羽絨服漲價潮下，299元、399元一件的鴨鴨，成了“國貨之光”。
鴨鴨早年風靡全國，只是，在競爭中一度落於下風，市佔率不到5%。
直到2020年，一支新團隊接手鴨鴨，開啟老牌羽絨服的復興之路。
2019年到2023年，其GMV從8000萬元飆升到近200億元，大漲超百倍。
“不是千元羽絨服買不起，是鴨鴨更有價效比。”在追求價效比的年頭，均價在300-700元區間的鴨鴨走紅。
2019年前，鴨鴨的年銷售額只有8000萬元，連年虧損。
新管理團隊接手，先迭代產品，定位“國民羽絨服”，加速品牌年輕化、時尚化。
團隊整合上千位行業資深設計師，還請來知名品牌的設計總監操刀新品開發。
鴨鴨每年會開發1000個款式，對應全年齡段使用者的需求。產品備案後，鴨鴨的供應鏈團隊將生產複雜度、生產能力等反饋給企劃團隊，並調整生產供應。
每年8-9月正式上架前，產品被投入公司統籌的店鋪矩陣，配合使用者點選、收藏、互動等資料，篩選出產品主推池，圍繞潛力款式進行推廣。
藉助這套開發模式，鴨鴨可以精準預測市場趨勢，不僅依靠單一的大單品來支撐業績，而是持續打造爆款矩陣，確保每個季度都有新的熱銷產品。
鴨鴨有超過1000個款式，除基礎款，還有個性化設計款，以及各類聯名款、定製款，覆蓋不同價位段。
2022年，鴨鴨向上遊整合羽絨原材料，與三星、玉龍、古麒等多家國內羽絨供應商合作，透過集採方式降低原料成本。
即使今年遭遇羽絨成本波動，鴨鴨依舊能夠保持高性價比。
記者在其官方旗艦店發現，王一博明星同款——男女短款派克登山外套，券後價為387元，全網熱銷超過3萬件。
客服介紹，其填充物是鴨絨，含絨量90%，充絨量根據尺碼在77.4-98.7g之間，並向記者強調都是“真羽絨”。
行業人士表示，鴨鴨透過極致的價效比策略，確保同等品質下價格具備競爭力，或同等價格下具備品質優勢。
在鴨鴨官方旗艦店，產品價格跨度很大，有不到100元的，也採用冰島雁鴨絨、西伯利亞冰原鵝絨等高階產品，價格突破1000元。
羽絨服賽道擁擠，為了讓更多人重新認識鴨鴨，品牌做了煥新，換LOGO，找代言，上時裝秀，一個不落。
2020年，鴨鴨商標中的“YAYA”改成更簡約的英文字型。2022年開始建立代言人矩陣，今年合作11位藝人。
2023年，管理層聘請王一博為首席代言人，官宣當天，線上GMV即超2億元。今年，其又將王的頭銜升至“鴨鴨品牌全球代言人”。
公司內部制定了一套海陸空營銷策略，針對每年的主推產品，透過明星代言人、網紅以及物料拍攝，累積流量和熱度，再利用微博、小紅書、微信等社交媒體，不斷產出內容。
同時，在電商平臺、線下戶外大屏、高鐵機場等集中投放，在北京、上海等核心城市商圈密集曝光。
不同於傳統服裝行業的片區式生產，鴨鴨智慧工廠的整條生產線，包含了從裁片到羽絨服成衣的製作過程。
智慧吊掛裝置解決運輸問題，自動化裁床、自動模板機等裝置提高了產品質量與標準化程度，提升了生產效率的同時，還降低了成本。
在外部合作上，鴨鴨根據口碑、裝置、技術、產能進行供應商篩選與分級管理。
傳統品牌大多遵循生產商-品牌方-銷售商-消費者的單向線性鏈條，需要提前半年以上進行企劃和投產。
而在鴨鴨的品牌生態內，原料商、設計師、生產商、銷售渠道、品牌營銷端與消費者存在多線連線，形成高效協同並行的網狀生態，即時根據測款的結果，動態調整。
早年，98名上海青年到鄱陽湖畔墾荒，從事水禽養殖，在1972年創立鴨鴨品牌，生產出中國第一件羽絨服。
其後，份額走低，甚至有倒閉危險。直到2020年，新管理層入駐，重組公司。
此前鴨鴨比較排斥網際網路，有千餘家線下門店。近幾年，公司關掉店效低、形象不符合的門店，再開新店和大店。
2020年起，鴨鴨從線上開道，佈局傳統電商、直播電商、私域流量等渠道，建立店群。
旗下統籌著約百個品牌店群，每家店鋪都作為獨立單元經營，鴨鴨統一把控著視覺形象輸出標準和平臺傳播營銷策略。
鴨鴨還圍繞“短影片+投流+直播+貨盤”的組合，做反季生意。
先是在抖音上，每天釋出預熱短影片，種草穿搭，聚集可觀且精準的流量後，根據客群特點規劃貨盤組合。
到了夏天，鴨鴨另闢蹊徑，2021年在西藏做“雪山直播間”，2022年夏天把直播間搬進雪場，在寒冷狀態下展示產品。
2021年，鴨鴨的線上全渠道GMV突破80億元。2022年夏季，8天賣出3300萬元羽絨產品。
同時，鴨鴨重新線上下開店，除常規店外，旗艦店選址核心城市核心商圈，面積超過300平米；快閃店則是針對羽絨服季節性特點，在旺季設立門店。
管理層放話，要“讓14億國人穿上高性價比的優質羽絨服”，200億不是盡頭。
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