文/狗蛋本蛋
前陣子，波司登一款售價 700 多元的羽絨褲被曝充絨量僅3克，網友調侃這是 “打著羽絨旗號的空氣褲”。
鐵柱看了搖搖頭說：我腿上的毛都不止3克。
大家罵歸罵，還是撼動不了波司登的“國內羽絨服頭牌”地位。去年，登子的年銷售額約230億元人民幣，位居國產品牌第一。
不分淡旺季的話，月均銷售額大概是20億，旺季月份能做到月均30億+。
第二品牌鴨鴨比波司登厲害，一個月能“做”到50億。
事情是這樣的：
很多媒體報道過鴨鴨2023年GMV是150億元，最近的是11月底，仍然有權威媒體採用這一資料。不過前幾天，狗蛋發現數據口徑變了。
某權威媒體發文，標題寫到“王一博穿的羽絨服，年賣200個億”，一開始以為是鴨鴨2024年的銷售資料出街了，仔細一看，說的還是2023年。
不到一個月的時間，怎麼還實現了時光倒流，同一只鴨鴨在同一個2023年，多賣了50個小目標？
鐵柱不知道鴨鴨是怎麼做到的，但鐵柱很羨慕。鐵柱說多希望2023年自己年入是100萬而不是10萬。我跟鐵柱說，反正不用流水證明，你對外就吹年入100個，你看知乎人均碩士，小紅書人均上億。
那篇文章的最後提到，管理層表示要讓14億國人穿上高性價比的優質羽絨服，200億不是盡頭。
這麼看，鴨鴨官方對200億GMV的最新口徑是認證過的，不是媒體自己寫的。
2019年，鴨鴨GMV只有8000萬元，2020年增長到35億，2021年80億，2022年突破百億，2023年倘若真的逼近200億，那就實現了4年時間超200倍的恐怖漲幅，按照這個趨勢發展下去，鴨鴨很快會把波司登踩在腳下。
2019年鴨鴨事實上已經瀕臨破產，此後擅長電商打法的江蘇人樊繼波接盤鴨鴨，將品牌銷售重點轉到線上，關閉了大量線下門店。
透過電商鋪貨、海量直播間攻佔抖音、砸錢請一串代言人、參加時裝秀等操作，樊繼波讓老鴨換了新顏。
很多00後誤以為鴨鴨是個新品牌，事實上，鴨鴨是“70後”，創立於1972年，算是中國本土第一個羽絨服品牌。
在業內看來，鴨鴨相當於羽絨服界的瑞幸，主打下沉市場，走的是價效比路線，目標客戶群就是廣大年輕人。
網易數讀的資料顯示，2023年國產羽絨服均價達到881元，而高階一點的國產羽絨服大多數要1500元以上。
鴨鴨羽絨服售價集中在300-600元，輕薄款的甚至一百多塊就能搞定，王一博同款的黑標鵝系列(高階系列）也就千元出頭，這就讓一些年輕人先買起來：
不是加拿大鵝買不起，是中國鴨鴨更有價效比。
不過和波司登一樣，主打更有價效比的鴨鴨，也面臨著“充絨量到底有多少”的靈魂拷問。
鴨鴨能把價格打下來，一方面得益於簡化設計和降低品牌溢價，另一方面，也是非常關鍵的因素，就是減少充絨量。
有個北京網友透過直播間買了一件鴨鴨長款羽絨服，價格是299元，直播間廣告說了“新疆人民都在買，零下25度都能穿”，網友當時沒仔細看充絨量就買了，心想“新疆人民都能穿的羽絨服肯定錯不了”。
羽絨服拿到手之後，網友發現不對勁，充絨量只有幾十克，要是東三省過年穿這件怕是要凍成狗。
新疆人民才不買這麼低充絨量的，要是在戶外，至少也得充絨量300g以上。
網友透過小紅書發帖吐槽：鴨鴨直播間為了賣貨真敢說。
有路人網友說了，商家確實虛假宣傳，不過花多少錢辦多少事，兩三百元的羽絨服你還想穿著在東北過冬，可能嗎，他是真敢說你是真敢信。
因為充絨量和做工問題，有不少奔著價效比“先買起來”的年輕人後悔了。
在黑貓投訴平臺上，關於鴨鴨品牌的投訴量超過2340條，年銷售規模略低於鴨鴨的雅鹿，投訴量是1400多條。
投訴內容大多集中在充絨量和品控。
比如宣傳充絨量是125g，到手檢視發現是96g。
同樣一款產品，有的是腰部充絨量不夠，有的是肩膀充絨量不夠，關鍵問題還是整體充絨量不夠。
羽絨服品牌通常都會做反季營銷，在春夏以低價為噱頭促銷，有消費者春天囤了貨沒看充絨量，冬天拿出來穿才發現不抗凍。
拋開充絨量談價效比那肯定不行。當然，如果和波司登相比，同樣的充絨量，鴨鴨肯定是更便宜的。
低價背後意味著多方面妥協，不僅僅是充絨量降低，也包括款式套娃、品控不穩定。
有消費者甚至在鴨鴨旗艦店買到了二手羽絨服，衣服口袋裡裝著眼鏡和校園卡片，防腐劑有洗過的痕跡。
狗蛋說，換一個思路來看，鴨鴨的退貨門檻很低，穿過洗過也能退換成功。這個秘密最好不要讓羊毛黨鐵柱知道。
在充絨量和品控之外，鴨鴨還給年輕人提出了第三大難題。
鴨絨保暖性遜色於鵝絨，價格也比鵝絨低，中低端羽絨服通常以鴨絨為填充物，鴨鴨大多數羽絨服就是採用的鴨絨填充。
相比鵝絨，鴨絨還存在腥臊味的問題，加工時一般會進行處理，如果處理不當，或者鴨絨本身有返味可能，那就會給消費者帶來一種船新的體驗。
黑貓投訴及小紅書等社交平臺上，關於鴨鴨羽絨服異味的內容不少。狗蛋看到過一個評論是這麼說的，這種味道就像是：
被一群鴨子包圍的感覺。
年輕人穿鴨鴨要克服的第三大難題是，學會跟一群鴨子和解。