
大家好,最近比子在家做飯
發現小象超市的促銷力度
真有種日子不過了的感覺


之前買牛奶,200ml 7塊多
小🐘400ml,也賣一個價?
還有東方樹葉900ml大瓶裝
摺合下來一瓶只要4塊多?
比我平時買一箱的單價還低?!

最關鍵的是!小🐘送的還快
我吭哧下完單,去拉屎洗澡
出來身上水珠子還掛著呢
配送小哥都開始送下一單了?
(點開美團主頁就有,小程式也能搜到)


難不成這是比子專屬的新手福利
可我又去朋友圈,xhs調查一圈
發現用過的,沒一個不說嚇人的

首先,送貨快,待機時間長
比子之前點山姆、盒馬
晚上十點、十點半就不配送了
而小🐘能一直幹到凌晨3點

甭管半夜一點多想補點維C
還是凌晨兩點半想來盤滷味
只有小🐘超市守護我的胃

(來源:小紅書 下同)

甚至,半小時送達就是個口號
有時騎手能9分鐘極速通關
剛殺的🐟到家還能再抽抽兩下

其次,小象價格真的太誇張了
不止有比電商還卷價格的飲料
晚上八九點,生鮮出清只要零頭
再冷漠的人看見這價都很難不笑

開了會員的朋友更是重大利好
每天湊夠單,還能領隨機重新整理的
青菜、豆漿、洗衣液各種免費菜
(👇真正的零元購)

而且,小象的質量也不差啊
有朋友擱上頭買活🦐
本以為到手就是個微死狀態了
可半小時送來,還活蹦亂跳的

比子之前買肉,用山姆最多
可是,量大吃不完還得冰凍
小象份量少,能買的種類多
五花肉紅燒過後的濃郁鮮香
怕是隻有自己才能體會🤤


最後,現在小象能買到的東西
還越來越全乎了,生鮮飲料
各種小家電日常百貨,寵物用品
甚至在上頭買寵物都不成問題👇


這對嗎朋友們?比比印象裡
送的快、價格低、質量好
這仨是個不可能三角啊
就像電商平臺,價格打下來了
可路上兩三天,最快也是隔日達
外賣呢,時效提上來樂吧
價格又高了,選擇一下也少了

那小🐘又是咋把這些矛盾點
給調和在一起的?
我記著他的前身美團買菜
也就湊活能用,咋用了張改名卡
任督二脈就被打通了?

我接著研究發現,小🐘這幾年
下了血本了,猛猛鋪前置倉
即時零售裡搞得最好的山姆
也才建了不到600個前置倉
而小象超市截至到去年年底
前置倉就吭哧幹到800多個

倉越多,覆蓋面積和密度越大
配送的效率就能再上一層樓
落到消費者的體驗就更好
而且小象這幾百個前置倉
集中在北京、深圳這幾個城市
使用者體驗,吊打其他平臺
(但是比子上週去杭州出差
發現小象的前置倉少,送得也慢
體驗就不如佈滿據點的盒馬)

而且美團騎手多,資料規劃強
美團目前有近800萬的騎手
哪怕訂單高峰期也能快速響應
建新的前置倉時,現成的騎手
也能立刻滿足配送的時效要求
大大提升了使用者的購物體驗
(比子平時還經常能瞅見
不少小哥配上了平衡車送貨)

我記得上次看lks打入美團內部
還瞅見美團用上了送貨機器人
省下騎手從倉庫來回跑的時間
效率更高,人力成本也降了下來

(來源:B站@-LKs-)
再加上美團老本行攢下來的資料
能最佳化路線,推算使用者消費偏好
國貿的朋友印表機油墨買的多
小🐘倉庫裡就會多備辦公用品
而不是梭哈🐟🦐之類的生鮮
降本增效,才越來越支稜起來

但最終支撐小象把價格打下來的
還得是美團鉚足勁兒燒💰
因為小象的醉翁之意不在酒
更是以此為切口,搞即時零售
而即時零售,美團是真不敢掉隊
畢竟今天不燒錢
明天可能連燒的機會都無了

前兩年,平臺們可能會認為
前置倉燒錢,又不一定能成
電商都能做到隔日達了
何必費勁再搞半小時達?
可現在大家對時效要求越來越高
半小時就能炫到嘴的東方樹葉
我憑啥要等兩天啊?!

而且,甭管外賣還是電商平臺
這幾年下來使用者增長已經見頂
現在做即時零售,對外賣平臺
是用現成配送資源開闢新增長點
對電商平臺來說,也能緩解
無法滿足客戶即時需求的焦慮

再來,即時零售也不是不賺錢啊
比如山姆,一個人就撐起了
整個沃爾瑪銷售額的半邊天
也驗證了即時零售的可行性

(來源:晚點 LatePost)

再加上,即時零售這門生意
還很符合邊際成本遞減規律
別看前置倉的前期投入很重
但一旦完成基礎設施的搭建
使用者越多,越能攤平固定成本
像小米造汽車,從不賺錢
再到23.2%毛利,就是這道理

甚至,前置倉模式一旦跑通
對傳統電商也是巨大的衝擊
畢竟電商賴以生存的價格優勢
一旦被即時零售也拿捏住了
再加上速度還沒人家快
天塌了,電商的天真的塌了

所以現在各大平臺
誰都不敢在這條新賽道落後
生怕明天就被友商踹下桌
淘寶閃購徹底瘋狂了
一睜眼就發優惠券,撒錢攬客

京東更是左手鼓搗外賣
右手捂好屁股,守住優勢區
之前一直悶不做聲的拼多多
一隻腳也踏入即時零售的水裡

這一看,好日子還真就到了
從外賣到電商、會員制超市
都不願意掉隊,人均燒錢拉新
才讓咱買的東西更快更便宜啊

但!就怕有平臺啥都趕不上趟
都打成一鍋粥了,還留後手呢
咱話說到這,接下來就靠大家了
一鍵三連,轉發到群裡、朋友圈
讓那些個平臺負責人瞅瞅形勢
誰便宜送得多,咱才好支援誰啊!

作者:比比
責編:嗚嗚
主筆:美味蟹黃堡
設計:菁菁
