近年來，中小企業正成為出海的重要力量。據海關總署資料，2024年中國有進出口實績的外貿企業達64.5萬家，而中小企業佔比超七成。
但國際市場競爭激烈且文化差異顯著，中國品牌普遍面臨在海外品牌認知度低、消費者信任壁壘高的困境，而中小企業的挑戰更顯尖銳：要用有限的預算撬動海外市場的戒備心理，就更需要找到低門檻、高精準、強實效的破局方案。
如何在短期的銷售轉化與長期的品牌建設間尋找平衡點，成為中小企業必做的出海課題。
企業出海破“卷”，品牌效應才是“剛需”
重銷售大於重品牌，在過去十年，是企業的普遍情況。
對於以傳統制造商、貿易商為主的出海企業來說，供應鏈管理與訂單交付的基因使其天然傾向“貨到錢回”的務實策略。這種路徑依賴在出海初期顯現出雙重效應：一方面，借力亞馬遜/獨立站等電商渠道，企業得以快速打通D2C（直面消費者）鏈路；另一方面，過度聚焦GMV導向的"爆品邏輯"，導致多數企業陷入"流量成本攀升-復購率低下-品牌溢價缺失"的惡性迴圈——IPA針對700個品牌長達12年的追蹤調查顯示，效果廣告的投入會在長週期內呈現出“邊際遞減效應”——隨著效果廣告支出的增加，回報開始減少。[1]
可見，只關注效果廣告，並非企業的長久之計。
與此同時，更多企業在出海程序中發現品牌傳播表現會更好。有關資料顯示，68.6%廣告主認為品牌傳播效果符合或高於預期[2]。
越來越多企業出海開始重視品牌建設，試圖與消費者之間建立信任關係。Salsify資料顯示，全球87%的消費者願意為信任品牌的溢價買單[3]。獲取消費者信任，企業才有可能獲得品牌溢價，實現利潤增長，迎來長期穩定的發展。
過去，品牌廣告投放如同“開盲盒”，難以量化其效果。而隨著廣告技術的發展，眾多優秀的營銷工具正在重構遊戲規則。
商務部國際貿易經濟合作研究院電子商務研究所在2025年1月釋出的《中國品牌出海發展報告》中認為，新型的品牌出海方式，其核心在於透過精準的廣告投放、與消費者的直接互動以及個性化服務，形成更有益的連線。
全天候把握消費者旅程，解決品牌出海長短期矛盾
要實現精準投放與消費者互動，首先需要理解當下消費者的購物行為特徵。如今，消費者的購物旅程越來越呈現非線性的特點，媒介愈加碎片化。
在注意力碎片化的環境中，他們可能在不同螢幕、渠道之間反覆橫跳。比如，觀眾可能因為在Prime Video上看劇集的時候透過展現的廣告首次認識品牌，之後在網頁瀏覽，或者IMDb搜尋影評時被激發興趣，之後再在亞馬遜商城獲得更多細節，並決定下單；他們也可能暫時加入購物車，但是在Twitch觀看直播時看到商品的推薦，而重回亞馬遜進行下單。
這種觸點分散性要求品牌必須構建“全流域協同力”。而這個過程中，企業收穫的不只是訂單，更是持續累積的"品牌資料資產"。
BCG資料顯示，現代消費者在購買過程中平均會透過20-500個觸點與品牌互動[4]。這意味著品牌需在碎片化觸點中建立連貫認知，避免資訊割裂。
針對這一痛點，亞馬遜廣告提出了全流域營銷解決方案。
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在認知、考慮、轉化的每個階段，全流域營銷解決方案部署了協同策略：上層流域構建認知度、中層流域激發考慮、下層流域促成轉化，形成“認知-考慮-購買”的完整閉環。
這個解決方案，本質上是對“消費者旅程非線性化”的響應，用場景延伸性強化消費者對品牌的印象，達到長期的轉化效果。
當用戶在觀看劇集，看到品牌廣告留下印象，在亞馬遜搜尋同類產品時會再次看到品牌，連貫的品牌和促銷資訊形成“記憶喚醒”在不同的場景持續，創造購買的可能。凱度資料顯示，整合多渠道且定製化內容的廣告活動，效果比單一投放高出近60%[5]。
其中，流媒體電視大屏成為上層流域打造品牌的重要渠道之一。
以亞馬遜旗下的Prime Video為例， Prime Video觀眾家庭年收入超15萬美元的比例比普通使用者高25%[6]，而觀看體育賽事的使用者消費力更是普通使用者的4.5倍[7]。同時，亞馬遜近年來持續加碼流媒體內容投資，透過收購米高梅等影視公司擴大片庫，並引入《指環王》等頭部 IP，拿下《週四夜橄欖球之夜》等頂級體育賽事的轉播。這一系列動作，都旨在強化Prime Video內容，以提升使用者粘性。
