芬不斷攀升。
財報顯示，在剛剛過去的2024年，亞瑪芬體育總營收達到51.83億美元，同比增長18%；營業利潤更是飆升56%至4.71億美元。尤為引人注目的是，大中華區已成為亞瑪芬體育增長最顯著的市場，全年營收達到12.98億美元，同比增長53.7%。
當下，始祖鳥已成為中國市場最大的戶外體育品牌之一；薩洛蒙也透過Outdoor Sneaker的策略找到了自己在中國市場獨特的定位；威爾勝則透過“網球360”戰略，為消費者提供了全方位的服務。
在連線的過程中，鄭捷也不止一次表示出他對亞瑪芬2024年業績表現以及大中華區取得顯著的突破的欣慰。
在他的介紹中，亞瑪芬在大中華區的業務營收貢獻，已經從昔日佔全球營收的8.3%，增長到如今的25%。亞瑪芬在中國市場取得的巨大成功，也為亞瑪芬的全球征程鋪設了堅實的基石。在高度競爭和充滿不確定的市場環境下，亞瑪芬體育上市後的“首戰告捷”，也向外界傳遞了最有力的積極訊號。市場對亞瑪芬的態度，也已從最初的陌生和不理解，逐漸轉變為信任和支援。
某種程度而言，當下的亞瑪芬，已被鄭捷完全重塑。
據透露，2024年，鄭捷的飛行里程超過31萬公里，近乎繞地球8圈，他的全球飛行也見證了亞瑪芬從內到外的蛻變。從當下的結果看，這樣的一位職業經理人，也恰恰是亞瑪芬體育所需要的。
五年以來，鄭捷已帶領亞瑪芬重新構建了管理模式，同時在全球招募人才、搭建了一支“能打勝仗、注重結果導向”的精英團隊。在全球範圍內，鄭捷也接連啟動了多個品牌的調整與改革——其中包括在全球推進品牌直運營的提升，也包括對薩洛蒙、威爾勝在不同市場的業務調整與品牌轉型。
伴隨2024年財報的披露，亞瑪芬體育未來的圖景，愈發清晰地展現在人們面前。
未來的亞瑪芬將會有怎樣的發展計劃？全球各地，始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝，又將開出怎樣的門店？與國際其他區域市場相比，中國的戶外體育行業，又會有怎樣的發展機遇？在連線中，鄭捷都一一給出了較為翔實的答案。
亞瑪芬體育全球執行長 鄭捷
以下為36氪與亞瑪芬體育全球執行長鄭捷的連線對談實錄。
36氪：首先恭喜鄭總，昨晚亞瑪芬體育交出了一份非常亮眼的財報，這也是你們去年2月赴美上市後的首份年度財報。我們看到亞瑪芬體育在2024年第四季度和全年實現了營收和利潤的雙增。我想問問您對於 2024 全年的業績有怎麼樣的評價？2025 年的目標、重點方向在哪裡？
鄭捷：感謝，是的，回顧2024我們確實交出了一份比較滿意的答卷，特別是在去年2月成功上市後，作為我們的第一個完整財年，能取得全年增長18%的成績，並超出了2024年的原定目標，我們感到非常自豪。在2024年的基礎上，我們對2025年做出了指引：業績方面，收入增長預計在13%到15%之間，所以我們仍然對增長很有信心。
36氪：從財報資料來看，亞瑪芬體育的庫存有一定上漲。我記得2023年底是10.99億美元，2024年底是12.23億美元。多品牌集團大多都會面臨庫存問題，請問您怎麼看待這個問題？
鄭捷：確實，我們的庫存增長了11%，但與此同時，銷售額也實現了18%的增長。庫存的增長主要是為了支撐整體銷售需求的上升，而且我們庫存增長的速度是低於銷售增長的。目前，我們的庫銷比等各項指標都處於非常健康的狀態。
36氪：2024年末亞瑪芬體育增發了一筆超過10億美元的資金。當時的公告提到，這筆資金計劃將用於創新和產品方面的投入。請問2025年是否會有一些突破性的科研成果，或者基於這些成果推出的新品？
鄭捷：當然，我們的商品矩陣仍然是由始祖鳥、薩洛蒙和威爾勝這三大品牌引領的。在資源投入方面，尤其是產品創新方面，我們做了很大的推動。
2024年，始祖鳥推出了全球首款專為戶外運動設計的可穿戴外動力——外骨骼軟殼褲MO/GO™，它被《時代》週刊評為2024最佳發明之一。而薩洛蒙推出的Vision越野跑鞋，則是行業中的一大突破，它是首款具有100%可回收底部單元的高效能跑鞋。
2025年，你們會看到這三個品牌在不同層面推出新產品。比如始祖鳥，我們會推出新的鞋款，並針對女性消費者推出針對性系列產品；薩洛蒙方面，我們會在下半年推出搭載新科技的跑鞋，敬請期待；而威爾勝，除了繼續強化服裝和鞋類產品的研發外，我們還在網球拍領域推出了Clash V3系列產品。
