暑假已結束，萌娃們即將迎來新的一學期。如何讓孩子們穿出性格、穿得舒適？這是寶爸寶媽們正在關注的話題。在這背後，一個新的穿搭潮流市場，也在服飾商家面前徐徐開啟。
據平臺統計，8月底，開學季相關熱詞和話題在抖音快速增長，話題熱度、搜尋熱度持續提升。此外，值得注意的是，今天，年輕的家長們對“孩子開學怎麼穿搭”更加用心——他們不僅關注穿搭的舒適性、更希望自己的孩子“與眾不同”。親子服飾等親子相關賽道，生意潛力巨大；如何把握開學季“生意黃金期”，成為眾多品牌的首要命題。
在此背景下，抖音電商親子行業以3-9歲童裝、童鞋、包配等開學穿搭為著力點，在8月中下旬，打造行業活動「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」。
一方面，透過節點熱趨打造，結合創意內容，聯動達人廣泛種草，強化開學季、備穿搭的節點心智；另一方面，抖音電商借助趨勢熱度，激發使用者在全域搜尋相關關鍵詞或商品，疊加生意激勵賽、品牌商品卡排位賽等相關玩法，幫助商家實現高效轉化。
活動期間，童裝、童鞋報名商家爆發係數提升112%，商品卡爆發係數提升93%，SEO商品GMV提升719%，兒童衝鋒衣類目爆發係數提升402%，大量行業品類快速崛起、商家加速增長。
優質內容啟用話題
“潮童開學穿搭”，成為行業新趨勢
暑假即將結束，“小孩哥”“小孩姐”即將迎來新學期。點開抖音，不難發現：如今的寶爸、寶媽們不僅注重自己的穿著品質，他們對高品質、有質感穿搭的喜愛，也“傳遞”給了下一代。
開學季背景下點開熱點話題#小孩哥小孩姐的開學穿搭，你就會明白：孩子們的開學Look，如何進入「next level」。有的家長將變裝的拍攝手法引入創作，在家、在校，孩子們“各有格調”；有的家長，則記錄了萌娃們開學時進入學校的時刻——或是不情願，或是無比期待將新裝展示給同學，總之，“那一刻的你更可愛了”。
趣味性的內容，激發了網友的高互動，#小孩哥小孩姐的開學穿搭 熱度持續走高。截至8月26日，話題躋入熱點榜總榜TOP 5、種草榜第TOP 1，在榜時間超3天，曝光過億。
或端莊或西式，家長們帶給孩子的穿搭思路五花八門；但也有不少達人發現，其中也有規律可循，他們以行業向的創作解鎖萌娃“開學季穿搭公式”。在校園門口觀察孩子們的穿著，有作者發現，端莊精緻的“校園風”最受歡迎。捕捉孩子們在校外的瞬間，活潑外向的“運動風”、適應不同場景的“機能風”……變化越來越多。以網友創作的內容為基礎，達人、商家們透過自己的眼光梳理其中的規律：融美觀、舒適、機能於一身，兒童開學穿搭，正匯聚成一股新的時尚。
圍繞「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」活動，抖音商城打造了專屬「超值購開學穿搭主題日」專題頁，幫助使用者一站式觸達適配需求的商品。商城曝光、開屏曝光、話題造勢效果疊加，活動的流量被進一步擴大。
佈局搜尋承接流量
打通雙場，助力商家轉化提效
結合站內優質傳播資源，「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」將潮流梳理成為行業趨勢，吸引使用者主動參與，在站內激活了大量流量。進一步地，為提升商家的轉化效率，活動透過打造吸頂「小藍詞」，匹配阿拉丁、奇異果、小飛匣等工具，承接話題詞、品類詞的搜尋動作，助力商家提效轉化。
活動期，「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」定製小藍詞「潮童開學穿搭」，打通內容場、貨架場一鍵轉化鏈路。搜尋PV高達34.2萬，截至8月25日，搜尋場景SEO商品GMV爆發超700%。
