出品/聯商東來商業研究院
整理/牧之
在6月25日的一場直播中，胖東來創始人於東來分享了三個故事，亦是他人生中三次最為重要的感悟。東來哥乃至情至性之人，敏於思，善於悟。他的格局，他的思想，他的活法乃至處世之道，皆源於經歷，成於省思，鑄就智慧。
以下是東來哥直播分享文字實錄：
01
我小時候，可能也就10歲左右，我在農村跟著奶奶，經常在田間割草，然後回去餵牛、喂牲口或者就是曬乾了燒。那是快到收玉米的季節了，有一天，我們正在那割草，然後做遊戲，反正就是在那玩呢。
我們村裡面有一個老人，也就我爸那個年紀，他是我們那個地方很受人尊敬的一個人。旁邊的人都跟他說：“你們的玉米，別人給偷了。”大家告訴他們兩口子，也是因為他們兩口子為人比較好嘛。他就隨口說了句：“吃個米還得撒呢！”然後這個事就過去了。
當時，我沒想那麼多，後來長大以後，我才去回憶這個事情，因為按道理他應該生氣，但是他也沒生氣。當時我也沒什麼感悟，我只是好奇：他為什麼沒生氣啊？等到我長大了，我再去思考他這個態度的時候，就感覺：哇！這個心胸真的很大。
他這種處理方式，跟常人不一樣，最起碼他不生氣。一般情況下，別人偷了我們的東西，那就是罵街。但是罵完了以後，別人也不會給你送過來啊，那你還氣得不得了，何必呢？所以，這就是處理問題的一種方式。
在我後來的工作中，包括後來經商，這件事對我的影響非常大。在很多方面，我也會學得心寬一點。
02
我上中學的時候，那時候有故事會這種書。故事會上有一個故事，有兩口子在農村開了一個代銷點，也就是小賣部，賣個柴米油鹽以及日用品等等。平時，很多村裡面的人，比如誰家的孩子發燒了，借個五毛，借個一塊，去看看病；誰家沒現錢了，賒個鹽，賒個醋。然後就這樣積累了20多年，欠條放了滿滿的一罈子。
他老婆就問他(打個比方，他是老宋)：“老宋啊，你看你這個欠條都滿了，放不下了，你是不是去問別人要賬啊？”
老宋就跟他老婆說：“別人借咱錢呢，可能是因為他有需要；咱們借給他們、賒給他們，可能是因為咱們現在有這個能力。別人現在不還，可能是他還沒這個能力。人家沒這個能力，咱們去要，他也還不起，我們也要不回來，那不是都生氣嗎？如果別人能還呢，那可能他也就還了。他不還，你去要，要不回來，再生氣，划不來是吧？我們要沒這個能力了，我們就不借了，既然有這個能力就借，想開點就行了。最起碼，我們現在(生活)還過得去。”
這個(故事)後期對我的影響非常非常大。我們(大家)也有很多習慣，有的就是有錢也不願意還。就像自己借到錢了，就感覺這錢就是自己的了。如果哪一天，讓自己去還的時候，很多人可能就覺得不捨得。就像我們總想著我們錢包裡邊的錢越來越多，不想少。我們根本也沒有去考慮道德呀，做人吶。因為我們就沒有(人)教我們這樣做。
我們大部分人都是這樣的習慣，包括我小時候也是這樣。受這個事情的影響，在我後來長大以後，等到別人(問我)借錢了，因為我不會拒絕，一般誰問我借錢，我要是不借，可能我自己都感覺很內疚。那時候也不成熟，不像現在，胖東來公司不允許借錢，我們避免這樣的一種矛盾，避免這樣的一種痛苦。
那時候我也借出去很多錢，後來要一次要兩次，要不回來，怎麼辦？後來我想想這個故事，我就把借條撕了，因為已經造成這個結果了，你去要，要不回來，借條放在那裡看見就生氣，撕掉了我就不想了。
後來別人再跟我借錢，我就儘量不借就行了，不去受這個事情的影響，我能正常地生活。其實，我撕的那些借條，有幾十塊錢的，有幾百塊錢的，有幾千塊錢的，有幾十萬的，有幾百萬的，有幾千萬的，更高的有上億的。
當我去做這個事的時候，成熟之後，更高(層面)可能我都考慮的是社會價值。去幫一個人，不只是給他這個錢，是希望我們的社會好。那幾百萬，有的是個人感情或者是面子，我借給這些人的錢，大部分時候還都是我在勸慰他們：“這錢我借給你，也不是你的責任，你不要因為這事影響身體。”
因為錢也要不回來了，他背上這個債，他也痛苦啊，所以說那算了，大家最起碼身體好吧。這樣的情況下，有時間我還得去勸慰他們。最起碼我不揹債務的煩惱，這就是智慧。
從人生中去感悟，我們怎樣對待人生。我去談我的人生，感覺跟講神話一樣，這樣的事情太多太多了。現在呢，我是沒這個權力再去借給誰錢，因為公司也不只屬於我自己，我只佔5%。說句實在話，從這麼多年的經歷中，借錢後主動還錢的比例很少，因為這是更多人的習慣。
無論遇到什麼，既然是發生了，要不回來就不要去要了，沒有意義，是不是？但是你要是能要回來，或者透過合法的手段能要回來，他有這個能力償還，那他就償還。你去要，但如果他沒有這個能力，你也要不回來，不就淨生氣嗎？
