大家好，我是馬可婷。
前幾天《哪吒2》票房突破100億大關，全網普天同慶的盛況是相當熱鬧！
像成功押寶的品牌比如泡泡瑪特和蒙牛可以說賺的盆滿缽滿，泡泡瑪特一度脫銷，據說生產已經排到6月份了。
於此同時，錯失《哪吒2》的品牌方可以說腸子都悔青了。
比如今天的主角——瑞幸
押錯《封神2》，有沒有補救的辦法？
答案是有，
而且是出奇制勝，並且成功節省了網傳的900萬授權費。
做法如下：
瑞幸，學起導演餃子手繪破億海報的方式，也公佈了一張手寫海報。
有意思的是，主角竟然是電影中的“反派人物之一”——鹿童，手中還握著一杯瑞幸咖啡。
小馬仔細一看，鹿童手握咖啡的位置也似乎“暗藏玄機”，畫的位置剛好與品牌的Slogan“幸運在握”重合。
這還沒完，整張圖的右下角還出現了小哪吒的身影，同時他的手還指著瑞幸的LOGO“小藍鹿”的鼻子，也好像在呼應影片中哪吒指著土撥鼠說“收你們來了”的場景。
瑞幸如此“用力”地想要找到品牌與電影IP的契合點，也不禁引來大家對瑞幸此次春節檔電影“押錯寶”的吐槽。
不過小馬倒是覺得，瑞幸選擇影視IP熱門人物的路數已經打出了一種差異化的借勢代言風格。
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我們回到瑞幸的這副手繪海報上來，無法否認的是，品牌或許是出於電影中“鹿童”這一角色的名字與瑞幸被大眾熟知的品牌形象“鹿元素”相契合，而選擇用這一角色強化影視IP和品牌之間的聯想效果。
但還有一點不容忽視，那就是鹿童這一角色本身自帶的話題度。
作為電影中的最大反派無量仙翁的弟子之一，鹿童襲擊申小豹並嫁禍給哪吒，加劇了申公豹與陳塘關之間的爭端，讓很多人都氣不打一處來。
但由於角色本身的外形特徵又是一身正氣、眉清目秀的樣子，因此塑造出了一種外表與內在充滿反差感的人物形象，成為讓觀眾又愛又恨的存在。
而這種反英雄主義的形象剛好迎合了當下受眾對複雜人性的認同、對道德模糊的接受、對情感宣洩的需求，以及對個體主義和社會批判的追求。
所以在《哪吒2》當中，另一個反派人物石磯娘娘作為主角哪吒闖關路上的“絆腳石”，雖然給主角增加了一些副本難度，但角色本身的多元化形象以及“打不死”的精神又讓她圈粉無數。
因此也能夠看到諸如瑞幸、塔斯汀、一點點等品牌利用石磯娘娘這一形象製造品牌內容，和網友進行互動。
由此可見，反派的魅力不容小覷。
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而瑞幸彷彿早就深諳此道，在尋找反派代言人的路上“一路狂飆”
去年夏天，電視劇《玫瑰的故事》成為眾多品牌爭相植入、聯動的熱門影視IP。
瑞幸同樣在劇播期間上新了一款與主角黃以玫名字相關聯的新品黃玫瑰拿鐵。
讓人出乎意料的是，瑞幸此後還找來在另一部劇的劇情中與劉亦菲主演角色產生“衝突”的男演員——徐海喬來代言這款黃玫瑰拿鐵。
在另一部劇《夢華錄》中，徐海喬飾演劉亦菲的前未婚夫歐陽旭，沒少給主角的事業、愛情添堵，也稱得上是劇中的一大反派了。
演員徐海喬也因為曾在採訪中提到接這部戲的轉機是因為劉亦菲，以及像“男粉見到女神”一般的拍攝過程，而得到了網友授予的“劉亦菲頭號男粉”稱號。
所以在當時劉亦菲主演的《玫瑰的故事》播出期間，也有很多人想到的這位“前夫哥”
紛紛拿他結合劇中角色玩梗、整活。
同時，瑞幸也透過選擇這位編外男主代言黃玫瑰拿鐵收穫了大量網友互動，為這次聯名提升了不少熱度和話題性。
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不久之後，瑞幸又找到在電視劇《狂飆》中飾演莽村村長混混兒子的演員“阿如那”代言。
代言人海報中演員的表情好像還在戲裡一樣，手裡拿著瑞幸、眼神彷彿在說“你瞅我幹啥”
不禁又讓人回想起阿如那在劇中飾演的李宏偉這一角色乖張暴戾、不學無術的形象。
而瑞幸的這次代言人營銷也因此被稱為該品牌的“史上最兇狠代言”，同樣激起了網友們的評論熱情：
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所以你看，出彩的營銷策略有時候就這麼簡單，凡事反著來就行。
尤其是遇上反派人物，這種有記憶點的代言人，則會給品牌帶來更多的曝光率和出圈話題。
既能蹭上熱度、又能凸顯差異化並和消費者打成一片，瑞幸算是成功填上了押錯題（合作封神2）的坑。
不過小馬要提醒諸位：反向營銷雖好，可要小心翻車哦
今日互動
你會對反派人物的代言感興趣嗎？
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