最近，“俄羅斯商品館”突然成了熱門話題。
從雨後春筍一般冒出來一大片，到被有關部門調查，再到大批倒閉……傳得沸沸揚揚，說什麼的都有。
真相是什麼？我也很好奇。
於是，在多方朋友的引薦介紹下，我終於找到了一位開過俄羅斯商品館的資深人士，E老闆。機會寶貴，我迫不及待地，請教了他很多大家都特別關注的問題。他也很慷慨，分享了很多業內人士才能瞭解的細節。
現在，請允許我，來和你分享這一份還熱乎的新鮮見聞。
為了忠實於他的原意，我儘量還原他原本的話。
賣的到底是不是俄貨？
劉潤：
首先是大家最關心的問題。俄羅斯商品館裡，賣的到底是不是俄貨？
E老闆：
有些是，有些不是。
怎麼區分呢？
首先，你得看原產地是不是俄羅斯。接著，你要看條形碼的開頭兩位。如果開頭兩位標明是“46”，那麼就是俄羅斯產，如果開頭兩位標明是“69”，就是國產。還有一個，在華註冊編碼。每一家俄羅斯廠商，生產的每一個品類，都有不同的註冊編碼。
（圖片來自網際網路）
所以，原產地是俄羅斯，而且條形碼是46的，有在華註冊編碼的，就是標準的俄貨。
而原產地是國內，但編碼以46開頭的產品，是俄國企業委託國內工廠生產。像“陽澄湖洗澡蟹”，也算和俄貨強相關。
而接下來，就是一些比較有爭議的產品了。
比如，一些周邊國家的商品。像是，來自白俄羅斯的肉罐頭，來自哈薩克的駱駝奶。
很多人質疑的“俄羅斯怎麼會有駱駝奶”這種情況，就有可能是哈薩克產的駱駝奶。只不過這種奶比較貴，可能要到三四百的價格。太過便宜的，是真是假，可能還是要擦亮眼睛。
又比如，某些合規，但因為各種原因，在國內生產的“俄式風味”產品。
例如“大列巴”麵包。因為它保質期只有三天，你把它從俄國運過來，它也就過期了。此外，它還針對中國人的口味做了一些改良，更大，有更多果仁。還有大肉腸。因我國對肉製品的嚴格標準，俄羅斯的熟肉製品還未獲得准入，所以俄羅斯的肉腸就只能在中國加工，標籤上就只能是“69”。
還有一些商品，純粹是以次充好，假冒偽劣。
就比如，那種全是俄文的包裝食品，但沒有中文標籤的產品。我們國家明確要求，預包裝食品應該是中文，即便你是俄文包裝，也應該加貼中文標籤。就像這樣。
（圖片來自網際網路）
還有一些，不管三七二十一，直接印上“69”的條形碼，但原產地卻寫了國外，更是一眼就能看出問題。
假貨到底誰在賣？
劉潤：
既然有的是，有的不是，甚至還有假的，怎麼就能放在俄羅斯商品館賣呢？
E老闆：
這是因為，目前做俄貨生意的人，不是一撥人，大概是三撥人。
第一撥，是做線下門店的。有的做直營，有的做加盟。這撥人，大機率不太敢賣假貨。
為什麼？
因為前期投入太大了。裝修動不動好幾十萬，大一些的店甚至要上百萬。有的店一簽就要租好幾年。
不是撈一筆就跑，是想認真做好幾年生意的。
所以，你大概能看到，在這些線下店裡，超過50%都是純俄貨，有的店甚至到了70%、80%。還有大概5-10%是周邊國家的商品，還有一些是國產的合規產品。假貨，反而不太能找到。
不過，雖然有的人要做長期生意，不敢自毀招牌，但有的人卻不一定。
就比如這第二撥，做展銷會的人。
他們有點像“遊牧民族”，秉持打一槍換一個地方的原則，到一個地方，包下一個體育館，劃成無數個3×3的小格子租給小商小販，大肆宣傳“中外商品展銷會不日即將隆重開幕”，吸引當地人過來購物。
因為前期捨得投錢做推廣，所以一開業人流量就特別大。在這些小商小販裡，就有做“俄貨攤位”的，跟著賺了不少錢。賺得多了，辦展會的人也心動，說不定下一場就直接辦“俄羅斯商品展銷會”了。
