大家好，我是超哥。
前兩期跟大家分享了：
這一次，最後跟大家分享一些亞馬運營技巧。
1000多字文章沒有任何廢話，純亞馬遜運營技術流的資料和經驗高度濃縮，供參考共同學習。
可能會有新人看不懂，但可以收藏逐漸消化，相信以後會豁然開朗。
2018年賣家輸出的一個主推款產品的廣告結構：
對於一個產品，應該是如下：
一個自動廣告活動
配套一系列手動廣告活動：
一個手動廣告做廣泛匹配
一個手動廣告做片語匹配
一個手動廣告做精準匹配
趕走跟賣，只有這三種技巧：
1.賣傢俬下解決，透過店鋪前臺聯絡
2.Test Buy
3.品牌備案
日本市場上，積分和折扣優惠券的區別：
日本人本身是很喜歡積分的，1000日元的東西，送優惠券折扣100，客戶認為價值900.但送100日元積分，客戶認為價值1000。
1. CPC廣告,最少應該以1-2周為單位，不是按天檢視
2. 競價降低與升高，適合成長期以及Q3Q4旺季，大型節假日，還有自己參加的活動期間。
3. 競價只降低，適合成熟期產品
基於精準ASIN的廣告，和常人理解的不同，不是對標投放在競爭產品詳情頁，也是與選中的競品ASIN，逐項對標某個關鍵詞的廣告。當你選擇的某個ASIN在自然搜尋排名第一的時候，你可以和這個詞競爭。
自動廣告和手動廣告，才是廣告的基礎核心，基於ASIN的廣告，只是錦上添花。
建議競價：指最近7天的平均成交價
關於LD的技巧：
1.儘量在活動開始後的2個小時內，達到LD的50%
2.活動開始前兩天，大詞排名最好提前刷好，自然流量轉化加成
如何利用影片給LISTING加權重，提高轉化？
產品的第一個評價，最好是影片
主圖的影片，在1min內，以產品介紹為主
影片評價，建議以產品使用為主，60-120S，不露臉，以背景音樂+字幕第一視角
1. 轉化不足時，立即釋放大額優惠券，拉高轉化
2. 小額優惠券可以保證LISTING的完整度，同時自然排名有優惠標示
3. 流量穩定後，可每週逐步縮小優惠力度，實現價格的無痕提高
如果遇到賬號被關，LISTING被VC賬號修改，第一時間找招商經理，通常會快速解決
售後時間：比如5點描述中寫明在當地幾點鐘，我們即時線上，會在3分鐘內回覆您的問題，可以提升這個時間段的轉化率。
價格限時歧視：5點的服務中描述，可以說我們某地有倉庫，該地區可以半價。
2019年日亞提供的增值服務：
1. 日語翻譯工具
2. 5000日元廣告信用積分
3. 免月度倉儲費
入門書籍
《亞馬遜跨境電商入門到精通》
進階書籍
《運營王者》
《亞馬遜跨境電商運營寶典》
《amazon大賣家》
看了那麼多碎片化的技巧卡片，如果沒有系統的梳理，基本上還是一團漿糊，建議有心的朋友，回到知識的源頭去開荒。
來源：超哥Lego
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