作者：莊俊

來源：莊俊(ID :zhuangjunweixin)

今年小紅書的變化很快，無論是政策還是平臺的規則，而我們現在能看到小紅書珠寶類目銷售直線上升。對此，本文深入分析珠寶商家怎麼在小紅書形成自閉環，拿到更理想的結果。

同時，拆解小紅書珠寶賽道的增長趨勢，分析人群畫像，而且細分拆解了珠寶IP號的運營方法，希望可以幫助各位小夥伴們找到答案。

幫助更多的珠寶商家瞭解小紅書消費者。

│本文目錄│

一、小紅書珠寶行業的增長趨勢

二、小紅書珠寶行業的人群畫像

三、小紅書珠寶IP號運營

四、小紅書珠寶爆文拆解

小紅書珠寶行業的增長趨勢

從流行趨勢看，每年的520、七夕等熱門的節日，都是珠寶賽道的熱門時機，商家和品牌方需要利用好這波熱度，洞察使用者的消費心理，做好前置種草。

在接下來的時間裡，珠寶賽道將迎來多個節點，商家和品牌方需要提前洞悉使用者的消費需求，提前做好內容佈局，與使用者建立信任背書，為後續產品種草做好前置準備。

雖然618大促已經到了大熱節點，那我們的大促後如何二次轉化、裂變，以及後面的雙11如何佈局同樣適用。

5月，“立夏”的到來，在女性使用者居多的小紅書，“露膚度”將成為使用者關注的熱點，商家和品牌方需要趕上這個熱門話題，抓住這個消費趨勢，做好“夏日上新”的前置準備，提前做好品類搜尋，可以重點關注“項鍊”“手鍊”等品類。

隨著520的到來，珠寶賽道將會進入熱門購買節點，“女生的首飾盒永遠少一件首飾”將會成為熱門，引發一波話題討論；

“520送什麼禮物”也會成為眾多男性使用者關注的熱門，商家和品牌方需要洞察使用者的消費心智，做好小紅書的內容營銷佈局，做好大促的前置準備，利用搜索推廣佔領使用者的心智價值，有利於提高消費者的品牌心智，強化使用者認知，深化種草效果。

同時利用搜索推廣佔領使用者心智，強化使用者認知，商家和品牌方還需要進行搜尋詞拆解，提前做好搜尋詞佈局，精準佔位；

進行分類搭建搜尋推廣計劃，佈局搜尋關鍵詞時要和節日大促內容相匹配，做好小紅書SEO，利用【泛搜+精搜】，進行精準種草產品；需要注意的是，筆記內容必須圍繞核心關鍵詞展開，需要與搜尋詞具有相關性，才可以更精準的進行搜尋推廣。

根據以上的小紅書珠寶賽道的最新趨勢，

我們該怎麼做呢？

小紅書珠寶行業的人群畫像

想要深化種草效果，提高使用者轉化；前提是要明確產品的目標使用者；這就需要品牌們對小紅書珠寶賽道的人群畫像提前做好了解，從使用者的需求出發，以為使用者為核心，細分使用者的消費需求，激發使用者的消費心理，提高種草效率。

根據新紅資料顯示，女性使用者佔比高達72.38%，大部分使用者消費水平為高消費水平，多集中在一二線城市。

（資料來源：新榜旗下【新紅資料】顯示）

從大盤資料來看，珠寶賽道上排在首位的品類是“木作/書畫/錢幣/收藏”互動量高達2991.92w，緊隨其後的是“黃金/彩寶/鑽石/珍珠”互動值1100.79w；

“翡翠/和田玉/琥珀蜜蠟/其他玉石”互動值260.83w，排在第六的是“金銀投資”互動值8743，新紅大盤資料中可以看出，使用者關注的熱門品類是什麼，商家和品牌方可以多關注這些品類。

（資料來源：新榜旗下【新紅資料】顯示）

除了瞭解高互動高閱讀量的品類之外，我們還可以根據關鍵詞、話題資訊植入到我們的筆記內容當中，下面表格中，瀏覽量排名前三的分別是“珠寶“總瀏覽量為40億，30天互動量為125萬；其次是”珠寶首飾“總瀏覽量為21億，30天互動量為64萬；

