作者|付小如
當“8天充值過1億”“投資10萬暴賺200萬，喜提勞斯萊斯”“月入過億”類的暴富新聞，頻頻出圈又成為歷史時。6月初落實的短劇“分類分層稽核”制度，也給行業澆了一盆冷水。做短劇不賺錢，反而屢屢踩坑的聲音，也在行業內此起彼伏。
“投資人的錢我都賠光了，我還咋拍短劇啊？收拾收拾東西，準備找個公司上班了。”
“劇上了一個月，我一毛錢都沒有看到。分成的官司6.17號開庭，我必須跟他們剛到底，明明充值過了1700萬，只願意給我分20萬，憑什麼？”
“很多人說短劇繁榮，都是假的。最近有一個天天上榜的短劇，其實是分銷在虧本投。就是為了資料好看點。之前短劇大盤一天有兩三個億，現在一天5000萬都不到，很多受眾都不付費了。”
短劇製作成本不斷攀升，平臺數據不透明，製作方被坑，行業整體大盤下降……短劇行業存在著諸多黑洞。而這些真實的虧錢經歷，很多人並不願意對外講述……
做短劇虧了200多萬還活著，你說我堅不堅強？
我叫吳白，大二的時候開始在劇組工作，趕上了網路大電影發展的好時候，從助理幹起，導演、攝影、剪輯我都做，開了家公司做網路電影和廣告片的業務，後來業務少了。
去年9月起，我開始做短劇。我最大的優勢是能控制成本，保障質量，但短劇不是個正常的行業，裡面的坑太多了。
我入行以來虧了150多萬，也沒去跳樓啥的，承壓能力很強了。
我剛開始做短劇的時候，去橫店看他們拍，一個LED燈站著就演完了。劇情沒有起承轉合，就是反覆來回地拉扯。我那時候就理解不了怎麼這樣拍呢。
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別人和我說，短劇的主要使用者是35歲以上的人，你要下沉，不要給使用者思考的時間，讓他們在碎片化的時間裡上頭付費。
那時還是短劇1.0時代，主打的是網文的視覺化。使用者可以以上帝視角輕鬆代入，這也不難做。
去年9月，我剛入行時做過一部短劇，賺了承製費。
後來我拍了第一部短劇《雙生花》，總成本41萬，當時賣給點X5萬，賣給遙X8萬，賣易X文化5萬。本來說是有分成的，但是我也看不到後臺的資料，他們給了我一個Excel結算單，說沒賺錢，都沒給我分錢。
有人說可以透過抖音點贊量之類的看真實資料，但是點贊也能造假。
現在平臺買了網文版權改編成劇本後，有很多製作方搶著和平臺合作。製作方花錢拍完，版權還是平臺的。
第二部是我投資，朋友主控做的短劇。我投了8萬，買了番茄的漫畫IP《公主》改編，總成本60萬。上了一個月，我一毛錢分成都沒看到。平臺喜歡換商務，商務離職後，你就很難找到之前的對接人。平臺A就喜歡用這樣的套路。
我這個朋友之前主要承製優酷愛奇藝的橫屏短劇，公司主要業務是寫PPT出策劃，和平臺過方案。專門拉投資，從平臺拿本子拍。拍了10部短劇，一個沒賺。朋友和投資人都被他傷遍了。
後來，我又和平臺A合作了一部短劇《某王》，抖音上的話題量過了4億，但是還沒有分到錢。之前我和平臺A合作的另一個原因是，當時平臺A有個高管和我們說得天花亂墜的，保證能資料透明。但播出後口風就變了，說資料要保密，不能給我們看。
我當時的態度很強硬，要去他們公司的後臺看資料，他就給我看了其中一個主體的後臺資料，確實只回收了三百萬，但是平臺投放的時候，肯定是很多個主體一起投的。
我們現在已經在打官司了，6.17號開庭。中間他們找過來，說願意花錢和解，我們不認，我的訴求是140萬。有認識的直客和我們透了底，充值已經破了1700萬，他們一直壓著不讓上榜單。
全國幾萬家制作方，前赴後繼地給平臺送錢，等著被割韭菜。我屬於人間清醒的，現在不幹了。