在產品工具協助方面，活動匹配了多種商城資源。利用平臺相關工具，使用者搜尋“開學穿搭研究”“萌娃開學穿搭”等活動關聯詞時，可第一時間找到活動專題頁。而在商品一欄，使用者如搜尋“童裝女童”“中大童女童秋裝”等品類詞，同樣可以高效觸達參與活動的商品，提升了流量的流轉效率。
一些品牌也主動打通星搜，擴充套件生意來源。以童裝行業頭部品牌巴拉巴拉為例，巴拉巴拉同時是本次活動“艦長品牌”，在短影片側，品牌透過星圖達人種草+小藍詞刺激搜尋的方式，引導使用者關注品牌、關注活動、觸達主推商品。活動中，品牌達人種草曝光超700萬，實現了“精準蓄水”。
在貨架場承接方面，巴拉巴拉有超過1000款商品加入了抖音商城「超值購」玩法，貨補商品池爆發係數高達152%。熱點話題的造勢、星搜鏈路的打通、疊加貨架場玩法，推動了品牌爆發。
內容場景造勢做熱點，吸引使用者搜尋活動、品類相關關鍵詞，商城搜尋產品承接關鍵詞搜尋動作，優勢貨品機制提升成交確定性——在這一鏈路中，流量轉化成為了商家們的好生意。
精準最佳化場景細節
多種資源協同，提升生意確定性
兒童穿搭潮流正熱，以巴拉巴拉為代表的許多商家洞察到這種機會，順勢而為。為此，「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」也在內容場、貨架場給予大量精準資源。
在內容場，透過生意激勵賽等玩法，提升商家生意轉化的確定性；商家也以更好的貨品策略，更深的短影片、自播、達播投入，打出“組合拳”。
在貨盤上，巴拉巴拉透過一系列的動作，用懂兒童成長的方式，將適合兒童的穿搭推薦給孩子們，給予他們最大的「開學禮遇」。據統計，活動期間巴拉巴拉福利貨品超過600種。品牌還創新直播間玩法，打造出“買秋冬毛衫送護手霜禮盒/夏季短袖T”等活動，吸引使用者立即下單。在此背景下，巴拉巴拉旗艦新品衝鋒衣新品上新一週，銷售突出100萬，環比提升200%，實現新品冷啟動。
直播方面，活動期間，巴拉巴拉在自播間透過主題展示、背景最佳化等，打造開學季專屬氛圍。此外，圍繞新品羽絨服嘗新心智，巴拉巴拉攜手頭部達人@潮爸老劉 打造滑雪場景直播間，專場6小時突破千萬。在8月20日的達人專場中，品牌店鋪單日新增入會8200人，會員GMV突破300萬。
以節點熱門內容刺激使用者搜尋，「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」趨勢熱點推動更多品類高效轉化。在此基礎上，在貨架場，抖音商城「超值購」、秒殺玩法、開學季貨品補貼等豐富的貨架場資源，幫助品牌擴大了生意確定性。
在開學季的背景下，結合秋季煥新節點，童裝童鞋賽道中多個品類實現高爆發。據統計，運動鞋品類環比爆發增長490%，板鞋達587%、衛衣達419%。
親子服飾行業蘊藏著大量機會，把握市場增長力，不僅僅要依靠用心的內容、優質的商品這些直接的“轉化點”，更有賴於洞悉消費心智、抓住行業潮流、利用關鍵節點，把握一系列趨勢。
從這一點看，「抖in潮童新勢力·開學穿搭研究所」恰是行業趨勢的創造者。從打造趨勢熱點、激發達人創作，再到以內容、貨架場景的優質資源激發生意增長，活動以抖音海量、敏銳的內容為依託，總結出“開學季穿搭”這一獨特切入點，並利用搜索承接，讓商品、營銷內容產生有機互動，提升生意的確定性。
我們期待，更多服飾、鞋包細分品類，將在抖音電商獲取勢能，創造生意上的新突破。
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