小紅書運營根據瀏覽量和互動量中植入大圈流量關鍵詞，為筆記帶來部分流量。

（資料來源：新榜旗下【新紅資料】匯出顯示）

瞭解完小紅書珠寶賽道的流行趨勢，明確了目標使用者後，

該怎麼提高使用者轉化呢？

小紅書珠寶IP號運營

專業號與IP號相結合展示產品，可以快速建立信任背書，解決使用者信任的問題。

珠寶作為高客單價、高消費的產品，商家和品牌方在種草產品前，需要先與使用者建立信任背書，獲取使用者的信任，明確使用者的消費需求後，進行精準種草。

珠寶作為高消費，高客單價的類目，很多使用者都存在購買顧慮，存在一定的懷疑心理。IP號可以採取真人出鏡+乾貨分享的形式，與使用者快速建立信任，為品牌建立信任背書。

IP號透過真人出鏡，利用真實分享的形式，可以營造更加真實、體驗感更強的氛圍。

IP號也可以透過講解如何鑑別珠寶，利用專業知識，增加使用者對品牌的信任，提高產品轉化率。

【陸麗翡翠甄選】

(賬號資料：20.1萬粉絲，138.8萬贊藏，399篇筆記)

例如珠寶IP賬號“陸麗翡翠精選”，所有影片均採用真人出鏡的方式，利用“翡翠、彩寶鑑定師”的身份，透過個人直擊翡翠源頭市場，以現場鑑別的方式分享翡翠好物；打造了一個真實、具有親和力的賬號，讓高消費的翡翠好物更加接近使用者的生活，給使用者帶來體驗感。

賬號均採用影片的形式，封面均標明產品，筆記內容圍繞產品展開，從源頭開始挑選翡翠，最後製作成型，影片為情景式演繹，讓使用者沉浸式觀看，既帶來了情緒價值，也為使用者科普了專業知識，教大家如何挑選翡翠。

賬號無論是簡介、人設還是內容，均圍繞翡翠展開，筆記內容垂直，封面統一；筆記封面均採用大字+產品圖做展示，讓使用者清晰明瞭；透過情景式影片展示打造的具有親和力的人設，即展示了產品，也增加了使用者對品牌的信任度，提高種草率。

【許小姐珠寶定製】

(賬號資料：12.2萬粉絲，42.8萬贊藏，1141篇筆記)

再比如“許小姐的珠寶定製”，透過分享多種珠寶的設計思路，如何選購珠寶、多種場景珠寶的佩戴，整體給使用者帶來真實的佩戴場景，融入生活中，給使用者帶來較強的真實體驗感，也增加了種草成交的可能。

賬號內容透過影片展示產品，封面均採用拼圖的形式，多方位展示產品，影片內容均透過介紹產品的設計巧思，再親身試戴展示上身效果，把珠寶和服裝搭配相呼應；對標簡介“不戴沒有設計的珠寶”，讓分享富有設計的珠寶的人設深入人心。

賬號合集測評佔內容的80%，透過展示同系列的珠寶，讓使用者具有更多選擇，影片內容結合個人的設計思路表達，為使用者介紹產品的同時，向用戶傳遞了本身的設計理念，打造成為設計師號，讓使用者對產品有了更深的瞭解。

【千千學姐珠寶】

(賬號資料：5.7萬粉絲，25.7萬贊藏，134篇筆記)

我們來看“千千學姐珠寶”，以“寶石專家”“鑑定師”作為專業背書，分享關於寶石的專業知識，以個人對寶石的經驗，進行鑑別寶石，選購寶石的真實分享，教使用者如何正確地選擇寶石，如何避坑，揭秘珠寶的省錢秘籍，打造了一個鮮活、貼近使用者的賬號人設，增加使用者對品牌的信任度，提高產品的購買度。

賬號內容多為寶石知識的乾貨分享，封面先透過“明星同款”來吸引目光，然後內容轉為專業寶石分析，為使用者講解各種寶石的不同點，教消費者如何避坑，正確購買寶石，以“鑑定師”作為背書，增加內容的信服力。

