品牌預算、資源、精力有限，如何做營銷？
年初，品牌們忙著做 2025 營銷預算規劃，其中一項就是提前制定新一年不同營銷節點的營銷動作。通常盤旋在營銷人心裡的問題是：
1、這個節點還有必要做嗎，花多少預算合適？
2、要和往年做的不一樣，campaign 還能怎麼做？
3、怎麼能用最低成本實現出圈效果？
與此同時，每年盤點不同節點品牌營銷 campaign 的時候，刀法也發現：品牌對於不同節點的營銷思路、營銷形式在悄悄變化。
這篇合集裡，刀法研究所盤點了近半年 5 個重要節點的品牌營銷案例，其中包括傳統營銷節點三八婦女節、春節，也涵蓋了隨著熱點事件湧現出的新營銷節點——非遺元年、Tiktok“難民出逃”、哪吒IP熱潮，和大家一起聊聊精準踩中節點背後品牌出圈密碼。
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Tiktok“難民”潮：蹭流量的那麼多，如何找到品牌最佳姿勢？
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三八婦女節：品牌和女性使用者溝通，遵循“6 個不”原則
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非遺元年熱：砸錢聯名無轉化，“品效合一”的困境怎麼解？
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哪吒IP聯名：押不中、用不好 IP？看《哪吒2》聯名方法論
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春節營銷：從大到小，從賣點轉買點，如何避免營銷“越努力越心酸”？
Tiktok“難民”潮：蹭流量的那麼多，如何找到品牌最佳姿勢？
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今年 1 月，隨著 Tiktok 在美區關停，出現了一批外國人自稱“TT難民”湧入小紅書帶來破天流量，不少品牌藉此機會也開始出招接流量。
刀法和密切關注此次事件的營銷行業從業者聊了聊，收集到了多鄰國、蔚來、支付寶、OPPO 這4個出圈案例。
具體來看，不同品牌出圈的方法分別是：
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多鄰國：放棄生硬玩梗，結合品牌“勸學”心智對話“TT難民”
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蔚來：關注到“對賬熱”背後的資訊需求，以創始人講述人味感參與
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支付寶&OPPO：看到老外也看到“老內”，找老外給中國人推廣，找中國博主給老外宣傳
在刀法總結來看，這 4 個品牌案例之所以能出圈不僅是因為沒有貿然的做激烈的營銷動作，或者為了蹭流量而蹭流量，還結合品牌本身的基因和心智，找到了玩梗和人味宣傳，吸引關注的正確姿勢。
往後面對 TT“難民”潮這樣突如其來的破天流量，品牌們蹭熱度的動作還得從品牌人群、心智出發找契合的營銷形式。
三八婦女節：品牌和女性使用者溝通，遵循“6 個不”原則
推薦閱讀：十個廣告九個翻車，婦女節營銷到底怎麼做？
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三八婦女節一直是品牌營銷的重要節點，尤其是近些年來有關女性意識崛起，有關女性話題的影視劇頻頻出圈，婦女節成了高熱度、高關注的營銷節點。
但與此同時，品牌在婦女節總踩坑，十個廣告九個翻車，甚至出現了與其出錯、乾脆不做的心態。那麼，婦女節營銷怎麼做才能不踩坑？又該如何做才能出彩？
總結多位資深營銷人的經驗，刀法認為防踩坑需要“六不要”：
不要男凝視角；不要捧殺女性；不要搞性別對立；不要玩笑、戲謔式廣告；不要強化女性刻板印象；不要只蹭熱點沒有行動。
品牌們想把婦女節案例做出圈可以這樣做：
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撕掉框定女性的標題和角色，看到女性真實的困境；
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看到女性主義潮流，講好打動人心的中女故事；
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與其討好一大群人，不如先打動品牌的忠實粉絲；
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放棄說教姿態，轉向更易被接受的輕量化女性話題；
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選擇更有參與實感的快閃形式，激發品牌和使用者共鳴。
非遺元年熱：砸錢聯名無轉化，“品效合一”的困境怎麼解？
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2025 被稱為“非遺元年”，當非遺熱度攀升，刀法注意到品牌們鉚足了勁在卷非遺營銷。
只不過談及非遺營銷，品牌案例總繞不過同質的元素、內容，在刀法看來，相當一部分品牌非遺營銷僅是流於表面，並沒有有效輸出品牌心智，有甚者更是不被消費者買賬。
