大家好，最近比子在家做飯
發現小象超市的促銷力度
真有種日子不過了的感覺
之前買牛奶，200ml 7塊多
小🐘400ml，也賣一個價？
還有東方樹葉900ml大瓶裝
摺合下來一瓶只要4塊多？
比我平時買一箱的單價還低？！
最關鍵的是！小🐘送的還快
我吭哧下完單，去拉屎洗澡
出來身上水珠子還掛著呢
配送小哥都開始送下一單了？
（點開美團主頁就有，小程式也能搜到）
難不成這是比子專屬的新手福利
可我又去朋友圈，xhs調查一圈
發現用過的，沒一個不說嚇人的
首先，送貨快，待機時間長
比子之前點山姆、盒馬
晚上十點、十點半就不配送了
而小🐘能一直幹到凌晨3點
甭管半夜一點多想補點維C
還是凌晨兩點半想來盤滷味
只有小🐘超市守護我的胃
（來源：小紅書 下同）
甚至，半小時送達就是個口號
有時騎手能9分鐘極速通關
剛殺的🐟到家還能再抽抽兩下
其次，小象價格真的太誇張了
不止有比電商還卷價格的飲料
晚上八九點，生鮮出清只要零頭
再冷漠的人看見這價都很難不笑
開了會員的朋友更是重大利好
每天湊夠單，還能領隨機重新整理的
青菜、豆漿、洗衣液各種免費菜
（👇真正的零元購）
而且，小象的質量也不差啊
有朋友擱上頭買活🦐
本以為到手就是個微死狀態了
可半小時送來，還活蹦亂跳的
比子之前買肉，用山姆最多
可是，量大吃不完還得冰凍
小象份量少，能買的種類多
五花肉紅燒過後的濃郁鮮香
怕是隻有自己才能體會🤤
最後，現在小象能買到的東西
還越來越全乎了，生鮮飲料
各種小家電日常百貨，寵物用品
甚至在上頭買寵物都不成問題👇
這對嗎朋友們？比比印象裡
送的快、價格低、質量好
這仨是個不可能三角啊
就像電商平臺，價格打下來了
可路上兩三天，最快也是隔日達
外賣呢，時效提上來樂吧
價格又高了，選擇一下也少了
那小🐘又是咋把這些矛盾點
給調和在一起的？
我記著他的前身美團買菜
也就湊活能用，咋用了張改名卡
任督二脈就被打通了？
我接著研究發現，小🐘這幾年
下了血本了，猛猛鋪前置倉
即時零售裡搞得最好的山姆
也才建了不到600個前置倉
而小象超市截至到去年年底
前置倉就吭哧幹到800多個
倉越多，覆蓋面積和密度越大
配送的效率就能再上一層樓
落到消費者的體驗就更好
而且小象這幾百個前置倉
集中在北京、深圳這幾個城市
使用者體驗，吊打其他平臺
（但是比子上週去杭州出差
發現小象的前置倉少，送得也慢
體驗就不如佈滿據點的盒馬）
而且美團騎手多，資料規劃強
美團目前有近800萬的騎手
哪怕訂單高峰期也能快速響應
建新的前置倉時，現成的騎手
也能立刻滿足配送的時效要求
大大提升了使用者的購物體驗
（比子平時還經常能瞅見
不少小哥配上了平衡車送貨）
我記得上次看lks打入美團內部
還瞅見美團用上了送貨機器人
省下騎手從倉庫來回跑的時間
效率更高，人力成本也降了下來
（來源：B站@-LKs-）
再加上美團老本行攢下來的資料
能最佳化路線，推算使用者消費偏好
國貿的朋友印表機油墨買的多
小🐘倉庫裡就會多備辦公用品
而不是梭哈🐟🦐之類的生鮮
降本增效，才越來越支稜起來
但最終支撐小象把價格打下來的
還得是美團鉚足勁兒燒💰
因為小象的醉翁之意不在酒
更是以此為切口，搞即時零售
而即時零售，美團是真不敢掉隊
畢竟今天不燒錢
明天可能連燒的機會都無了
前兩年，平臺們可能會認為
前置倉燒錢，又不一定能成
電商都能做到隔日達了
何必費勁再搞半小時達？
可現在大家對時效要求越來越高
半小時就能炫到嘴的東方樹葉
我憑啥要等兩天啊？！
而且，甭管外賣還是電商平臺
這幾年下來使用者增長已經見頂
現在做即時零售，對外賣平臺
是用現成配送資源開闢新增長點
對電商平臺來說，也能緩解
無法滿足客戶即時需求的焦慮
再來，即時零售也不是不賺錢啊
比如山姆，一個人就撐起了
整個沃爾瑪銷售額的半邊天
也驗證了即時零售的可行性
（來源：晚點 LatePost）
再加上，即時零售這門生意
還很符合邊際成本遞減規律
別看前置倉的前期投入很重
但一旦完成基礎設施的搭建
使用者越多，越能攤平固定成本
像小米造汽車，從不賺錢
再到23.2%毛利，就是這道理
甚至，前置倉模式一旦跑通
對傳統電商也是巨大的衝擊
畢竟電商賴以生存的價格優勢
一旦被即時零售也拿捏住了
再加上速度還沒人家快
天塌了，電商的天真的塌了
所以現在各大平臺
誰都不敢在這條新賽道落後
生怕明天就被友商踹下桌
淘寶閃購徹底瘋狂了
一睜眼就發優惠券，撒錢攬客
京東更是左手鼓搗外賣
右手捂好屁股，守住優勢區
之前一直悶不做聲的拼多多
一隻腳也踏入即時零售的水裡
這一看，好日子還真就到了
從外賣到電商、會員制超市
都不願意掉隊，人均燒錢拉新
才讓咱買的東西更快更便宜啊
但！就怕有平臺啥都趕不上趟
都打成一鍋粥了，還留後手呢
咱話說到這，接下來就靠大家了
一鍵三連，轉發到群裡、朋友圈
讓那些個平臺負責人瞅瞅形勢
誰便宜送得多，咱才好支援誰啊！
作者：比比
責編：嗚嗚
主筆：美味蟹黃堡
設計：菁菁