對了，我今年還拍了個民俗類題材的，叫《鬼妻》。今年3月製作好了，但是抖音又改規則不讓上了，還壓在手上呢。現在擦邊劇要是上了被罰，整個賬戶主體中的錢都沒有了。風險太高了，不值當的。
現在現代劇的短劇，製作成本基本是50萬，古裝是80萬。製作方里真正賺錢的多是拿工資的創作者，比如導演和演員。從去年10月開始，好多投資方都虧了。今年橫店的開機短劇比去年少了60%。
就算對投，平臺也不會虧錢的。平臺有版權，可以直接把版權賣給分銷商，一家賣幾萬本就回來了。
很多人說短劇繁榮，都是假的。最近有一個天天上榜的短劇，其實是分銷在虧本投。就是為了好看點。之前短劇大盤一天有兩三個億，現在一天5000萬都不到，很多受眾都不付費了。
製作方沒有籌碼和平臺對等對話。在平臺眼裡，製作方一抓一大把，何況這比拼的不是製作。當然平臺也不傻，會讓一部分人賺到錢，你可以把平臺理解為地主，製作方都是長工，長工聯合了，地主就被推翻了。地主一直在讓長工之間有虧有賺，長工們就會反思這是不是自己的問題，這樣地主才能漁翁得利。
市場發展需要過程，以後短劇的資料是否能透明，這個市場還能堅持多久，一切都是未知數。
現在品牌方都直接和MCN機構和UP主合作拍短劇，成本低，播放高，還可以共創吸粉。達人期待品牌給自己的廣告做溢價，願意入局。我目前和MCN機構的達人合作，做品牌定製劇。
“不署名，不給分成，平臺太過分了！”
我是編劇西索，2012年開始，我就在從事網文方面的工作。去年5月，短劇很火熱，我做了第一個劇本叫《逍遙神醫》，當時是1萬塊錢賣給觸X，談的是千分之二的分成。
後來觸X分給我3萬塊左右。那時，我就覺得短劇不賺錢，停了一段時間。
直到8月前後，觸X的總編繼續找我要本子，我又寫了一些，其中爆款的包括《重燃》《長生九萬年》等。但是這個過程中，觸X也有不給我署名等情況。那時我就開始找別的合作方，和山X合作了。包括《大周皇太子》《永生》等七八部劇，有的已經拍完了，在等上線。
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最近，觸X做了一件特別過分的事情。
我之前賣過一個劇本《長生九萬年》給觸X，上線後爆了。結果，同一時間，觸X找人翻拍《長生九萬年》，並且改名叫《永生》。最近上線後，又改成了《仙人撫我頂》。但是編劇名字變成了別人。劇組在群裡宣傳，找演員時被我發現了，我去問觸X，他們承認了這件事。
我就問我有沒有分成，署名權什麼情況。他們明確告訴我，分成想都別想。
合同裡面明確寫了，翻拍我是有知情權的。而且中國的法律規定了，著作權的署名權是不可剝奪的，觸X違法了。
但是我只是一個小編劇，沒精力去告他。被他們這麼搞，很生氣。
所以，我連夜重新寫了一個類似的短劇劇本，也叫《永生》，但是跟《長生九萬年》是兩個不同的故事。
這個新的劇本，是我免費給山X平臺的，唯一要求就是必須比觸X抄襲我的那個要先上線。最近山X的《永生》爆了。我也混社會十多年了。遇到的人很多，大家都還是很有誠信的。唯一一次被坑，也就這次。
我一般都是寫無敵流，爽文，殺伐果斷，一路碾壓這種。和影視劇相比，短劇不追求徐徐道來，但追求節奏更快，爽點反轉更強，仇恨、衝突更強烈。我每次寫的時候也很順利，基本是一口氣寫完，怎麼爽怎麼寫。
短劇市場還是大有可為的。我最近給山X兩個劇本，一個月時間，已經分成過百萬了。我相信，隨著我寫的短劇劇本數量的增多，收入也會比之前寫漫畫和小說更多。
短劇門道多，賺錢的是少數
