首先，賣家要明白哪些因素會對產品的排名造成影響，小派曾收藏過一些有經驗的大賣的總結，對於影響產品排名的關鍵因素主要有以下幾點：
（1）致命的核心：Listing過硬，店鋪的點選率/轉化率非常非常的NB。
（2）懂PPC的套路。
（3）Review打動人心
站內站外引流，無外乎就是增加點選率。然而大量的點選，卻沒有轉化、沒有購買或者轉化率不高，反而會給店鋪帶來很大的災難。
01
怎樣做NB的listing?
一、主圖
產品的點選率70%以上取決於產品的主圖牛不牛。
確定主圖牛不牛的方式：和同行們的主圖相比，您的主圖有沒有優點，吸不吸引人。
做圖的要素：主圖上不要放任何破壞美感的東西。附圖一定要有一兩張展現產品所能營造出的氛圍，而不是產品本身。如果您賣的是生活用品，您要展現出主人使用生活用品時歡樂的場景。如果可以做對比圖，一定要做對比圖。
二、賣點
不要像是在寫說明書。核心賣點一定要大寫放在最前面。
站在買家的角度來寫賣點。要問問自己，假如是您自己要購買，您需要的是一個什麼樣的產品。您就知道要怎麼寫賣點。
第五條賣點主題一定是售後保障，讓客戶放心購買。
不要去抄同行大賣，80%的同行大賣是老的菜鳥，只是那個時候隨便做做就能出單，大賣在那時把坑佔好了，而且以前的套路現在完全不能用了。
三、 Description
一定要美觀，排列整齊乾淨。第一段必須是賣點的提煉。在移動端，這很有幫助。
四、不要讓Listing有致命缺陷
千萬不要讓Customer questions &answers空著。
千萬不要讓Customer reviews空著。
如果Customer reviews什麼都沒有，那基本上等於裸奔。在流量紅利期內，可能能出幾單，流量紅利期過去之後，基本上等於打入冷宮。所以無論是透過什麼方式，一定要弄點東西到Reviews上去充充門面。
五、和同行競爭對手的listing進行比較
相較於競爭對手的主圖，價格，賣點，描述，reviews, 您的listing是否更有優勢?有哪些優點能為自己所用?
六、關注客戶的反饋
根據售後服務郵件，feedback，Reviews裡面客戶提出的問題，來更改listing中相應的用語，把產品的痛點寫出來，放在陽光下，不要讓產品的痛點成為listing中差評的罪魁禍首。
02
Listing做好之後，如何做廣告?
做到最好的評判標準：理論上listing排在第一位，每次點選是0.02美金。
並不是出的錢越多，就排得越靠前。這取決於廣告分值。如果您的廣告分值很低，那出再多錢也不能排在前面。其實廣告越排到前面，其花費越低。如果燒了廣告，卻燒不出去，沒有展示，那麼就要反省一下關鍵詞有沒有找準。
03
那麼如何書寫Search term?
1、是否涵蓋產品的同義詞。
2、是否涵蓋產品的使用場景。
3、是否涵蓋產品的常用搭配。
書寫Search term的時候要包括同義詞覆蓋、產品使用場景、產品的使用搭配，這樣才能擴大
亞馬遜的抓取範圍，快速提高listing權重。
04
關鍵詞如何選擇?
關鍵詞有主關鍵詞和長尾關鍵詞區分，書寫Search term的時候要交叉使用。
1、主關鍵詞：例如security camera，camera
特點：簡短，競爭力大，做排名比較難，做廣告花費比較多。
2、長尾關鍵詞：例如 1080p security camera system 8 channel。
特點：比較長，但是精準、做排名較容易，做廣告花費合適。
關於長尾詞的選擇賣家可以利用亞馬遜前臺的搜尋框去選擇。
05
如何獲取Review？
如果您已經開始賣了，最佳的方式就是給每一個買家寫信催評。千萬不要寫請給我一個好評，給我一個五星之類的詞眼。
套路：
產品賣出去時，就給客戶寫第一封信，要點大致如下：親愛的XXX，我是XXX，XXX公司售後服務部經理(客戶會覺得受到了重視)，非常感謝您的訂購和支援。您的產品將會在24小時內發貨，請您耐心等待。我司一直致力於為客戶提供最優質的產品和服務，如果您在任何時候有任何問題或建議，請聯絡我們，我和我的售後服務團隊一定竭誠為您提供協助等等。
第二封信：親愛的XXX，還是我，XXX公司售後服務部經理，根據包裹追蹤號，您應該收到了我們的產品，請問您使用的效果怎麼樣?我們還有什麼可以為您效勞的?請您不要擔心，放心使用我們的產品(安撫好客人)，如果您在使用過程中有任何問題或建議，請聯絡我們，我和我的售後服務團隊一定竭誠為您提供協助等等。
這兩封信發出去之後，90%的機率沒人理您，還有百分之幾的機率的客戶，正在不爽，對產品不滿意，本來正想給您留差評，這時他大概會寫信來罵您一頓，其實這是好事，因為他罵完氣也消了，這時一定要妥善處理，該退款退款，該發replacement就發replacement。
還有百分之幾的機率的顧客，覺得您的產品不錯，這個顧客就是您的貴人，一定要趕緊感謝人家，然後說您能否把您的購買體驗Share到Listing裡面去。
文章來源：語翼
—END—
可能你感興趣的還有
