失業潮之下，有的人不怕

講個鬼故事，還有60天，2024年就要再見了！

聊聊過去的幾個月的想法吧

平淡但有用

希望能夠對你有受啟發

這是maggie的第273篇原創

關於保險行業

行業從900多萬人到現在200萬左右，預計還會有人陸續離開這個行業，我還依然堅守在這個行業，為老客戶和變為孤兒單的新客戶繼續提供服務。

這份職業在很多人眼中談不上光鮮靚麗，但足夠讓我感受到價值和充實感，我也從沒覺得賣保險有啥不好意思說的，反而很自洽很開心自己的身份是保險經紀人。

保險市場真正的模樣應該是客戶帶著自己的見識和認知來找靠譜的保險經紀人來諮詢自己想要解決的問題，而不是推銷，綁架人情來完成銷售額，但凡推銷和道德綁架他人的銷售，幾乎都會從這個行業流失。這些人讓原本非常能解決人類問題的金融產品變得“面目可憎”（比如，買錯了產品，需要理賠的時候壓根不能理賠，買的保額很低，出險的時候對於大額經濟支杯水車薪…)，讓客戶錯配產品的銷售出局，讓客戶適配產品的銷售永遠留在這個行業。

劣幣出局，良幣留在這個行業，對客戶對國內整個市場都是極好的。

如果你想擁有一份長期職業發展的心，想要終身學習，在距離2025年還有60天的時間裡，請好好思考自己的職業終局到底在哪裡。保險經紀人依然是隻有少數優秀的人可以做好同時收穫頗豐的職業。

失業潮之下，我一直堅持在保險行業的這類人人反而很樂觀，腳踏實地做事情的人留下。

關於保險客戶

我的保險都是帶著自己的見識和認知來找我諮詢方案的，希望透過保險方案來幫他實現人生目的或者轉嫁經濟風險的，這是我一直引以為豪的，不喜歡打擾和推銷，希望客戶都擁有不凡的見識、意識，理解保險在生活中的份量，一想到保險就會找到我。不妖魔化保險也不誇大它的作用，它就是一個有溫度的金融產品，買對它用對它，可以讓我們的人生儘可能在美好的生活軌道中執行一生。不會脫軌遊離到軌道之外的人生：深淵。

關於自律：

昨天是我第144次堅持爬樓梯，每次40分鐘，112層的的堅持的次數，還會繼續堅持下去。中間也穿插著公園有氧跑步和啞鈴、抗阻訓練。健身這件事情要持之以恆的堅持下去，也感謝微信好友們反饋在我的影響下，她們和家人也開始陸續爬樓梯堅持健身了。出汗塑造自己的肌肉形體、和現金流一樣重要，都是在保護我們的人生美好不受歲月的侵蝕。

每次戰勝自己的惰性，堅持運動完，大汗淋漓都會產生內啡肽，讓自己能量滿滿。很多人問我能量從何處來？答：自己補充自己恢復能量。這是自驅力和自燃的保險女銷售的日常。

走出舒適區不論是健身還是職業上的產品學習和銷售路徑的拓展，都需要很強的自驅力、自燃力，如果你沒有，想要鍛鍊自己這些能力，找到能引導你前行的人，一起並肩作戰，你會越來越強。

最近發現團隊一兩年前的新人合夥人真的是越來越強了，很多人從他律到自律，我們曾經堅持一年多的周更公眾號群，現在沒有什麼懲罰機制後，我發現很多竟然堅持日更！日更！日更！睜大眼看哦，是日更哦，沒有人push她們這樣做，是她們堅持這樣做的，好的行為習慣已經養成了，從他律到自律，1-2年的時間形成了這麼好的習慣，發自內心的為這些優秀的合夥人感到開心。

自律的人，可以拿到正反饋，進入正向迴圈的人生。

所以，自律的人請繼續自律下去，想要自律的人歡迎找我們這個組織，養成自律，受益一生的習慣。相信我，你一定會收穫滿滿。

關於內耗和時間

我似乎從來不會內耗自己的情緒和時間，即便偶爾有一些事情讓我不舒服，很快就過去了，深知時間的寶貴，要把時間給到值得的人和事情上，有些人和事情當你真的不在乎的時候，頓感真輕鬆。生活不僅僅是酸甜苦辣，還有很多說不出的味道來，接受它品嚐它，最後都會成為強大自己內心的強心劑。

人在，江湖在，我的工作需要和形形色色的人打交道，也讓我大開眼界。事情之多，隨之而來的情緒也是五味雜陳，難免會影響我的思緒，好在我告訴自己這些事情都是必經之路，這些人也都是來鍛鍊我的，不可能事事如意，但求問心無愧。

時間是這個時間上對窮人和富人唯一最公平的東西，時間應該用來愛自己提升自己，愛家人和正向影響身邊的人，而不是陷入虛無、毫無意義的社交、刷短影片、毫無成長性的工作上。把時間當朋友，和時間談戀愛，珍惜它，讓時間的質量更有質感一些。

關於生活

每次經歷一次理賠、聽聞身邊有人離開，我都會更加感恩自己還健康的活著，父母健在。於是我增加了對很多生活的細細品味，偶爾我會自己做飯，感受親手做出來的美食，聽著食物在橄欖油上滋滋的美味聲，榨出來的新鮮蔬菜果汁，讓味蕾得到滿足。在廚房的時刻，我試著慢一點生活，體會在家做飯的煙火氣兒，感受活著的美好。

每次公眾號有了流量主廣告費我就逗老媽開心，微信紅包轉給她說是”孝心零食“，愛的表達。每個月給老媽一個月一萬作為她的養老金，其實我想給她更多的錢來表達對她的愛，只要能讓老媽每天開心，想到我就很開心，我努力的要做一個很孝順的女兒，去報答養育我的她。所以啊，為什麼要努力賺錢呢？讓自己的父母和家人都過幸福的日子，不為子女的工作和生活操心發愁，還有不錯的錢可以隨便花，這一刻，讓我們賺錢的場景具象化。錢能燙平生活所有的皺紋，有能力就多賺錢，沒能力也要提升自己賺錢的能力。

YOLO(You Olny Live Once），我們只有一次人生，儘可能的雕刻自己，儘可能的去愛我們的父母，珍惜時間，明天和未來，疾病和風險，我們不知道什麼時候會發生，唯願儘可能的幸福安康到生命的盡頭。

2024年11月的第一天，下午在雙井的咖啡館，早早到了，等著見兩年沒見的朋友，對方見到我說還是那麼的有熱情和能量，本以為只是見面敘敘舊，沒想到她主動問了保險，經歷過房產虧損後的覺醒，看到我給我的媽媽配置了高階醫療很多年，她也主動給自己的父母配置了醫療險，包括自己，她說姐姐你推薦什麼我就買什麼，這種被信任的感覺讓我感動，這也是我一直說的，賣保險真的不難，對方的信任是基於這麼多年的一直見證我在這個行業堅守，換來這樣的信任。基於信任，簽單都是很簡單的。更多的是信任了，這是這份工作帶給我的正反饋，我喜歡對方因為我的價值主動選擇我。

後來在微信上，對方給我說很希望有我這樣一位姐姐，命運安排我們必須自己強，好像自己強，這一生雖然歷經很多起起伏伏，但終究只有苦難和挫折才能讓我們更強大。

從不熟悉到朋友到客戶到被無限信任，這就是我作為保險經紀人的日常和每一位客戶的故事。

這樣的故事，其實一直在上演，感謝保險感謝銷售這份職業連結了我們。