這撥人，你想找售後都沒地方。因為最多兩週，15天，他們就走了。
還有一撥人，就更“瀟灑”了。他們看到俄貨賣的這麼好，就想辦法進一些貨，直接找一些人流量大的門口、步行街甚至十字路口，搭個簡易大棚，掛個“俄羅斯商品館”的牌子就開始賣。
這撥人，就更沒壓力了。
棚子收了，還能重複利用，最多一個月，換個商場門口一擺，又是一條好漢。
你能看到像雨後春筍一樣冒出來的這種俄貨商品館，有很大一部分，就是最後這撥人的功勞。
只是，店越開越多，綏芬河的進口商也懵了。
等等，怎麼突然這麼多人買我的貨？等等，我的貨還要留給老客戶的。等等，你給的實在太多了。
等等，我實在沒貨了……
貨都從哪來？
劉潤：
綏芬河？
E老闆：
對。
正經來說，想在國內賣俄貨，你大概要去到東北地區如滿洲里，綏芬河以及黑河等口岸找穩定貨源。尤其是綏芬河口岸。在這裡，就有幾個特別有名的批發商城。
比如，羅斯帝國。比如，伊戈爾商城。是的，中國有個地方叫羅斯帝國。順帶說一句，很多人在包裝上看到的“羅斯帝國”，其實也並不一定是假貨，反而大機率是正經進口商渠道進來的商品。
（海關報關單及部分合格手續檔案，圖片可上下滑動）
而全國的俄貨突然鋪的這麼兇，進口商先是高興，接著懷疑人生了。
就以綏芬河海關的進口商為例，他們這邊原本大概只能供應全國一千家左右的門店，現在突然翻倍，到了兩三千家甚至更多，貨源就嚴重不足了。
那麼這時候，如果你是一家賣俄貨的店老闆，你會怎麼想？
那邊貨還在不斷往外賣，這邊找不到貨了。賺大錢的機會正在逃跑，就像煮熟的鴨子張開翅膀想要往外飛。
擱誰也受不了。
於是，就開始有人冒險去找一些其他貨源，至於是不是真的，不好說。能賣就行。
而對於這種選擇，越不需要擔心售後的人，越來勁。越能打一槍換一個地方，進行單次交易的人，越能這麼幹。
反正我下個月就不在這裡了。
所以，抖音等平臺上曝光出現問題的，其實多半是“大棚店”。
甚至還有一些商家看到商機，主動來問：怎麼說？要不我給你搞個俄羅斯包裝？
久而久之，假貨越鋪越多。於是乎，俄貨人人喊打的局面，就這麼形成了。
為什麼俄貨賣的這麼好？
劉潤：
明白了。可是我聽下來，造成這個局面的前提，得是俄貨確實賣得很好。
那問題就來了，俄羅斯貨，怎麼就突然在咱們這好賣起來了？
E老闆：
好多俄貨店之所以一開店就大受歡迎，大概有這麼幾個原因。
首先，它是個進口貨。什麼意思呢？咱們對於進口的產品，還是有一定的濾鏡的。相比之下，海外監管法律可能更嚴格。過海關的時候，還要抽檢，產品質量可能比較有保證。
不光是質量不錯，剛一上市的時候，它也不算貴。相對於日本、美國、歐洲其他地方的進口貨，它還是比較便宜的。有的，甚至比國貨還便宜一點。
舉個例子，大白熊啤酒，1.5升，可能就賣20塊。伏特加，幾十塊一瓶。巧克力，十幾塊。大列巴，不到十塊。還挺有價效比的。
再一個，俄羅斯的東西，咱們中國人見到的畢竟不多，佔了一個“新奇特”。我們好幾位新招聘的店員進門就發現，有95%的東西，自己從來沒見過。
（白樺樹汁，伏特加，巧克力，圖片可左右滑動）
當然還有一點，情懷。
劉潤：
情懷？
E老闆：
對。對於俄羅斯，很多中國人，尤其是一些上了年齡的人，對俄羅斯還是有一些“蘇聯老大哥”的情懷在的，所以看到俄羅斯館，下意識就說，我要支援支援。
