當前，很多“出海”多年的外貿企業都具備優秀的生產能力，產品品質過硬，但在出口轉內銷的過程中，存在不熟悉國內市場、缺乏運營經驗等挑戰。
近日，商務部加大力度推進內外貿一體化，幫助外貿企業開拓國內市場，並指導有關協會、大型商超和流通企業，發揮其各自優勢，幫助外貿企業擴寬內銷渠道。
頭部企業迅速響應。重點商超、電商平臺紛紛開闢“外貿優品”綠色通道，搭建線上線下聯動平臺，為外貿企業拓內銷、穩產能提供有力支撐。同時，跨境電商平臺也在加碼補貼、最佳化渠道，助力企業多元佈局、穩步轉型。
零售商超開通“內銷”直通車
據央視新聞，永輝超市、華潤萬家、聯華超市、武商集團等企業將為外貿企業開通“內銷”直通車，使外貿產品以最快速度上架與消費者見面。
永輝超市相關負責人表示，截至4月11日，永輝公佈的專項郵箱收到超200封中國供應鏈企業的合作訴求郵件，其中已有超70家企業進行意向單填寫，與超過100家企業進入採購洽談階段。
聯華超市提出將為中國好物迴流提供“專項入駐優惠”“營銷資源傾斜”等多項支援措施。“目前，我們正在對旗下的世紀聯華、聯華超市門店進行全面調改、煥新工作，強化商品力、提升自有品牌佔比是重中之重。”聯華相關負責人表示，那些“出海”多年的外貿企業，很多都是全球知名連鎖巨頭的供應商或品牌代工企業，在技術標準、產品質量和款式創新上有優勢，能從“海歸”中找到優質供應商，將助力聯華的自有品牌之路行穩致遠。
武商集團聯合中國百貨商業協會發起倡議，提出拓展銷售渠道、提供資料支援、最佳化供應鏈管理等舉措，擬透過促銷活動加速外貿商品流通。
此外，聯商網、螞蟻商聯等零售聯盟啟動“聚力破局，同心共贏”等行動計劃，以全渠道賦能助力外貿企業轉內銷、拓市場。
電商平臺集體發力
京東、盒馬等10餘家電商平臺近日表示，將依託供應鏈能力和直採等優勢，幫助外貿企業加快開啟國內銷路。
4月11日，京東集團股份有限公司（以下簡稱“京東”）宣佈，將在未來一年內大規模採購不低於2000億元出口轉內銷商品，幫助外貿企業快速開拓國內市場。京東方面對記者表示，依託自營模式和供應鏈能力，京東將安排專業採銷隊伍駐點辦公，直接採購外貿企業的優質產品，並開設外貿優品專區，透過流量傾斜、全渠道營銷支援，加快開啟銷路，防止低價內卷。針對入駐京東的外貿商家，京東也將提供密集培訓，加大補貼及各類資源支援，幫助商家快速拓展國內市場。
同一天，盒馬宣佈，面向中國外貿企業開放入駐通道，綠色通道24小時專人加急處理，簡化認證流程，縮短稽核認證週期。此外，盒馬錶示將開放“雲享會”頻道作為進駐快車道，主要面向百貨品類（家居用品、戶外運動、寵物、美妝、母嬰、康養等）外貿企業，後續還將在頻道內上線“外貿專區”。
抖音、快手等平臺也表示，將發揮電子商務直聯供需優勢，推出訂單直採、外貿專區、流量支援、綠色通道、供採對接等八方面舉措，將優質外貿產品以電商速度傳遞到千家萬戶。
百度、東方甄選、蘇寧易購、美團等多家平臺也紛紛出手助力外貿企業。
4月12日，百度宣佈將利用AI技術和平臺流量優先扶持100萬家企業出口轉內銷，開拓國內市場。在數字人直播層面，百度慧播星數字人計劃助力100萬家企業免費數字人直播，同時安排專業技術和交付團隊助力各外貿商家在各大平臺低門檻實現直播帶貨。在電商商家運營層面，針對外貿商家再加碼佣金補貼為外貿商家減負；增設億級流量池助力商家在百度快速冷啟與成長等四大專項政策。
