錢越來越難掙的時候，請做那些大公司一做就虧錢的生意

2025-05-14 01:22 網際網路er的早讀課

細分市場，大公司一做就虧錢的地方，才是個體戶的財富密碼。
這是一個人人都做自媒體的時代。

很多人一開始信心滿滿，看著網上各種月入十萬的案例，想著自己也可以對標，寫點內容，拍點影片，闖出自己的事業。

找一個最賺錢的賽道，找一個最精準的細分市場，找一批最有付費能力的人群…

一開始，你非常賣力；後來，影片不爆，資料不好，變現遲遲沒有起色，你決定切換賽道，但換了好幾個賽道之後，發現還是同樣的結果…
其實，你不是選錯了賽道，而是用錯了方法。
01 做IP,不要討好你的目標人群
你要做個人 IP，那就把腦子裡所有關於傳統生意的方法，統統先清除掉。
大多數人一聊到做個人 IP，第一反應就是：我要找一個市場，一個細分領域，找到明確的目標人群，然後再去做內容、賣產品。
這樣的邏輯聽起來很合理，但你沒有意識到一個最重要的點：
個人 IP 的核心不是市場，而是你自己。
很多人創業的出發點，是覺得“這個領域賺錢”，但從來沒問過自己：
你真的想長期跟這群人打交道嗎？你真的對這個賽道感興趣嗎？
如果答案是否定的，即便這個市場再大，你也會發現自己很難堅持下去。
因為你永遠在討好目標使用者，試圖迎合他們的需求，而不是表達你自己的價值。
我見過很多做短影片的人，最初都只抱著變現的目的來做。
“母嬰領域的粉絲粘性高，那我就做母嬰吧。”
“搞笑類的流量大，那我就拍段子吧。” 
但如果沒有持續的現金反饋，他們就很容易陷入陷入“內耗”——每天絞盡腦汁地想選題、看資料，把自己搞得疲憊至極。
說白了，這種做法就像換了個形式繼續“打工”。
粉絲變成了你的老闆，績效考核是他們的點贊和購買，而你對這份工作的熱情和滿足感，幾乎為 0。
個人 IP 不是一場“迎合遊戲”，而是一場“自我表達”，你需要找到獨屬於自己的細分市場。
它是一個和傳統生意完全相反的邏輯。
02 學會創造自己的細分市場
2 年多前，我是一個剛進入職場又迷茫又焦慮的新人，各種機緣巧合，開始研究自我管理，並透過自己的方法，養成了讀書冥想等各種好習慣，也找到了自己的生活目標。
所以，我做起了自媒體，我把自己的經驗迭代成了一套自我管理課程，並且創業 1 年就實現了全網 15w+ 粉絲。
而在我之前，市面上並沒有類似的課程，那我算不算自己創造了一個細分市場？
我的粉絲們，他們大多數也都是「過去的我」，無論個人管理，還是價值觀，都和我有高度的重合。
做個人 IP 這件事，你的目標客群，就是和你最像的一群人。
市面上這麼多商業博主，每個人都在教學如何做好短影片，但實際上，每個博主的付費人群，都是千差萬別。

但如果你仔細去研究，你會發現他們和博主本身，在人的底層方面，非常相似：類似的成長經歷、類似的人生背景、類似的價值觀…

做個人 IP，做的就是你的一生——你的故事、你的轉折、你的方法論，以及你對世界的態度。
傳統生意，是冷冰冰的賣貨，而個人 IP，是講述一個有血有肉、有力量、有溫度的英雄之旅。
當熱愛與商業邏輯融為一體，市場自然會來找你。
很多人都會擔心，如果我儘量展現我自己，發的內容太過泛化，那我怎麼讓別人來買單呢？

這個問題，源自於你對內容與產品的混淆。

內容是幫助你找到人群的，產品是幫助你實現創收的。

而對於使用者來說，內容讓他們注意到你，你需要讓他們意識到自己的目標，同時指出存在的問題；

最後，你的產品讓他們看到清晰的解決路徑，營收自然而然就產生了。
如果你的內容完全圍繞產品打磨，那你的賬號，和傳統生意的公司官網，沒有任何區別。
工具性、沒有人味、沒有情感連結，無論是變現效率，還是可持續性，都會大打折扣。

其實，做得好的品牌，早就知道如何與使用者建立情感連結。

紅牛從來不直接介紹它的功能，它讓你看到的是那些極限運動員飛躍山谷、衝破極限的畫面，它想傳遞的也不是飲料，而是一種“不服輸、挑戰極限”的生活方式。
耐克也從不在廣告裡強調鞋底的材質多好、緩震有多強，而是透過“Just Do It”的故事，讓你感受到運動的激情、自我突破的力量。
03 如何把你自己做成細分市場
把自己建立為細分市場的核心，就是講好你自己的故事。
你一開始的生活處於什麼狀態？你經歷了什麼樣的困難？你故事的轉折點或高潮在哪？你達成了哪些別人渴望的成就？你掌握了哪些技能幫你取得這一切？
理清這個故事邏輯線，這就是你說服別人的流量密碼。
如果你還想做得更細，那就去結合使用者的不同階段，拆分不同的內容。
使用者對於一個問題的意識，可以分為 5 個階段：
1. 不自知：對問題的存在完全沒有意識，也不知道它會影響生活質量；
2. 問題認知：知道自己有問題，但不知道該怎麼解決；
3. 解決方案認知：知道問題，也知道市場上有解決方法可以幫助自己；
4. 產品認知：知道問題，也知道有一條系統化或更快捷的路徑來解決它。
5. 高度認知：已經準備好做出行動，立即改變。
商業就是不斷的拆分與合併同類項，把人群拆得越細，你的效果就能越好。
個人 IP 是一場自我成長的旅程，內容會隨著你的視角而迭代，產品會隨著你的經驗而完善，你吸引的每一個人，都會因為你的真實和獨特而願意追隨。
在這個世界上，每個人都可以是一個獨特的市場。
成為你想成為的人，吸引和你一樣的人，這不僅僅是在創造財富，更是在創造自我存在的價值與意義。‍
來源 |  人生管理指南Notion（ID：Life-Guide_）
作者 | Ray  ;  編輯 | 荔枝
內容僅代表作者獨立觀點，不代表早讀課立場


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