賬號最新爆款也是利用了“明星效應”與“星卡星”聯動，筆記貫徹影片形式，封面均是真人展示產品+大字產品，讓使用者一目瞭然，內容介紹產品時結合多種佩戴方式，人物的出現加深了真實感，讓產品更加清晰可見，影片中也標明產品價格，讓有相應需求的使用者可以更直接的選擇。

分析完珠寶賽道IP賬號後，相信大家對IP號也有了一定的瞭解，明白了運營IP號的側重點，也懂得了如何增加使用者的信任度。

下面讓我們一起看看4月珠寶有哪些爆款，這些爆款又有哪些特點呢？

小紅書珠寶爆文拆解

案例一:我的夢中情鐲上手簡直美哭我

（筆記資料：點贊6.5k+ 收藏2k+ 評論250+）

小紅書爆文標題：這裡的標題採用了：細分人群+結果+情緒話題；

“鐲”直接表明產品，定位目標人群，相信大部分有鐲子購買想法的使用者都會點選觀看，“上手”表明鐲子佩戴效果，更加吸引想要購買的使用者點選觀看，“美哭我”為使用者帶來情緒價值，結合“夢中情鐲”的表達，突出產品效果的驚豔程度，引人入勝。

小紅書爆文封面：封面直接特寫產品的上手效果圖，貼合了標題的同時，吸引有購買需求的使用者點選觀看；產品效果圖的特寫，結合暖色調的濾鏡，讓封面圖片符合大部分女性的審美，奪人眼球，也增加了使用者點選的可能。

小紅書爆文內容：筆記內容簡單直接，筆記以圖片形式釋出，讓使用者一目瞭然，圖片為暖色調，暖色調的圖片與產品相呼應，營造和諧、唯美的氛圍，讓人印象深刻，圖片內容為產品圖+上手效果圖結合表達，著重於展示產品的整體和細節，增加了筆記的可觀性；產品的款式新穎，細節圖的展示也會增加使用者的購買慾望。

小紅書爆文評論：評論區多為使用者展示同款，引發討論，增加了筆記的權重，達人在評論區與使用者的互動不夠，很多使用者的疑問都沒有回覆，不利於增加使用者對產品的瞭解和粉絲的黏性。

│莊俊教你抄作業│

筆記透過圖文形式的展示了產品和上手後的效果圖，暖色調的圖片與產品相呼應，封面直接表明產品，吸引目標人群的點選觀看，多張不同角度的產品展示圖結合表達，使筆記內容更加豐富。

小紅書作為女性使用者較多的平臺，珠寶類的受眾群體也多為女性，符合平臺調性；直接在標題嵌入產品關鍵詞，會吸引有購買需求的使用者觀看嗎，選擇產品效果圖作為封面，結合暖色調的濾鏡，亮眼的封面會增加使用者的點選率，讓使用者記憶深刻；需要在評論區多與使用者互動，增加筆記權重的同時，多引出產品。

案例二:翠青柔美，綠意盎然

（筆記資料：點贊1k+ 收藏500+ 評論50+）

小紅書爆文標題：筆記標題極具畫面感，給使用者營造“滿滿春天感”，吸引大部分女性使用者點選。

小紅書爆文封面：筆記封面為產品佩戴效果圖，直接給產品特寫，成套的首飾結合相得益彰的服飾，對標標題，衣服與產品互相襯托，展現出了東方文化的含蓄美，引人入勝，吸引使用者繼續點選觀看，柔和的冷色調突出產品的清冷感，更加引人注目。

小紅書爆文內容：筆記以圖片的形式釋出，簡單直接，內容始終圍繞產品，均為產品的佩戴圖，模特身穿同色系的衣服，佩戴成套的珠寶，以各種角度展示產品，營造了東方文化的氛圍，

中式的衣服更好的襯托出來翡翠的溫潤細膩，把產品淋漓盡致的展示在使用者面前，給產品營造了靈動感，不是一件冷冰冰的的首飾，冷色調的圖片更能突出翡翠的清冷，也透過多圖的形式展示了各個角度的產品，讓人無法移開目光。

小紅書爆文評論：評論區多為使用者在產品連結，價格等問題，達人時常活躍在評論區，引導使用者去直播間購買，增加了直播間的人數，也表明產品會上架小紅書店鋪，提高了站內閉環成交的可能。