大家可以期待，我們每個月都會有一些新產品推向市場，以更好地滿足戶外運動愛好者的需求。
36氪：說到新產品，近幾年始祖鳥在不斷推出各大聯名，在市場上賣得非常好，高階商務系列Veilance產品線也受到了市場，甚至時尚行業的歡迎。我們也看到Wilson在不久前推出了首款專為女性設計的網球鞋Intrigue。您自己對新品上新的頻率有要求嗎？
鄭捷：每個品牌都有自己的上新節奏，各品牌依據自身規劃的時間表推進新品上新，這些都由各品牌負責人進行決策。
我們很高興看到品牌的創新受到了認可。研發，特別是運動科技領域，對體育品牌至關重要。我們對品牌的研發投入制定了明確的計劃和資源分配策略，各品牌在研發上的資源投入均較大，但研發方向和側重點均不相同。我們會根據各品牌需求進行資源匹配，以保障研發工作得到充分支援。
36氪：我們各品牌的研發成果會共享嗎，或者具體是怎麼操作的？
鄭捷：亞瑪芬體育是一個多品牌公司，我們的品牌在各自的領域都是強者，它們的研發需求本身就各不相同，各品牌基本上保持獨立運作，不太存在研發成果共享的說法。
以始祖鳥為例，它定位為高階專業戶外品牌。我們的設計師和商品開發人員中，很多人本身就是登山愛好者，因此他們對登山運動員的需求有非常細緻和深刻地理解。在新品開發過程中，我們還會邀請專業運動員到科學實驗室測試產品，提供反饋，確保產品在推出市場前經過充分的分析和最佳化。
薩洛蒙則專注於專業越野跑鞋和Outdoor Sneaker領域。我們在法國安納西的總部設有專門的工坊，長期邀請越野跑者測試即將推出的新品，並根據他們的反饋進行調整。此外，許多開發人員和設計師本身也是越野跑者，他們對產品的專業理解也非常深刻。
總的來說，每個品牌都有自己獨特的研發機制和設施，確保推出的功能性商品在市場上具備卓越的表現。
36氪：鄭總，回望您掌舵亞瑪芬的這五年，2020年剛擔任亞瑪芬CEO時，做的第一件事是什麼，您還有印象嗎？
鄭捷：當時，首先調整了亞瑪芬的經營模式，這是一個巨大的改變。
在我上任CEO之前，亞瑪芬集團是矩陣式的管理模式，所有品牌都在一個平臺上進行銷售和商業活動，全球都由一個銷售組織統籌管理。這種模式一般來說多由快消品行業延伸而來，但其實不太匹配體育用品行業的發展需求。
我們希望亞瑪芬的每個品牌都有自己獨特的定位，來滿足消費者在不同運動場景的需求。所以在我上任後，首先將矩陣式的管理模式改為品牌直運營的模式。讓每個品牌都有自己的負責人，擁有獨立的營銷團隊，制定自己的市場戰略，並決定如何在不同渠道中呈現產品。
我們也藉此機會引進了三位新的品牌CEO。始祖鳥的CEO之前是lululemon的COO；威爾勝的CEO來自品牌內部提拔；薩洛蒙則從外部引進了一位職業經理人。這些調整對各品牌的發展起到了重要的推動作用。
薩洛蒙上海新天地旗艦店
36氪：您接手亞瑪芬體育已經5年了，除了矩陣式生意模式的調整，品牌負責人的煥新以及DTC（品牌直運營）的實行外，還有沒有其他方面的核心突破？
鄭捷：首先，最重要的是人才團隊的調整，這是推動所有變革的基礎。
第二是渠道的變化。2020年之前，亞瑪芬體育80%的業務來自傳統批發渠道，20%來自以電商主導的直面消費者的渠道。而到今天，直面消費者的DTC渠道佔比不斷提升，這也標誌著我們集團真正實現了經營模式的轉變。
每個品牌的直營佔比因商品特性不同而有所差異。比如始祖鳥，主要以店鋪和電商為核心銷售渠道；薩洛蒙在中國的業務擴張得非常快，在北美和歐洲也開啟了自營店鋪的道路；威爾勝以銷售裝備為主，最近我們加大了電商和網球360渠道的投入，但批發渠道仍是核心。未來，我們的直營零售（包含線上線下渠道）佔比會繼續加大，這也是過去五年成功的關鍵之一。
第三，我們在大中華區取得了顯著突破，這點我很欣慰。亞瑪芬在大中華區的業務從先前僅佔全球業務的8.3%，增長到如今的25%。始祖鳥目前已成為中國最大的戶外體育品牌之一；薩洛蒙也透過Outdoor Sneaker的策略在中國找到了自己獨特的市場定位，目前在中國的門店數量已達到近200家，今年還將再接再厲，再開100家；威爾勝則透過網球360戰略，不僅銷售網球拍，還引入了鞋服產品，為消費者提供全方位服務，其市場反響良好。
亞瑪芬大中華區已經連續三年複合增長率超過50%，2024年增長率達到53.7%。中國市場的成功，為整個集團的全球表現提供了強勁動力。