我還是建議人們之間呢，不要隨意借錢，包括借車。你車借出去了，他開車撞了人了怎麼辦，那個是賠不起的，是不是？
在胖東來，在很多方面，尤其在安全方面，我們設定了很多的標準，圍繞著我們國家的法律，規避人們之間產生不必要的矛盾和糾紛，甚至這種痛苦。
03
前幾天，我們在瀘沽湖路過一個小村子，是當地的摩梭族。我們剛進村，有一個男人，也就是30多歲的樣子，正在建房子。我們看了看，然後問了下這個村子情況，比如這個地方有什麼可看的呀。他就跟我說：“你去後面一戶，他家的壁畫有300多年了。”
我們就開著車順著衚衕直接往裡走。看到一家開著門，我說：“關娜(胖東來超市總經理)你過去問問。”我們想著，壁畫肯定是在山上嘛，絕對不會在家裡邊。關娜就下去了，到那院子裡邊一看，正好院子裡邊有人。我說你去問問，能不能到他們的院子裡邊看看，要尊重他們當地的風俗嘛。
然後，關娜出來就跟我說，他們讓看。我們很開心，剛好他們家前面有一個廣場能停車，我們把車停下了。
一進那個院子，我首先看到的是一個老奶奶，心想這個老奶奶應該就是他們家的家長。我就想起來小時候，我奶奶就是管著我們家，操心啊，累啊，這麼多女兒，這麼多孩子，這麼多孫子。我就知道，這個老人非常操心，管一家真的是非常辛苦。這位老奶奶，很慈祥，還有一個女的好像有40多歲吧。我們於是問她：“能不能到房間裡看看？”她說：“可以。”
我們也很開心，人家這麼友善，於是我就讓我們的人拿了一萬塊錢。就跟這女的說，你們這麼辛苦，這是一點心意。當時我想，這個女的肯定是老奶奶的女兒或者兒媳，反正應該是她家裡人。這個女的就把錢就給了老奶奶，而且她還很開心，去房間裡給我們拿吃的，拿出核桃什麼的招待我們。
我到上面二樓一看，都是他們家裡面住的房子，看到一間像祠堂一樣或者叫信仰的地方吧。門是鎖著的，一會又過來一位老爺爺，看著也八九十歲了。他看到我在那看，就過去拿鑰匙，門鎖在下面，貼著地面，然後他就打開了，讓我進去看。那兩邊的畫，我一看就是300多年的。
他們一家人都非常和善，我又開始納悶，本以為那個老奶奶是當家人，但是看到老爺爺，我又覺得老爺爺肯定比老奶奶要當家吧。我就讓我們的人又拿了1萬塊錢，給這個老爺子。他也是不要。我說：“這就是我們的一點心意，也解決不了什麼問題。”後來，他就拿著了。
在這個過程中，我就問我們的人，他們兩個到底誰當家呀。我們的人就跟我說：“東來哥呀，那個老奶奶不是他們家的人，是他們的鄰居。”
哇，這搞得好尷尬呀！我心裡面感覺，本來我應該把這個錢給她家，但是給了她那個鄰居，我感覺有點對不住她。我就趕緊下去，那個女人正好在廚房，我過去了又拿了一萬塊錢給她。我說：“你看你這麼辛苦，管著這個家。”她不要！她的臉一直都是那種很單純，很善良。我說你收下吧，這我們一點心意。她也用了普通話，大概意思就是：你已經給我們錢了，不要再往那放錢了。
我就給她放到了那個做飯的檯面上，她那兩個眼睛裡面就含著那種淚光，也不知道怎麼表達。我們知道，因為都是實在人，不會說話。但是那種善良讓你無法抗拒。哎呀！太幸福了。
我出來以後，她就也跟著出來了。她又去那個屋把袋子裡面剩餘的核桃拿給我，讓我們帶走。但是，我說了不要，然後我心裡面又想，我要不拿，她心裡邊也難受。於是我就拿了一部分，放到我衣服裡面了。但是那種感覺真的是無法面對她。這是我見過這個世界上最最美的女人，最最善良的女人。
為什麼呢？我來總結。我去她們家了，錢是想給她們家的，她讓給鄰居老太太了。要是我，我也做不到。別人來我家看，看了以後給我們錢，鄰居在我們那玩兒，然後交給鄰居了。那我們怎麼能受得了啊，那肯定，心裡面馬上就翻臉了，不翻臉(臉)也拉下來了，肯定不好看。但是她沒有，始終都沒有。給那個老太太以後，她該幹什麼還是幹什麼。
那要按我們(的習慣)，都得嫉妒得受不了了。她沒有嫉妒的這種狀態，這簡直就是天使啊。下輩子我要是能有機會，我一定要去向她求婚的，我一定要娶她，太美太美了。
這就是環境，他們那邊的人，真的都很單純，很善良。走的時候，我沒有直接跟她打招呼，我說我們去前面看看。看完以後，我沒再回來。我讓我們的人回去跟那個女的說：“我們走了。”因為我害怕，我再回來跟她見面，我們又得客氣。因為我們都不會表達，我過去了她又得客氣，又得累。
所以說，像這樣的一種狀態，我們怎麼會不幸福呢？將來如果有機會，我還去看他們。我覺得，這就是我們要學習的，如果我們能有這樣的心態，那我們的嫉妒心不就淡化得沒了嘛？我們都是善意的，那我們的生活怎麼會不美好呢？
-End-
