逆勢領跑：安吉爾如何重構淨水行業增長敘事

2024年，淨水器行業展現出強勁增長勢頭。根據奧維雲網(AVC)資料，2024年淨水器市場零售額達240億元，同比增長17.2%。進入2025年，伴隨淨水器被正式納入國家補貼範圍，行業增長動能得到進一步釋放。

當市場呈現向上之勢，高增長的背後，我們亦看到——與歐美成熟市場相比，中國淨水器滲透率仍存在顯著差距，一線城市家庭滲透率為40%，但三四線城市不足15%，呈現斷層式分化，這個結構性矛盾折射出行業需要從政策驅動向創新驅動轉型的緊迫性。

如何持續走出增長態勢，真正從政策驅動邁向創新驅動？在水家電市場，領軍企業安吉爾的表現或許可以帶給我們更多啟示。

資料顯示，2025年一季度，安吉爾全國線下銷售額同比增長28%。當這家擁有37年技術積澱的企業，以“高研發投入+場景化創新”的雙輪驅動模式，真正為行業突破低滲透率困局提供新正規化，在消費審慎主義時代，安吉爾的增長路徑，亦可為中國製造業高質量轉型帶來示範效應。

場景破局：從單品邏輯到生態位競爭

在市場競爭激烈的情況下，銷售從“賣產品模式”轉化到“賣生態模式”是必然趨勢。在淨水領域，面對消費需求與渠道格局的雙重變革，安吉爾實現行業領跑的一大驅動力，亦來源於其從單一淨水裝置供應商向全屋水生態解決方案商的轉型策略。

近年來，在淨水領域，需求端的變化尤為顯著——Z世代“裝修即配淨水”的消費心智已然成熟，《2024中國家居消費趨勢》顯示，92%的使用者已將淨水器納入硬裝預算，這也意味著，人們消費行為中，淨水產品的購買決策已經大幅前置。與此同時，渠道端也在進行著一場價值重估，傳統家電賣場的流量紅利正逐漸減弱，家裝建材賣場則成為新的核心戰場。

面對這一趨勢，安吉爾迅速調整戰略，推動線下渠道全面“轉身”，位於上海紅星美凱龍真北路店的安吉爾亞洲一號店，正是這一策略推進過程中的重要里程碑。

在安吉爾亞洲一號店內，人們看到的是一個集專業感、科技力、一站式服務體驗於一體的高階淨水旗艦空間，透過實現核心技術的可觀看、可體驗，消費者可以生動、深入瞭解安吉爾的領先淨水技術。透過在不同的生活場景，感受真實用水場景，消費者得以真切地代入自己的生活狀態，沉浸式感受淨水效果。

從單品邏輯到生態位競爭，安吉爾亞洲一號店的啟幕更為立體地展現了安吉爾的場景破局邏輯：線下渠道的全面轉身，可以將銷售觸點提前6-8個月至裝修設計階段，成功嵌入消費者決策鏈的最前端，以此實現從“被動零售”到“前置鎖定”的轉變。

同時，這一場景化深度融合策略不僅顯著提升了成交轉化率，更重構了行業ASP（平均售價）模型，使得客單價大幅躍升。從更深層次來看，透過向全屋水生態解決方案商的轉型，安吉爾成功超越單品競爭，構建出“水家電→水系統→水生態”的產業升級路徑。

技術制勝：打造專利壁壘與標準話語權

“科技引領，銷量領先”——這是安吉爾3月舉辦的一場品牌戰略成果線上釋出會的主題，這八個字或許同樣可以詮釋品牌的另一關鍵制勝之道：在行業中構建多層次科技壁壘。

深耕淨水行業37年，一直以來，安吉爾都是行業技術代際躍遷中的引領者：從2014年推出末端長效淨水滿足日常飲水淨化，開啟淨水1.0時代，到2019年推出A7系列，以首創分體式設計引領淨水行業進入全廚大水量時代，再到2024年推出空間大師系列全屋淨水，帶領淨水行業進入3.0全屋大水量時代，在全球淨水技術發展的不同代際中，安吉爾透過前瞻性的研發投入，均在行業中建立了先行優勢。

世界權威市場調查機構歐睿資料顯示，安吉爾空間大師M7系列和全屋Mini軟水機零售量在2024年中國大陸市場的佔有率分別為18%和13%，斬獲中央淨水機和中央軟水機行業銷量第一市場地位。

在技術制勝上，安吉爾的競爭優勢還體現在兩個維度：專利佈局與標準制定。截至目前，安吉爾累計獲得專利1000餘項，最近三年獲得包括日內瓦國際發明展、美國矽谷國際發明展、紐倫堡國際發明展、亞洲國際創新發明展在內的全球27項發明大獎。在標準制定方面，安吉爾主導或參與20餘項國家及行業標準制修訂。這種"專利+標準"的組合拳，既構建了技術護城河，又掌握了行業話語權，形成難以複製的競爭優勢。

值得一提的是，一直以來，安吉爾的技術創新也產生了顯著的外溢效應。例如，在滿足各類家庭用水需求之外，安吉爾還成功入駐北京大興國際機場、深圳寶安國際機場等重要場所，為數以萬計的出行者提供健康飲水保障。

在全球市場的開拓中，目前，安吉爾的產品已經遠銷 65 個國家，獲得中國 CQC、美國 UL、美國 NSF、加拿大 CSA、法國 BV、英國 ITS、瑞士 SGS 和德國 TüV 等 8 個全球權威機構認證。以科技實力引領行業發展，有評論稱：當安吉爾的技術版圖拓展至全球時，這也代表著中國製造正在完成從“規模輸出”到“標準輸出”的質變。當每個家庭開啟水龍頭，流淌的不僅是潔淨的水流，更是一部關於技術自主權的中國敘事。

模式創新：真正贏得市場的長期投票

在場景破局、技術制勝之外，安吉爾從逆勢到領勢的發展趨勢，還在於其模式創新。

創造淨水市場的經營新氣候和新局面，如文上所言，當安吉爾亞洲一號店的啟幕標誌著安吉爾線下門店全面“轉身”，今年以來，在家電國補政策助力下，以“百城百店”同開之勢搶抓新一輪家電“存量和增量”市場，安吉爾可謂全線引爆風口。

據統計， 2025年1-4月，安吉爾全國線下門店新增233家，覆蓋28省143個城市，全國一季度線下銷售額增長28%，呈現出令人矚目的增長態勢。

此外，在最佳化消費者溝通上，安吉爾推行的“樣板點店效倍增計劃”，則透過最佳化產品陳列（1.0-2.0-3.0淨水產品），讓全屋淨水解決方案與家居家裝美好新生活場景進一步緊密結合，降低消費者認知門檻，提升一線導購信心。

當下，消費市場的審慎態度雖為各行各業帶來挑戰，卻也成為檢驗品牌核心競爭力的試金石。當國補政策為企業提供了紅利支撐，透過洞察消費者需求變化，實現從賣產品向賣解決方案的轉型，透過加大科技創新投入推動產品升級，透過個性化、高階化的產品和服務，贏得消費者的美譽度、忠誠度，安吉爾推動行業從粗放增長邁向精耕細作，其示範效應值得借鑑。