作者丨冰河
來源丨新10億商業參考
（ID：xsy-shangyecankao）
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最近你肯定刷到過一些帖子，要求山姆將“洋高管”換回來：“新高管就會搞降本增效內卷那一套，現在這選品，衛龍、好麗友、盼盼、美好時光、徐福記都上了，這些品牌我在我家樓下不能買嗎？還要一年給你交260的會員費？”
截至發稿時，小新去查詢，發現山姆已經把好麗友派下架了，衛龍昨晚（7月15日）也經歷了短暫的下架，而後恢復上架。
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其實山姆新上架的這些品牌，並沒有錯，但山姆會員們覺得它只是一個“家門口品牌”，不值得專程購買，這就好比大家專門去米其林餐廳，是覺得它值得專程前往，而不是在家門口就能吃。
大家在山姆買東西，一是買個進口，二是買個稀缺性。你說山姆它自己知道嗎？它當然知道。例如盼盼在上架不打中文名，而是PANPAN。
小新給大家找到了圖，這包裝可真的相當的法（fà）國，看不出來是盼盼啊。
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不過山姆選品的質量下降，可能還真不是管理層換人了。小新專門去查了一下，山姆中國區總裁文安德在2025年1月退休了，接替他的尤因女士也是個老沃爾瑪人，人家真是個“洋高管”。
還有大家罵的這個戴眼鏡的總裁，他也不是山姆總裁，他是沃爾瑪中國高階副總裁、兼任山姆會員店COO的鄭碩懷。山姆負責採購的還是山姆中國CMO（首席採購官）張青，好幾年沒變過了。
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所以這口鍋還真不能怪換洋高管，至少CEO還是洋的。
那問題出在哪呢？
小新認為啊，山姆管理層出現了判斷失誤，他們認為現在消費降級、大家喜歡支援國產。畢竟從股價看出，衛龍美味、蜜雪冰城這些今年大幅度拉昇。還有很多量販零食的興起，無不告訴山姆的管理層，中國消費偏好改變了，需要轉變思路了，合作伙伴可以選擇一些降級品牌了。
所以山姆管理層就去找這些新的，看似能迎合降級的品牌。事實上，這是雙輸，這些本來便宜的品牌在山姆賣高價，大家怎麼能買賬呢？ 這下消費者不買了、山姆新品失敗了、這些品牌本來想蹭一下山姆的渠道也覺得不划算了。
最後，有不少消費者呼籲——山姆，你要明白，你利潤最大的出處就是會員費，有續費就有後續的發展，但是現在你飄了，還想要更多的利潤率，就要從選品上開始節省成本了？這你就把路走窄了，再過五年山姆和中國其他超市沒什麼不同，誰還會從你那“一買一麻袋”啊？
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