36氪：始祖鳥作為亞瑪芬生意主要貢獻的品牌，我們看到了它在中國的飛速發展，您覺得它還有發展空間嗎？
鄭捷：過去幾年，戶外運動市場高速發展，尤其在中國，戶外運動已經被很多人視為生活方式的重要組成部分。這種趨勢對始祖鳥帶來了非常正面的影響，我們很幸運地趕上了這一消費市場轉變的快車道。
2024年，始祖鳥上海博物館店正式開業，該門店是始祖鳥全球首家生態體驗旗艦店。我們透過融合戶外元素，精心打造的感官體驗以及獨特的空間構造，為顧客提供了一種全新的、專業而高階的零售體驗。
在中國市場，我們不急於快速擴張，而是專注於升級現有門店，更好地服務戶外運動愛好者。
去年始祖鳥在北美市場也取得了顯著進展。我們在紐約SOHO的百老匯大街580號開設了北美最大的旗艦店，面積超千平米。這家店的開業象徵著品牌的一個重要里程碑——將始祖鳥的最新形象展現在紐約這一全球最具標誌性的城市之一。
與此同時，始祖鳥在歐洲的業務剛剛起步，目前只有6家店鋪，批發業務佔比高於自營零售。我們在歐洲採取核心城市戰略，去年在倫敦和巴黎各開了兩家旗艦店，在慕尼黑和柏林也各開了一家店鋪，市場反饋非常好。今年，我們的目標是在歐洲再繼續開設自營店，進一步推動始祖鳥在歐洲的發展。
所以我相信，我們會一直創造新的高度。
36氪：威爾勝這兩年在中國網球市場的關注度很高，去年巴黎奧運會期間尤甚，未來威爾勝是否會藉助中國市場的網球熱繼續發力，加大投入？
鄭捷：的確，我們很高興看到威爾勝的整體業務在第四季度實現了22%的雙位數增長。威爾勝的業務大頭還是在裝備領域，主要包括棒球、網球、高爾夫和籃球等球類運動。其中，棒球業務以美國市場為主，高爾夫業務則屬於補充品類。此外，威爾勝的籃球和美式足球裝備在各自細分市場中都是排名第一的品牌。
籃球方面，我們與NBA簽訂了球類贊助協議，成為NBA的官方用球，這一合作使威爾勝的籃球業務迅速崛起，也快速幫我們成為北美第一。
在網球領域，我們分為網球拍和網球鞋服兩塊業務。威爾勝網球拍在全球市場佔據份額首位。去年，我們推出了兩個新系列：Blade系列和羅傑·費德勒聯名系列。我們專為羅傑·費德勒設計的系列網球拍在市場上廣受好評，進一步鞏固了我們在網球拍領域的地位。
未來，威爾勝的增長動力將主要來自鞋服業務，尤其是圍繞球類運動的鞋服產品。在中國，我們透過“網球360”模式，在特定店鋪中同時銷售網球鞋服和網球拍，為網球愛好者提供了極大的便利，讓他們能夠一站式購買到心儀的鞋服和裝備。2024年，我們在中國開設了近40家店鋪，目前保有量達到43家，且每家店鋪都實現了盈利並超出預期。
36氪：不僅是網球，2022年北京冬奧會的召開，進一步推動了冬季運動在中國的發展，相信你們在滑雪裝備方面也有不錯的表現？
鄭捷：的確，這幾年的冬季運動大熱，不僅對我們的鞋服業務帶來了積極影響，也推動了薩洛蒙和阿托米克的雪板業務。
薩洛蒙既有雙板也有單板，目前單板業務排名第二，而阿托米克在雙板滑雪領域市場佔有率非常高，如果我們將薩洛蒙和阿托米克的滑雪板業務結合起來，毫無疑問，我們在中國滑雪板市場的份額是排名第一的。我們在各個領域都很好地抓住了市場變化和運動消費趨勢的機遇，並且這種趨勢在我看來，在未來幾年還會繼續加強。
現今，戶外運動已經成為一種潮流，尤其是年輕人、女性消費者以及高淨值人群。這種趨勢在中國發展得很迅速。而在國際市場來講，戶外運動已經相對成熟。例如，在歐洲，滑雪是最重要的冬季戶外運動專案之一，薩洛蒙和阿托米克的滑雪板業務也一直處於領先地位。
36氪：所以，總的來說，基於整個集團在2024年的表現，您還是比較滿意的對嗎？
鄭捷：我們在過去四個季度都取得了較好的成績，每個季度結束後給出的業績指引也在持續向上調整，市場對我們的態度也從最初的陌生和不理解逐漸轉變為信任和支援。在高度競爭和充滿不確定的市場環境下，2024年的財報向市場傳遞了非常積極的訊號，也給團隊帶來了更多動力。
總的來說，亞瑪芬體育定位為全球高階專業戶外運動集團，旗下品牌在各自的細分市場和垂直領域都有獨特的定位。戶外運動這幾年的高速發展，也推動了我們不斷致力於為消費者研發高科技以及具有創新性的產品，幫助消費者在不同的專業運動環境中發揮最佳表現。
我們還有一支具有全球視野和本地經驗的團隊，他們非常以結果為導向，對輸贏有明確定義，也很能打勝仗，我對我們亞瑪芬邁上新的高度，充滿信心。