大家好，我是馬可婷。
前幾天小馬看到，瑞幸在印尼包下了一座島，社媒平臺宣傳文案的第一句就是“生椰拿鐵有島了”
莫名有種霸道總裁既視感，小馬瞬間幻視瑞幸對生椰拿鐵說：“整個魚塘都被你承包了”
為此，小馬特意覆盤了一下瑞幸為生椰拿鐵付出過的“真心”，相比之下塘主都顯得遜色了許多。
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2021年4月，“生椰拿鐵”面世之後就成為瑞幸的“純元皇后”，此後每年的四月份瑞幸都會為其慶生。
第一年，瑞幸向全網喊出“把生椰拿鐵喝到1億杯的口號”，並收集網友在社交媒體上釋出的慶生UGC內容。
小馬：霸總的愛就是要向全世界宣佈這一天是你的生日。
此外，為了保持生椰拿鐵週年慶的熱度，瑞幸還找到34年都不曾與其他品牌合作的椰樹椰汁，共同推出聯名產品“椰雲拿鐵”
好一個莞莞類卿！（開玩笑）
同樣也是主打椰子+咖啡的組合，將“沒有一個椰子逃得出瑞幸”的概念再度植入消費者心智。
第二年，生椰拿鐵的慶生派對更有排面了。
瑞幸找到上海彩虹室內合唱團專門為其打造了一曲慶生歌《祝你生椰快樂》
沿襲了第一年的傳統，兩週年瑞幸與動畫IP多啦A夢聯名推出聯名款冰吸生椰拿鐵，生椰家族再度壯大。
第三年，生椰拿鐵週年慶的“含金量”還在上升。
瑞幸找到泡泡瑪特旗下知名IP——LABUBU聯名，同時推出限量新品“椰皇拿鐵”，為生椰拿鐵三週年烘托生日氣氛。
此外，還有老藝術家騰格爾為瑞幸生椰三週年獻唱《生椰快樂歌》，騰格爾老師又一反差感翻唱作品誕生。
同時還有表情包貼紙周邊同步上線，形象和文案配字也是十分魔性和炸裂，可以說騰格爾老師為給生椰拿鐵慶生付出了太多。。。
今年是第四年，除了為生椰拿鐵包下一座島，瑞幸還找來脫口秀演員付航作為今年的慶生官兼“生椰島島主”
當小馬看到這位“慶生官”的時候就知道，今年的慶生活動也是包抽象的。
從瑞幸的慶生TVC中就可見一二，因長得像猴而被網友調侃是”靈長類“的付航直接從椰子裡蹦了出來。
四週年周邊貼紙的鬼畜風格也絲毫不輸騰格爾老師。
此外，還有其他生椰系列的周邊，將生椰元素具象化的同時，也用“榮譽股東”的稱號為生椰拿鐵的忠實消費者刷了一波存在感。
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話說回來，瑞幸為何對生椰拿鐵“寵”得如此徹底呢？
2021年4月，瑞幸突破式地用椰漿取代普通牛乳，創造出了更符合中國消費者喜好的咖啡新風味——生椰拿鐵。
最新資料顯示，瑞幸咖啡生椰拿鐵自2021年4月12日上市以來，在4年間累計銷量超12億杯，若以瑞幸咖啡門店每天營業13小時計算，等於平均每秒賣出約18杯。
生椰拿鐵為瑞幸帶來的營收成果戰績可查。
而瑞幸也藉助生椰拿鐵打出的品牌聲量，透過“生椰新品+IP聯名+藝人合作”的組合形式，將“瑞幸生椰慶生季”打造成品牌IP，強化使用者對瑞幸生椰拿鐵的心智認知。
這種爆款產品勢能驅動下的長期主義策略，也有助於豐富使用者消費體驗，煥活產品生命力。
類似的品牌爆品還有很多。
比如蜜雪冰城的檸檬水
喜茶的超級植物茶系列
小米的SU7汽車等等
而爆品身上的“錨點效應”則讓其成為一種長期積累的品牌資產：
第一，聚焦注意力
爆品透過極致價效比、差異化賣點或情感共鳴成為市場焦點，吸引大量流量，降低企業的獲客成本。
第二，信任轉移
消費者對爆品的認可會泛化到品牌其他產品上，形成「光環效應」
所以，爆款產品不僅是銷量的保障，更是品牌資產的“護城河”
今日互動
你喝過瑞幸的生椰拿鐵嗎？
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