所以，當非遺文化變熱品牌扎堆，且非遺資源有限，品牌如何把非遺文化和品牌表達恰當結合？除了賺一波聲量，如何獲得品牌新紅利？
首先，刀法盤點了非議營銷的三大誤區，分別是：
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為了蹭熱點而做的非遺營銷，往往達不到破圈效果；
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品牌為了熱度和受眾接受度，往往會選擇熱門非遺文化；
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產品與非遺文化的結合度以及適銷性不高，影響銷售轉化。
基於此，刀法總結來看，品牌要想清楚要透過非遺營銷的目的、人群、場景。真正品效合一的非遺營銷應該具備以下特質：
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以品牌為重，從節點、場景、人群出發選擇對應的非遺文化IP；
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由深到淺，降低非遺理解門檻，用輕鬆好玩的形式展開；
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洞察使用者痛點、癢點、槽點，激發消費者下單慾望；
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不止於一場 campaign，透過定位和剛需高頻品類長期聯動做品牌文化建設。
哪吒IP聯名：押不中、用不好 IP？看《哪吒2》聯名方法論
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作為國內首部破百億的電影，《哪吒之魔童鬧海》可謂賺足了關注度。伴隨著的，泡泡瑪特、兔頭媽媽等聯名品牌出現熱銷、脫銷局面。在這背後，營銷人也在討論一個話題：品牌 IP 聯名營銷該怎麼做？
畢竟隨著 IP 熱潮興起，IP 聯名營銷成了重要方式，但也面臨著卷生卷死、消費者看麻了、不願意為 IP 聯名買單的窘境。所以，一場出圈、叫好又叫座的 IP 聯名營銷該怎麼做？
對此，刀法結合品牌方實操心得總結出以下3點實踐技巧：
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IP 選擇：高知名度 or 差異化，矛盾感跨界成新方式
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IP 應用：以情緒產品為抓手，做高關聯性的體驗
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IP 策略：從單次營銷到品牌戰略，配合更閉環的動作
總的來看，品牌們對 IP 聯名的理解不再只停留在“借粉”、“換粉”的作用上，一場叫好又叫座的IP聯名營銷是理解透品牌自身目標和需求後，貼著品牌心智思考具有高關聯度、使用者關心、更閉環的營銷動作。
春節營銷：從大到小，從賣點轉買點，如何避免營銷“越努力越心酸”？
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春節作為中國最重要的傳統節日，消費需求集中爆發，也是品牌全年營銷的關鍵節點。但刀法觀察到，營銷圈傳出“努力做春節營銷，好心酸”的吐槽。
所以，當品牌們扎堆做春節營銷，搶曝光刷好感，春節營銷到底要不要重點去做？從今年的春節營銷又能看到哪些趨勢和實踐心法？
盤點今年各家春節營銷案例，刀法總結來看，出圈的 campaign 做到了以下 4 點：
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放棄大敘事，找到小內容，貼近實感小場景；
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迴歸產品需求本身，對營銷場景進行重構；
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結合現代+文化，弱化傳統元素印象；
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不止步表面，找到場景下的深層使用者情緒和需求。
與此同時，透過盤點各家案例，刀法也看到了春節營銷發生的三大變化：
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春節營銷關注度降低，品牌營銷回歸理性；
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替換傳統大場景，從講述產品賣點轉向買點；
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品效合一需求增強，品牌預算傾斜抖音&影片號
預告
一個出圈的節點營銷案例，有賴節點熱度、有賴好創意，綜合本篇分析的不同案例還可以看到，品牌是否關注到了自身的心智、特質，是否做出了品牌人群真正關心的東西也是重中之重。
刀法提倡以人為本思考的人群戰略，明天，刀法將為大家帶來上半年優質的人群戰略品牌營銷案例合集。祝福下半年每一個營銷節點的紅利，螢幕前的你們都能踩中！
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