亞馬遜調研顯示，大屏媒介的品牌認知效果是移動端和電腦端的2.1倍[8]。大屏媒介對品牌認知的價值逐漸凸顯，所以流媒體電視廣告成為近年來品牌推廣的熱門趨勢。眾多品牌力圖透過流媒體電視大屏，吸引消費者注意力。
為了滿足中小企業品牌打造的需求，亞馬遜廣告還推出了自助式流媒體電視廣告（Sponsored TV），沒有最低預算限制的低門檻接入、支援遙控器一鍵跳轉的強互動形式。其覆蓋Prime Video家庭娛樂、Twitch電競直播等多元場景的全域觸達能力，為中小企業搭建一條低門檻、高效率的品牌出海橋樑。
更關鍵的是，全流域營銷破解了品牌在短期轉化與長期品牌的矛盾，實現了品效合一。亞馬遜廣告推出的AI驅動的DSP營銷套件——Brand+和Performance+，利用機器學習和 AI 技術，可以基於廣告目標，預測更有可能轉化的受眾，從而提升投放的精準性。前者作用於營銷流域的上層，幫助打造強大的品牌形象，持續促進與使用者互動；後者關注營銷流域的下層，透過預測並投放更有可能轉化的受眾，提升轉化率，將吸引的使用者轉化為顧客，兩大工具聯手實現全流域營銷，讓每一分預算都花在“刀刃”上。
不僅如此，下層流域的促銷廣告不再是孤立的，而是上層流域品牌勢能的自然轉化。上層流域的內容曝光也不再是“燒錢賺吆喝”，亞馬遜營銷雲（AMC）可以進行跨渠道、跨裝置、跨營銷流域的廣告分析，深入瞭解消費者從認知到購買的廣告路徑，精準洞察上層流域廣告如何影響和帶動了中層互動和下層轉化，讓每筆預算在認知-考慮-轉化過程去向明朗，為中小企業提供可複製的投放經驗積累。
服務工具全鏈路賦能，破局中小品牌出海
5月14日，2025亞馬遜廣告年中峰會現場，以“把品牌打在世界公屏上”為主題，透過體驗互動裝置，用具體的產品對全流域廣告解決方案做出詮釋。
現場展示了亞馬遜Prime Video廣告和自助式流媒體電視廣告如何透過家庭大屏，觸達海外受眾，打造沉浸式品牌體驗，幫助出海品牌提升品牌知名度。
同時，現場也展示了亞馬遜廣告如何透過AI技術，從投放與最佳化、廣告創意生成等方面，提升全流域廣告的效率。
相比頭部企業，中小企業普遍面臨人力緊張、預算有限的困境。而亞馬遜廣告 AI創意解決方案，無需龐大團隊與高昂預算，憑藉AI影像生成工具、AI影片生成工具、AI創意工作室等，輔助出海品牌打造契合消費者需求的廣告物料。
其中，影像生成工具可以“一鍵生成”海量的圖片變體，無需任何設計經驗或額外資源，AI生成文字提示與創意圖片；影片生成工具基於圖片和文字模板，快速產出影片，無需額外付費；音訊生成工具僅需輸入ASIN，就能快速生成10-30秒音訊廣告，支援文案、語調、聲線、配樂等個性化調整。
技術和產品的有機結合，共同支撐起亞馬遜廣告全流域營銷解決方案。
對於中小企業而言，亞馬遜廣告的價值不僅在於工具賦能，更在於低門檻、高效率的品牌出海方式。在亞馬遜廣告全流域營銷解決方案的助力下，中小企業有機會進行長期品牌建設，在“世界公屏”上打出自己的品牌。
參考資料：
[1]IPA .The Long and the Short of It . 2013
[2]國家廣告研究院，2025中國廣告主營銷趨勢調查報告，2025年4月
[3]Salsify. 2025 Consumer Research : Meet Every Shopper , Every Channel , Every Moment
[4]BCG . Touchpoints and the Revolution in Omnichannel . 2023
[5]凱度，品牌增長藍圖手冊
[6]亞馬遜研究，美國，2023年5月-7月
[7]亞馬遜研究，美國，2023 年 9 月
[8]亞馬遜廣告，百舸爭“流”——中國品牌出海流媒體電視營銷白皮書，2025