同天，東方甄選即日起正式啟動“外貿優品入駐”專項行動，讓更多優質外貿產品走進直播間，服務國內消費者。東方甄選表示，將提供專業的選品和服務能力，助力優秀外貿企業拓展國內電商渠道，並將長期在直播間、東方甄選App和各個電商渠道，為優質外貿產品提供展示和銷售渠道，幫助外貿企業在國內銷售產品和推廣品牌。
此外，蘇寧易購也宣佈啟動“外貿優品振興計劃”。蘇寧易購將透過極速入駐通道、流量資源傾斜、反向定製支援等舉措，為外貿企業提供從入駐到銷售的全鏈路賦能，推動優質外貿商品快速融入國內消費市場。針對外貿企業轉內銷的痛點，蘇寧易購開通線上“24小時極速入駐通道”，免除保證金並簡化稽核流程，商家最快可實現1分鐘開店。
4月12日晚間，美團宣佈，為積極落實中央關於大力提振消費、全方位擴大國內需求的戰略部署，幫助具備優質供應鏈和產品品質的外貿企業快速開拓國內市場，美團在“商家入駐、經營扶持、品牌打造”等方面開設綠色通道。
據悉，美團本次共推出五項舉措：
一、美團小象超市將為外貿優品打造專區，提供專有營銷方案，支援外貿產品利用小象超市在一、二線城市近千個前置倉和30分鐘配送服務觸達廣大消費者。
二、美團優選將充分發揮在優選將充分發揮在下沉市場的渠道優勢，攜手優質外貿企業打造“外貿優品”特賣專區，透過覆蓋全國2000餘個市縣、超百萬個社群團點的高效“次日達”網路，幫助優質外貿商品走進千家萬戶。
三、美團小象超市自有品牌“象大廚”“小象”“象小家”，美團優選自有品牌“袋鼠家”，誠邀有優質供應鏈和源頭工廠的外貿企業共同開發，用“中國製造”為消費者打造更好品質、更有價效比的內銷商品。
四、美團閃購將為外貿企業設立採銷交易專區，拓展即時零售銷售渠道。美團優先調配優質外貿商品為全國3萬家閃電倉供貨，為外貿企業免除交易佣金。
五、美團相關業務將聯合有關進出口商會，在出口省區召開供應商見面會，與外貿企業建立產銷對接渠道。
美團表示，依託豐富多樣的數字消費場景，美團承接了大量國內消費需求。美團將積極支援外貿企業不斷創新銷售模式，開發更適合國內消費者的產品，幫助更多外貿商品開拓內銷品牌。
跨境電商平臺加碼補貼
據央視財經，面對關稅的不確定性，這幾天，跨境電商平臺也正透過加大補貼和扶持力度、提供解決方案等，以求降低外貿企業面臨的負面影響。
拼多多推出的“千億扶持計劃”，承諾未來三年擬投入1000億元，持續打造使用者、商家及平臺多方共贏的商業生態。該計劃特別強調要加大對跨境中小商家的扶持力度，針對性幫助跨境商家穩定生產，降本增效，應對出海風險。
“千億扶持”計劃今年還將繼續加碼對“新質供給”和“電商西進”等專案的資源投入，“新質供給”幫助產業帶提質增效，“電商西進”則幫扶國內商家進一步開拓西部市場，擴大內需，積極參與國內市場大迴圈。業內人士表示，電商平臺持續加強供應鏈建設，扶持新質商家，長期來看有利於為消費者提供更好的產品和服務。
編輯|金冥羽 杜恆峰
校對|劉思琦
封面圖片來源：視覺中國（資料圖 圖文無關）
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