而這幾年，網上也有不少“戰鬥民族”，“俄羅斯坦克自駕”，“在俄羅斯旅遊，表明自己中國人身份就被擁抱”等影片，一直在不斷重新整理大家對俄羅斯的好感。
這幾個主要原因下來，之前的俄貨店一落地，就火了。
能賺到錢嗎？
劉潤：
火了是挺好。可是，火了也只是說明流量不錯。錢能賺到嗎？
E老闆：
一般來說，還是能賺到的。
舉個例子。假如一件商品拿貨價是5塊錢，你賣7塊，就算比較有價效比的價格了。但也有些加盟門店，給加盟商拿貨的價格，就可能是6塊5，零售價可能再翻2倍，到了13塊錢，甚至更多。
劉潤：
按零售價7塊算，大概是不到30%的毛利。比國內一些量販零食品牌18%-20%的毛利高一些。但如果按照13塊，甚至更多算的話，加盟商的毛利就要超過50%了，這就有點嚇人了。
E老闆：
是的。利益驅使下，就有很多人想要去做這樣的事。
於是，也有一些品牌開放了加盟。對於加盟的人，大概要收20萬到50萬的加盟費，後續還有一些選址，貨架等等的服務費。
對於一些交不起加盟費的商家，就用供貨的方式來收錢。
這是一個龐大的利益系統。整體來說，有很多人在短時間內賺到了一筆合法或者是灰色的收入。
這才有你看到的，似乎一夜之間就滿世界出現的俄羅斯商品館。
怎麼聽說你們都是靠套匯賺錢的？
劉潤：
可是，我怎麼聽說，有種“俄貨是透過套匯來賺錢”的說法？
E老闆：
我知道這個說法。
拿7萬人民幣，去換1萬美元。再拿1萬美元，去換400萬盧布。最後再換回人民幣，就是27萬元，憑空多了20多萬。他們還說，有些商人為了防止貨幣無法兌換，就從俄羅斯換回來了大量商品，這才有滿大街的商品館。
但實際上，這種說法挺可笑的。
你查查即時匯率，正常渠道根本兌不到這個價格。1萬美元，也就是100多萬盧布。哪裡有400萬。
而且，因為歐美的經濟制裁，俄羅斯為了穩住經濟，已經關閉了外匯兌換的渠道。
所以理論上，你要完成這個交易，就要去黑市兌換。但是，黑市上要麼風險高，要麼手續費高。違法亂紀的事，不是上嘴唇碰一下下嘴唇就能幹的。
其次，如果盧布真的貶值到某種程度，只能說明當地物價上漲得更厲害。你能買到多少貨物，也不好說。再經歷多輪手續回國，又能賺到多少？
退一萬步說，我真的神通廣大，這些事都能幹。
那如果真能這麼賺錢，大家還這麼辛辛苦苦做生意幹嘛？直接去黑市套匯不就行了？
還有沒有一些比較離譜的謠言？
劉潤：
還有沒有聽說過一些，你覺得很離譜的謠言？
E老闆：
那還是有的。
就比如說，很多網上的“俄羅斯人”進了店裡，說這店裡的產品全是假的。
可就算在大棚裡，在展銷會里，也不全是假貨啊，更不用說花了百萬裝修的大店了。真做假貨，信譽就毀了。
我猜，也有不少想紅的人，被俄羅斯商品館搶生意的人，在想辦法做這些內容。
又比如說，有很多人說俄羅斯的輕工業不發達，哪有那麼多食品進口啊？
其實，咱們從俄羅斯進口的食品，還挺多的。
比如，俄羅斯出口中心說，2024年前11個月，俄羅斯對華出口總額增至1180億美元，還觀察到食物、糕點在中國的受歡迎程度，都有增長。2024年10月，根據俄羅斯農業部聯邦中心“Agroexport”資料，2024年前三季度，俄羅斯成為中國最大巧克力供應國。
可是，為什麼很多大店都關門了？
劉潤：
那麼，既然你們只做大店，賣的東西也挺靠譜，現在是不是還活得挺好的？
E老闆：
也不是。其實很多店，最後也沒有賺到錢。我們自己的店，也關了好幾家。
怎麼說呢。俄羅斯食品這種品類，它的需求還是有限的。
