《更新學堂》·第529篇
內容來源 | 本文摘編自人民郵電出版社書籍
《運：零售之王的勝利法則》 [日]安田隆夫 著
責編 | 柒排版 | 拾零
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1989年3月，40歲的我在東京的府中市開了第一家“唐吉訶德”。接下來的幾年，隨著泡沫經濟的破裂，消費市場陷入漫長的低迷狀態。
然而，“唐吉訶德”歷經重重考驗，仍然屹立不倒，甚至取得了令人矚目的成績。“唐吉訶德”自成立以來，連續34年增收增益，現在（2023年6月）依然在創造新的業績紀錄。
我從一個身無分文的窮小子搖身一變，成了年銷售額2萬億日元企業的創始人，被稱作萬里挑一的“成功企業家”。
成功的原因到底是什麼呢？我想了很久，最終只得到了一個答案——運。
“運”不是宿命、玄學，而是個人及企業成功的、正向的系統心態和方式方法。
“運”是無人談及的終極真相。不只個人有自己的運勢，企業或者團體也有“集體運勢”，它很大程度上影響了企業的成長和發展。
“集體運勢”一旦形成，集體裡的每個人都會獲得巨大的內驅力，這樣的企業自然戰無不勝。
回首過去的30年，曾經稱霸日本的家電製造業已經日薄西山，PPIH的業績卻成倍增長，
一年更勝一年。我可以毫不謙虛地說，這就是“集團運勢”創造的奇蹟。
“幸運最大化”是改變運勢的第一步。在人生中的高光時刻，我們要充分利用自己的“運”，儘可能收割成功的果實，用它們構築起一道堅固的安全網。
讓我們不至於在不幸時墜入深淵。這樣一來，無論遇到怎樣的困境，我們都能處變不驚，讓“不幸最小化”了。
“唐吉訶德”人氣高漲的時候，我不停地開設分店。趁著公司發展勢頭正盛，我火力全開，
把眼前的幸運最大化。正因為有了這些積累，後期我們才能在環境問題上投入大量成本，使不幸最小化。
人生很長，但機遇和好運往往只有那麼幾次，一旦錯過就不可能重來。當機會擺在眼前的時候，不要猶豫，大步向前走吧，讓幸運最大化給我們帶來下一次幸運。
我比一般人更爭強好勝，但我失敗的次數也比一般人更多。我能夠取得今天的成就，並不是因為從沒經歷過重創，而是因為經歷過好幾次大捷。
我們公司開發過將近100種業態，其中“唐吉訶德”一直是主力軍。算上那些收購的產業，大概只有15種業態堅持到了今天。
單從這個數字來看，我們公司似乎很難在競爭中取勝，但PPIH業績雙增的紀錄至今還在更新，公司取得的成就更是有目共睹。這是因為我明白大捷的重要性。
在棒球或者足球比賽中，規定時間內哪怕自己隊的總分只比對方高出一分，也算勝利。不管是一分之差，五分之差，還是十分之差，都是一樣的勝利。
不管每場比賽的比分如何，每個賽季只通過累積優勝次數來計算排名。相比分數，勝率更重要。
不過人生和做生意可不是這樣。體育比賽每個回合都是新的開始，人生卻要持續好幾十年，這場比賽沒有中場休息，輸贏看的是累計得分。
所以我們完全沒有必要在意自己究竟失敗了多少次。哪怕接連出現幾次小失誤，一戰大捷也能逆風翻盤。只要獲得一次壓倒性勝利，過去的那些失敗就都不算什麼。
“唐吉訶德”的成功是不走尋常路的成功。這種商業模式少之又少，甚至可以說是萬中無一，卻成了PPIH的核心業態和業績支柱。這就是我說的，一次大捷能抵過無數次失敗。
在炒股時，大家總說：“不會靜觀其變的人是賺不了大錢的。”“靜觀其變，好運自然會來的。”“觀”就是不參與眼前發生的事情，只是仔細觀察事態的走向。
“靜觀其變”適用於社會或者經濟市場發生變動的時候。當社會或者經濟市場發生劇變時，我們要泰然處之。
越是這種時候越不能輕舉妄動，只能冷靜地觀察和分析形勢。在觀望的過程中，好運和機遇會自己送上門來，就像足球場上的烏龍球一樣。
“唐吉訶德”一號店開業後，相繼經歷了1991年的經濟危機，2000年的網際網路泡沫危機，還有2008年的雷曼危機。
儘管經濟市場劇烈波動，但PPIH的業績依舊穩步增長，最主要的原因就在於我選擇了靜觀其變。
泡沫經濟時代，很多人投資理財、倒賣土地，但我並沒有像他們一樣“主動出擊”。
“唐吉訶德”剛開業的時候，我身邊無數人靠房地產賺得盆滿缽滿，一個晚上賺一兩億日元也不是什麼新鮮事。而我每賣出一個產品，只能賺50日元。我的錢是一分一分攢下來的，對比之下，我產生了強烈的落差感。
好幾次我差點兒沒經受住誘惑，轉行去做房地產，但直覺告訴我，現在出手肯定虧得分文不剩。
在麻將桌上培養出的洞察力，給我敲響了警鐘。果然，泡沫總會破滅，我的公司躲過一劫。
不僅如此，我還迎來了意想不到的好運。泡沫經濟破裂之後，很多黃金地段的店鋪都開始低價出售，我乘機把它們全都收入了囊中。
我還大量合併、收購了一批企業，就連曾經炙手可熱的優秀人才，也紛紛入職了我的公司。
