宇婷Richa 寫作過程中使用了AI工具
今天參訪了阿里巴巴國際站，主要學習的議題關於「出海」，特別是「B2B」出海。
我在出海領域是小白，此前我的創業者朋友因為政策原因，曾出現過2C貨物滯留海外，損失大於此前收入的情況。本文的內容僅供參考，不作為商業決策的確定性諮詢答案。
這次探訪中，令我驚訝的三個認知差：
1. 非洲等市場巨大
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一位90後在疫情期間成為剛果最大的華人超市創始人，將業務拓展到坦尚尼亞等其他國家。非洲市場通常被認為基礎設施薄弱、消費能力有限，但這個案例展示了非洲市場的巨大潛力和創業機會，尤其是在疫情期間，電商和零售業的發展速度令人矚目。
2. 傳統制造業的出海新機遇
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中國機械產品在全球市場具有極高的價效比，並且在基建類和工業生產類領域表現良好。是歐洲價格的1/10。傳統制造業通常被認為創新性不足，但隨著中國製造業的轉型升級，機械產品等傳統品類在海外市場展現出強大的競爭力，甚至在基建和工業領域成為全球市場的熱門選擇。
3. 跨境電商的“零門檻”機會
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跨境電商的入局成本相對較低，2B的風險比2C低很多。跨境電商通常被認為門檻較高，需要專業知識和資金投入，對於一些品牌方來說，幾十萬就可以實現。大部分做B端出海商家都是小白。
現場有我非常喜歡的得到創始人脫不花（左一），以及阿里巴巴國際站專家
我覺得這16個話題，非常有價值，列在這裡給大家參考：
1. 義務商家的AI應用案例
義務商家使用AI機器人接待回覆，已成功承接了一個兩千萬美金的訂單。
2. 創業與學習的智慧
脫不花說：“很多事情沒有我們想象的複雜。摸著石頭過河，逐漸步入正軌，這就是創業。”
建議大家學會利用官網資源，相關官網上有大量報告可供參考。可以將這些報告交給Kimi、DeepSeek等工具解讀，或者直接交給ChatGPT獲取全球資訊。
創始人思考問題時，要更“大膽”一些，建立底線思維，如果某件事符合可持續的標準，就可以開始嘗試。即使失敗了，也可以當作一次學習的機會。
3. 圍巾品牌出海的思維路徑
**取勢、借勢**：
我最喜歡圍巾，走到哪裡都會給自己買一條。我是溫州人，周圍很多人都做圍巾，這就是我的資源。我發現美國市場對圍巾的需求量最大，柱形圖顯示美國的市場需求是最長的，所以我決定借勢美國市場。 儘管義大利的物流較弱，但美國市場更具潛力，所以我還是選擇了美國。
自己不會，就找會的人！比如找有經驗的設計師和採購人員來選品。我不需要找英語八級的人，但需要搞清楚流程。選好品、確定目標國家、找到合適的人，30-50萬就足夠邁出第一步！
4. 品牌出海的策略
分清廠牌與品牌
先出海再說，跳進去才知道怎麼操作。
國內市場相對單一，消費行為相似，但海外市場文化多樣，需求也更復雜。
不是人人都要跨境，但嘗試一下也沒什麼大不了的，把心態放輕鬆。
在B2B領域，阿里國際站的服務較為完善。如果想對接阿里國際站，可以聯絡宇婷，看看是否能直接對接給阿里的老師。
5. 小白出海的機會與路徑
國際站上有同行，需要分析在哪個國家更有競爭力。
平臺從線下到線上的操作、外貿流程的退稅（阿里巴巴國際供應鏈產品）等都是小白企業需要了解的內容。
母嬰類產品在海外市場效果不錯，因為中國人口下降，但全球人口在增長，相關商品的需求也在增加。
6. 跨境電商給普通人的機會
有競爭力的價格
如果能拿到有競爭力價格的貨品，就可以嘗試。大部分商家都是從小白開始的。
B2B業務前期都不太瞭解，這幾年成熟的企業才開始進入。
7. 出海的機會
B類跨境電商的優勢
如果我是小白，我一定會選擇B類跨境電商。C類難度最大，B類電商的阿里國際站是一個不錯的選擇，入局成本是39800元。
B類業務是先與客戶談，降低了貨物在海外滯銷的風險。