我叫周則然，2015年畢業後，我就在國內頭部網大公司A工作到了2020年。趕上了網大發展的好時候，積累了一些作品。剛開始做網大的時候，很多搞電影的人也看不上，覺得Low。後來看網大哐哐賺錢，又開始往裡衝。
2022年6月，疫情的時候活少，有朋友找我拍短劇就接了。那時候6萬拍了60集。拍了三四部。我那會合作的平臺還不是做小程式平臺，是在微信公眾號還有群裡賣短劇的。
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裡外裡算下來，我也就賺了幾千塊的承製費。但你還是要折騰起來，不然團隊裡的人沒活，行業裡的人也不關注你了。
2022年的時候，朋友去頭部短劇平臺A做短劇，我給平臺A拍了兩部短劇，打包的270萬拍兩部。兩部戲加起來賺了20多萬。當時短劇賺錢，賭的是採購和分成。拍了三四部之後，我就開始找資方拿投資，自制短劇了。當時給朋友扛了很多刀，比如編劇坐地起價，交付的片子平臺說不滿意不給尾款，我都自己貼錢。
短劇行業就是殺熟。但我看長遠發展，錢只是一時的，人家認可你的人品才是最重要的。
再後來，我也沒法自己做了，投資人該賠的也賠得差不多了。而且投資方除了投錢也會有自己的要求，比如塞演員。短劇對演員是有要求的，你要像角色，比如一些惡毒女配，一般人就是演不出這種感覺。
短劇的商業模式還是電商的邏輯，看ROI。有些人覺得電商好做，9.9包郵，找到廠家負責商品，投流賣就行了，其實不是這麼回事。你做電商要和平臺搞好關係，和廠家搞好關係，人家才會持續給你好的流量和商品。
過年期間，有一部穿越的爆款短劇，後期花了8萬塊。現在一些短劇的配音、調色、混音，都是橫店村裡的人做的，你去淘寶搜就有。短劇行業的編劇月薪也就一兩萬，兩三萬是極限了。裡面的門道很多，賺錢的是少數。
離開北京前，我開的外地車被扣了20多分，這是壓死我的最後一根稻草。在北京住得不好吃的也貴。我在杭州生活挺舒服的，環境好，住得也好。
我現在在一家國內的頭部平臺做短劇製片，有製作的活兒可以找我，專業靠譜價效比高。
“短劇還是很賺錢的”
我2022年開始做短劇，當時是承接大的短劇平臺的專案。那時我也在摸索，沒有很懂付費內容，虧了不少錢。後來就花了半年的時間學習。當時去杭州見了一些行業裡的人，學習怎麼選劇本，怎麼找付費點，怎麼控制節奏這些。短劇要在短時間裡表達出很深的情感濃度，還是有門道的。
2023年5月的時候，我又和朋友一起做了平臺，出了一些爆款短劇。
我做的第一個盈利的片子，是《偏婚老公超給力》，成本30萬，後來是劇點投出來了。我們和平臺是深度合作，資料還是挺透明的。
我們現在自投和引入投資的，數量上大概是對半。製作成本一直在上升，比如演員之前是1000一天，現在漲到了5000，場地租金也一直在上漲。
我經常去南方出差，像橫店杭州做短劇的人都很興奮，很多人都像打了雞血一樣拼命幹活。相較之下，北京的短劇打工人還是挺幸福的。
內容行業沒有常勝將軍，但現在短劇還是賺錢的。當然，盲目入局的人，也需要交學費，虧很正常。現在行業算是進入成熟發展期，再入局肯定會越來越難，學費越來越高。
短劇內容是大勢所趨，它是豎屏時代新的內容載體。以後會發展出很多很好的內容型別，包括品牌短劇等。我們接下來的主要目標，是做精品化的付費內容。我們上個月開始做自己的廠牌。6月份預計做兩三部，下個季度預計每月出6部以上。
話題互動：
你覺得做短劇賺錢嗎？
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