圈層經濟的流量密碼，被這屆年輕人研究透了

提問：這屆年輕人的生活，到底是什麼樣的？

如果你在小紅書、B站搜尋“z時代”“熱門”等關鍵詞，不難發現他們的生活不止一種模樣。

他們熱衷“收集”圈子，認識同好，是他們為圈子“擴列”的妙招。

在小紅書的“對線”熱潮裡，狂人看到很多年輕藝術家團建：文創、非遺等各式趣味和創意作品，是他們獨具個人風格特色的藝術表達，也是對東方文化元素和美學價值思考的輸出。二次元像呼吸一樣日常，逛一整棟樓都是穀子店的商場、各種快閃展覽、還原度極高的cos…… 更不說飛盤、陸衝、攀巖等等這些小眾時髦的運動專案，總是被他們玩出圈流行開來。

不難看出，如今的年輕人擁有多元豐富的興趣愛好，他們熱愛生活，不斷表達自我，在各種新奇有趣的體驗中獲得愉悅快感。隨著年輕人對多元愛好的不斷深入，越來越多的年輕人由愛好出發，開始思考變現的可能性成為一名創業者。

以愛好為圓心，這屆年輕人的生活態度和生活方式，被再次塑造——他們是以何種方式，參與到這個商業世界的？

翻開這屆年輕人創業者的生活：他們不僅是消費者，也是創造者；他們利用興趣打造自己的“粉絲圈子”，成為內容創作者、社群發起者、聚會號召者…… 並透過興趣開發好看的文創、周邊、服飾流動成為生意。一個鏈路浮現出來：興趣愛好-粉絲-創意作品-線上線下一體化做生意。而他們的線下生意和體驗場，大多歸攏在一個門檻相對較低的場景：新市集。

在狂人看來，這一現象背後也預示著一個營銷課題——面對興趣多元的年輕群體，品牌/平臺線上下營銷層面需要考慮場景特性和氣質是否符合活動調性，從而更好地與在地目標群體對話。與此同時，還需思考如何在實現精準溝通之餘，將不同圈層文化的愛好者圍攏，完成群體的進一步擴容。

在1688創業101系列活動中，不僅讓我看到了不同興趣圈層的獨特魅力，更展示了當代年輕人用興趣創業的新時代搞錢思路。

主辦方在景德鎮、成都、北京、上海等城市舉辦了“搞錢藝術節”“白日夢工廠”等市集，邀請了全國各地上百名有才藝的創業青年，他們之中有文創品牌主理人、非遺傳承人、陶瓷手作人，也有小店店主、電商老闆、地攤青年，更有B站UP主、主播等等，市集上的產品涵蓋文創、潮玩、裝飾、戶外、運動等多種類目。

01.

生意不止是買賣

更是表達、交友和分享的能量場

對年輕創業者而言，參與市集是一次集低成本試水、曝光、導流為一體的生意試煉，不僅能讓更多人認識到你的產品，還能獲取到真實的市場反饋，對經營思路進行即時調整。除此之外，市集還能為創業者帶來更多價值。

例如——學習同行的生意之道。向同行學習經驗是快速成長的有效途徑，他們的經驗具有一定啟發，例如進貨渠道、銷售策略、工廠選擇等。

狛神本鋪的主理人就對如何找到適合的工廠給出了自己的解答——可以根據時效性、相關資料、選出幾家廠家，再進行打樣比較，最後選擇最中意的一家。在長期合作上，更注重工廠的良率和工期。一顆圓溜溜的球的主理人，認為1688上的包裝物料選擇很多，還可以根據客戶需求進行個性化定製……

各位攤位主理人慷慨分享了自己的生意經和在平臺上的採購經驗，這為有相似創業想法的年輕創業者提供了最直給的參考，減少決策成本，避免走不必要的彎路；也成為了平臺一個又一個真實使用者案例，凸顯平臺的數字供應鏈優勢和一件定製、先採後付等能力。

02.

讓生意變得更簡單

新時代生意與年輕人之間的「隱形推手」

透過深入研究年輕消費者的需求和偏好，如文創愛好者、二次元迷、戶外運動粉等，1688看到了這類興趣圈層現象，透過聚集引入多樣化的商品類別與獨特圈層文化，精準對接個性化需求，不僅體現了對年輕人群的洞察和當下潮流趨勢的敏銳，傳遞了興趣圈層新商機，更讓年輕人感受到自己所熱愛的文化正在被更多人看到、接受、喜愛。並讓年輕人知道，二次元採購、戶外採購、文創採購…… 都可以上1688。

腦洞大開的新生意背後，帶來了興起的生活方式和流行的生意形態，激發創業新靈感的同時，疊加圈層頭部達人的影響力強化了與年輕群體的連結，並向更多年輕人傳遞訊號——每個興趣圈層都有意想不到的商機，興趣不再是燒錢的，而是能賺錢的。

在整個過程中，狂人還感受到一種“下沉”式的溝通姿態。於平臺而言，只有讓使用者產生一種真正被看到、關注、回應的特殊存在感，並在生動切實的體驗中不斷收穫良好體驗，才有可能實現與使用者的“雙向奔赴”，更好地賦能生意增量。