柳暗花明又一村。
濰坊首富姜濱，打了一場翻身仗。
3月26日晚，其實控的歌爾股份，釋出2024年成績單，營收突破1000億元，淨利達到26.7億元，同比增長接近1.5倍。
盈利能力改善，這家總部位於濰坊的果鏈企業，春風得意。其股價一年漲了近60%，截至28日收盤，市值約930億元。
四天前，董事長姜濱，在山東濰坊的工廠裡，滿面笑容地接待了蘋果COO一行，帶領大家參觀自動化生產線。
大客戶站臺，疊加財報釋出，歌爾股份這回“揚眉吐氣”。
01
貴人來訪
此次到訪歌爾股份的，是蘋果核心人物傑夫·威廉姆斯。
他掌管供應鏈，直接向CEO蒂姆・庫克彙報工作，有蘋果“二號人物”之稱。
姜濱選擇的兩個參觀地點，分別是最新iPhone 16e揚聲器生產線、歌爾的模具中心。
在大客戶面前，姜濱亮出自家工廠的絕活。
蘋果高官到訪歌爾參觀交流
歌爾自主研發的“音圈繞線機”，能夠把線徑接近頭髮絲的漆包線，在高溫高速下，纏繞成音圈，形成緊密的分層疊加結構。
在模具中心，姜濱則展示歌爾的組裝能力。比如，其將模具技術和注塑能力相結合，製作白色、高光、亮面的AirPods外觀件。
深諳客戶喜好，歌爾稱，“（注塑件）使用了80%的回收材料”。姜還帶著傑夫，參觀了員工食堂，引得甲方稱讚。
“歌爾有自己的農場，給到員工食堂，董事長（姜濱）是真真正正地把員工當成家人。”傑夫·威廉姆斯表示。
今年，兩方處得，看上去挺融洽。
要知道，受“蘋果砍單”風波影響，在2023年業績釋出會上，投資人質問管理層，與大客戶關係到底如何，淨利潤為何下跌。
蘋果是姜濱的貴人，有舉足輕重的地位。
雙方首次牽手，在麥克風領域展開合作時，歌爾股份的年收入為26億元。現在，其年收入超過千億元。
兩家在麥克風、揚聲器、精密結構件、光學零元件，以及AirPods、AirPod Max、HomePod等整機組裝等領域建立深度合作。
“15年來，我們與蘋果合作了幾十款產品、幾百種零件。歌爾跟蘋果，做了很多協作創新，一起把麥克風、揚聲器越做越好。”
24日，姜濱稱，跟聲音有關的蘋果產品裡，歌爾是最全的一家。
財報顯示，歌爾的最大客戶，去年貢獻了322.7億元的銷售額，極有可能是蘋果。
姜濱仍依賴頭部大客戶。管理層表示，若客戶經營活動出現波動，或與公司的合作關係發生變化，可能帶來波動和風險。
02
等來風口
姜濱的下一個貴人，可能誕生在VR/AR行業。
歌爾最大的業務，為智慧硬體，主要製造VR /MR/AR 、可穿戴、家用電子遊戲機等產品。
其去年入賬572億元，貢獻近六成收入。
財報提到，VR虛擬現實、MR混合現實產品銷量，同比顯著增長。
該業務毛利率低，僅有9.17%，提供的是一站式方案，降低客戶進入新行業門檻，助力產品快速量產上市。
以VR眼鏡為例，其既提供ID、結構、電路，也供應光學、聲學、感測器等零元件，還給予模具、組裝等製造服務。
姜濱團隊加大對新業務的投入。據《21CBR》記者統計，歌爾正在推進的9個研發專案中，5項與AR、AI眼鏡相關。
1月，公司釋出輕量化AR參考設計Mulan 2和Wood 2，重量僅為36克和58克，提升硬體佩戴的舒適性。
VR市場，迎來春天，從業者憋足了勁，以分一杯羹。
“今年，從供應鏈企業到廠商，都在加大投入，(開啟)‘百鏡大戰’。”
3月中旬，星紀魅族XR業務線總經理郭鵬，在接受《21CBR》採訪時表示，新品層出不窮。
首席商業評論去年在與深圳創業者的交流中，也發現如PrismXR這樣的創業公司，下面是當時的連結，供參考。
歌爾援引IDC報告稱，AI眼鏡，擁有智慧語音互動、拍攝識圖等功能點，具備可觀的市場規模，有望在未來三年迎來爆發式增長。
其預測，到了2028年，全球VR、MR產品出貨量，有望達到1530萬部，未來三年的複合增長率，有望達到約24%。
姜濱團隊，吃到一波紅利。
03
前瞻佈局
歌爾業績好轉，實控人姜濱，財富增長。
據胡潤最新百富榜，其家族擁有240億元財富，較上一年增長45億元。當地媒體釋出一份榜單顯示，其為濰坊首富。
業績改善，得益於早期大膽投入。
姜濱表示，從2012年開始，歌爾就在佈局VR業務，在光學、感測器、材料、結構等方面，投入大量資源。
隨後幾年，VR行業起起伏伏，管理層承壓。
“公司稱，看好XR產業發展潛力。這是否說明，產業現在還沒發展好，需要等未來呢？”去年的業績釋出會上，一位投資人吐槽。
“XR產業，發展潛力巨大，但新產業的發展不是一帆風順、一蹴而就的。”姜濱回應。
好在，終端裝置終於起量。
據TrendForce，去年VR與MR頭戴裝置出貨量約為960萬臺，同比增長8.8%。
其中，Meta Quest系列產品，以73%的佔比，穩居頭部。歌爾為Meta的供應商。
VR等新興智慧硬體產品，成為製造業的新增長點。
歌爾指出，其VR、MR、智慧可穿戴等產品線，進展順利。
創始人的前瞻佈局，使得歌爾在行業爆發之際，及時抓住機遇。去年，其在營收微增的情況下，盈利能力大幅改善。
現階段，其瞄準了新增長點。
AI浪潮席捲手機、PC、眼鏡等硬體領域，重塑格局。歌爾看到了新趨勢，年報共有233頁，提及AI一詞80次，相較上一年，增加65次。
業績若想持續增長，在穩住老客戶的同時，姜濱團隊還得抓住新需求。
本文轉載自：21世紀商業評論，作者：楊松。
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