對於大部分人來說，它就是佔了一個新奇特，嚐嚐鮮就好了，能長期復購的人還是比較少。所以會有很多店，一開始一兩個月，生意特別好，到了第三個月，銷量一下子就下來了。
而且即便是能復購，週期也很長，可能也要以月為單位來計算。它不像其他的零食店一樣，你可能這周買了，下週還要買。
這段時間，可能就是因為網際網路的傳播，或許還有一些想要招商的品牌在後邊推波助瀾，才這麼火的。搞得很多人一窩蜂的想來賺這個錢。
可能一個城市就需要那麼幾家店，就能滿足需求，結果大家都衝上去，一個城市就開出了五六十家店。
這怎麼消化呢？
供給太多，因為輿論發酵，需求還少了很多，自然就開不下去了。
租金、人工的成本超過了他每天的利潤，這個賬就完全算不過來嘛。
再加上假冒偽劣太多，有關部門也開始嚴查了。估計未來一段時間，會有相當一大批商品館倒閉。
接下來，可能還有下一波挑戰
劉潤：
這確實是個挑戰。可我猜，或許還有個挑戰，在等待俄羅斯商品館。
你看。之前俄羅斯商品館這麼火，一定有不少人囤了貨，想要靠它大賺一筆。
可是，現在供給失衡的如此厲害，門店也倒了那麼多，肯定有大量的人想要快速甩賣，把本保住。
所以，當大量貨物出現在市場裡，整體的價格就勢必會迎來一次比較大的下跌。這也會連累原本誠信經營的俄羅斯商品館。
那麼，你們接下來有什麼打算？
E老闆：
短期來說，也沒其他辦法了，先收縮吧。
這波輿情，再加上一波囤貨的人甩貨，這兩波先撐過去再說吧。
本來，就是覺得俄貨品質挺好，我們也能做到價效比，就想出來賺點小錢。誰能想到，突然就成了這個樣子了。
長期來說呢？我也不知道。先觀望吧。畢竟這一波，消費者對於“俄貨”這件事的信任，都消耗的差不多了。
以後可能會好，但肯定回不到之前了。
最後的話
好的，好的。我這裡沒有什麼問題了，太感謝了。
我掛掉電話，陷入沉思。
最近，關於俄羅斯商品館，我們聽到了太多版本的故事。
有人講了一個“暴利行業”的商業故事。有人講了一個“空手套白狼”的邪惡故事。也有人講了一個“黑市交易套取外匯”的驚險故事。
但是，哪個故事是真的呢？
我不知道。甚至，連我今天分享的這個版本，在不少細節上也未必準確。
或許，真相往往不是非黑即白的，而是藏在各種版本故事的重疊處。
只是，當需要被探究的真相，出現在食品這個我們都最關注、最擔心的行業中時，也難怪會有這麼多人，會感到驚訝，感到焦慮，甚至感到氣憤了。
哎。資訊爆炸的時代，想買到一件真俄貨，都需要擦亮眼睛了。
否則，一不小心，就又被別人的故事帶偏了。
好難。好難。
P.S.
哦，對了。
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我在島上，等你。
*文章為E老闆獨立觀點，僅供參考。
參考資料
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揭秘杭州首家俄羅斯主題超市“莫俄碼頭”
http://www.linkshop.com/news/2024523142.shtml
-
中國成為俄羅斯巧克力最大進口國
https://www.huanenet.com/russia/8989.html
-
滿大街的俄羅斯商品館，到底怎麼回事？匯率套利空間哪裡來？
https://news.sohu.com/a/845378933_100244844
觀點/ E老闆 主筆 / 景九編輯 / 二蔓 版面 / 黃靜
這是劉潤公眾號的第2491篇原創文章