│莊俊教你抄作業│

珠寶行業高質量的筆記內容輸出，以優質的產品作為背書，會提高產品的種草率，在評論區積極互動，引流到店鋪和直播間，既加深了消費者對產品的認知，也會減少客戶的流失，提高成交轉化率。

案例三:『竹·蓮』青竹添雅韻｜新中式竹節編繩手鐲

（筆記資料：點贊3.6w 收藏1.2w 評論2000+）

小紅書爆文標題：“編繩手鐲”定位目標群體，相信大部分女生都會點進去觀看，“新中式”符合現在熱門話題，使用者搜尋時會出現，增加了使用者點選的可能性，產品貼合“新中式”的審美，大部分喜歡“新中式”的女性使用者，會連帶購買飾品，熱門關鍵詞的嵌入讓文章被更多使用者看見。

小紅書爆文封面：封面直接展示產品圖片，與標題相呼應，符合現下“新中式”的熱門話題，以書法為背景，奪人眼球，吸引使用者點選觀看。

小紅書爆文內容：筆記以影片的形式，整體以書法為背景，貫徹“新中式”的審美，引人入勝；先展示了產品，逐漸向產品的上手效果圖展示，豐富了影片的內容，結合舒緩的純音樂作為背景音樂，給影片增加了色彩，讓視覺和聽覺相呼應，影片營造出中式的氛圍感，更好的展示了產品；影片的時長剛剛好，既完整的展示了產品的詳情，也展示了上手效果圖，增加了影片的完整性。

小紅書爆文評論：評論區多為使用者在詢問產品的連結，或詢問產品的材質，大部分使用者都在誇讚產品的顏值，達人也經常活躍在評論區，回覆使用者的問題，增加了筆記的權重和話題的討論度。

│莊俊教你抄作業│

影片透過影片的形式，結合中式的背景，展示了具體的產品，與標題/封面相呼應，內容始終圍繞“新中式”的主題，讓使用者一目瞭然，再展示產品的佩戴的效果圖，增加了內容的完整性。達人也經常在評論區活躍，也有部分使用者希望達人可以開啟小紅書店鋪。

小紅書站內閉環作為未來的趨勢，品牌方要抓住這個趨勢，把小紅書店鋪開起來，透過筆記種草，然後站內閉環交易，把更多的交易留在小紅書，貼合小紅書商業化的趨勢。

案例四:怎樣挑翡翠手鐲才能不踩坑？

（筆記資料：點贊1.5w 收藏4k+ 評論40+）

小紅書爆文標題：這裡的標題採用了：問題+解決方案；

“翡翠手鐲”定位目標人群，吸引有購買需求的使用者點選觀看，“怎樣”“不踩坑”的結合表達，表明筆記內容的乾貨性，增加了筆記的點選率。

小紅書爆文封面：封面直接大字表明影片內容，簡單明瞭吸引使用者繼續觀看，封面直接真人出鏡，手持產品，可以提高使用者的信任度，再次突出筆記乾貨性。

小紅書爆文內容：筆記以影片的形式表達，影片內容為科普性乾貨內容，圍繞標題展開，教使用者如何正確挑選翡翠手鐲，與使用者產生共鳴，影片透過對話的形式，從五個方面科普專業知識，使影片內容環環相扣，結合相應產品的展示，增加了使用者對各種品種的翡翠的瞭解，也讓影片不那麼枯燥，在剛剛好的時間內，科普了翡翠選擇的專業知識，教使用者快速區別翡翠，也增加了影片的可觀性。

小紅書爆文評論：評論有部分使用者在問影片展示的產品價格，也有少部分使用者釋出同款，希望達人幫忙鑑別，但達人並沒有活躍在評論區。

│莊俊教你抄作業│

乾貨單品型別筆記，具有較強的利他性，在小紅書這個真實分享的平臺，可以快速吸引消費者目光，可以在科普專業知識的同時，也展示了產品，將產品融入到科普內容中，以科普知識的人設作為背書，會增加使用者對賬號的信任度，從而引流到店鋪或者其他賬號，會增加產品的種草率。