這些因素都為PPIH的發展提供了原動力。能否學會“靜觀其變”，也是決定成敗的重要因素之一。
股票市場上有這麼一個策略——及時止損。在不利的局面中為了挽回損失而貿然行動，反而會虧得更多，甚至可能傾家蕩產。
我們要明白：留得青山在，不怕沒柴燒。
根據損失規避效應，人會對損失產生本能的厭惡。舉個例子，如果投資的股票跌了怎麼辦？
大多數股民眼看著股票“一路綠燈”，卻遲遲不拋，坐等股價回升。在股市上，這種情況叫“套牢”。被套牢的股票在短期之內很難恢復到原來的價格。
在這期間，很多新潛力股接連上市，但原本能用來投資的錢已經被套死了，所以只能眼睜睜地錯過賺錢的機會。這就是股市“小白”的典型做法。
那到底該如何透過炒股賺錢，或者說至少不因為炒股而賠錢呢？如果已經產生了一定損失，不要猶豫，趕緊把手裡的股票丟擲去，這叫作“割肉”或者“止損”。
及時止損能為我們保留大部分資金。用剩下的資金投資其他的潛力股，說不定還有望回本。是否具備及時止損的思維，是股市行家和“小白”最大的差別。
當然，做生意也是一樣。2006年，為了和其他便利店拉開差距，我們公司開發出了一種新的商業模式——美食自助體驗空間，想要親自體驗熟食製作的顧客，可以直接在店內進行烹飪。
店內廚房的形式完美適配便利店，在經濟層面也具備一定可行性，因此“美食自助體驗空間”一經推出就備受歡迎。
當時“唐吉訶德”正準備收購綜合連鎖商超“長崎屋”。這是一個拓展業務的絕佳機會，“唐吉訶德”能借此瞭解大型商超的經營方式和生鮮食品的銷售經驗。
但是考慮到費用和風格統一的問題，我決定及時止損，叫停“美食自助體驗空間”，收購“長崎屋”。我對“長崎屋”投入了大量資金和人力，結果沒有讓我失望。
食品銷售一直是“唐吉訶德”的薄弱點，尤其是生鮮產品的銷售，而“長崎屋”正好補足了這塊短板。
2008年6月，“MEGA‘唐吉訶德’”一號店開業。在接下來的幾年中，“MEGA‘唐吉訶德’”逐漸成了業績僅次於“唐吉訶德”的主力軍。
我們把“唐吉訶德”的特色融入“長崎屋”四街道店，一家全新的綜合折扣店就此誕生。“MEGA‘唐吉訶德’”一號店也成了“長崎屋”其他分店的改造模板。
大獲全勝是很難的。人總是對失敗很敏感，對成功卻有種莫名的鈍感。
行為經濟學把這個現象叫作“損失規避效應”，即當面對同樣的利益和損失時，損失總是更加令人難以接受，所以人們才傾向於規避損失。
假如一個人做生意虧了50萬，那他消沉一段時間後，一定會拼命把損失的錢賺回來。
換種情況，如果一個人本來能賺100萬，可實際只賺了50萬，又會怎麼樣呢？很少會有人因為自己少賺了50萬而後悔，相反，大多數人都會慶幸自己賺到了50萬。
但我們不能一直停留在這個階段。面對機會不能有適可而止的心態，不能覺得“八分飽”就夠了，這種想法會嚴重拉低一個人的運勢。
有的人在沒有把自己應得的利益全部收入囊中時，會捶胸頓足，追悔莫及。只有雄心萬丈的人才會被幸運之神眷顧。
當我們有機會賺到100萬時，就不能只滿足於眼前的這100萬：現在正是走運的時候，既然能賺到100萬，我就能賺到200萬、300萬。
只有想方設法更進一步的人，只有那些對成功足夠敏感、追求足夠高的人，才能獲得更大的成功。
相反，有些人面對唾手可得的機會卻仍然無動於衷，這種人簡直不可救藥。我想強調的是，比起那些不懂得應對危機的人，不懂得抓住機會的人會給自己招來更多噩運。
讓我們回到剛才的話題。富有冒險精神的人會經歷更多挑戰，同時他們犯的錯誤和經歷的失敗也會更多，但這並不是什麼大問題，重要的是，失敗的時候如何應對。
要想及時止損，就要先明確失敗的定義。事情發展到什麼程度算是失敗呢？
再詳細一點兒說，就是要定一個及時止損的節點，如“虧到多少億日元，就該趕緊放棄了”“在此之前都可以放手一搏，這之後如果還沒有結果就該收手了”等。
如果自己心裡已經有了清晰的底線，那就不用再提心吊膽了，在真正失敗之前，我們還能重整旗鼓，迎接下一次挑戰。
大家常說：“想象成功是很重要的。”但成功只是一個結果，想象成功的畫面完全沒有意義，而失敗才是及時止損的重要節點，想象失敗才是人生的制勝法則。
不管是及時止損，還是明確失敗的定義，最終目的都只有一個——再出發。
在開發新業態的時候，十次、百次嘗試中只要有一次成功就夠了。我們公司在開發新業務的
過程中，也經歷過無數次失敗。重要的是審時度勢，不要給自己造成太大的損失，及時止損，才能重新出發。
屢敗屢戰能給人帶來好運，也是讓成功之花綻放的唯一方法。如果說“止損”價值千金，那“挑戰”的價值就可抵萬金了。
*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
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