傳統工廠轉型做跨境電商，中小B買家的增多對應中小B賣家，相對容易完成。
8. 企業出海佈局的條件
以消防類產品為例：
品類多，全球標準不同，客戶多。做的人多，說明行業可以做；做的年限久，說明行業成熟。 避免進入全是新手的行業，這意味著老客戶可能已經離開。越多人趟過的路越可靠。
自己、業務員和平臺服務，選擇其中一項作為自己的優勢。
9. 跨境初期的切入點
現有渠道與資料洞察：
第一，是否有現有渠道。
第二，尋找相關品類資料、標杆客戶。
第三，透過朋友或平臺招聘合適的人才。
10. 選擇目標國家
歐美市場的特點：
歐美市場相對中高階，產品效能好、價格高、功能性強，適合歐美市場。
匹配當地產品認證的門檻和標準。如果產品缺乏競爭力，可以選擇非歐美國家。
可以參考一些針對性的報告，關注流量、轉化和訂單等資料。
資料洞察很重要，電商行業首先要觸電，瞭解哪個行業是順風。其次，有77個子類目，需要進一步洞察。
11. 東南亞貿易的開始
東南亞貿易的開始可以參考上述提到的策略和方法。
12. 跨境出海更有需求的產品
B端與C端的差異
免稅時小包寄送風險較小。以美國為例，美國GDP在全球採購中佔比最高。
目前B端的風險較小，加稅10%。B端政策的穩定性略強。C端對當地產品有影響，美國、歐洲等都提出制裁，因為影響到本地企業，地方政府會進行限制。
哪些能力還有紅利空間？C端產品、營銷。B端還需要加上運營能力。
13. 海南跨境電商的優勢
政策紅利期
海南在徹底封關之前，還有一個政策紅利期。 經濟上行時看供求平衡，可以議價；下行期政策會調整。
14. 接下來的紅利機會
市場動態與機遇：
美國山火——帳篷、空氣清淨機。
經濟影響下，特朗普說要對哪些消費者領域進行補貼。
加關稅的產品，價格會暴漲。
800美金以內的免關稅，大單會被拆成小單。
消費品去歐美。
東南亞處於基礎建設階段，需要配套挖掘機、機械裝置、製造業產品附件。80-90%的原材料都從中國進口。下一步是環保和交通。基礎建設完成後，是汽車和摩托車的配件。
東南亞現階段還是不錯的市場。發展中國家是基礎建設大國。中國製造業轉移，對應的是機械裝置。電子商務持續增長，取決於網際網路基礎建設。東南亞對於電商的利好因素很多。
15. 科技類產品如何出海
市場機會與策略：
一線發達國家消費能力強，但隨著全球經濟下行，消費存在降級。中國品牌出海是一個機會。疫情之前，中國品牌不太被認可，但經濟下行後，他們需要替代品，中國品牌可以作為國際大牌的平替。
發展中國家消費能力相對較差，可以做類似迪卡儂的二類產品，滿足這些國家的基礎需求。
非剛需產品本質上是情緒價值的產品。
16. 如何判斷競爭力
多元維度思考：
第一，溢價能力從哪裡來？產品設計、平臺背書、內容、買家評價、合作年限、金融服務付款比例（賒銷、信用證）、發貨週期等，都需要從多元維度思考。
把競爭力展示出來。
第二，國際站競爭的商家對比淘系商家，不會做運營，但會做業務。這是兩類商家可以互相借鑑的地方。B端業務能力強，但需要提升訂單轉化和客戶溝通能力。你會發現非常好做。
另外，在時差上，國際貿易大多是詢盤制，不一定馬上回復。你可以加分。
義務商家用AI機器人接待回覆，已經承接了一個兩千萬美金的訂單。
虛擬類產品在阿里國際站目前表現良好。教育、美妝是熱門行業。美妝的持續利潤高，業務規模大。機械行業業務增長迅速，工業品商家的續簽率能達到75%，是藍海。檢疫檢測也有機會。
中國的基建產品出口增長迅速。採購中國機械的現象非常普遍。現在做機械出口已經非常受歡迎，以價效比被認可。歐洲的價格是中國的10倍。
結合大的環境和趨勢，以及平臺上的良好口碑，基建類、工業生產類行業都非常好。
與平臺有一定關係，進口多就好做。
俄羅斯去年和前年出口增長達到100%-120%，和俄羅斯的交易只能用美元、人民幣、盧布。俄羅斯訂單大，支付矛盾。有幾種替代品，比如採購歐洲的汽車、裝置，這個市場的置換機會給了中國。中國的機會突飛猛進。
南美，供應鏈的大發展，市場也起來了。
機械從海外對產品的認可，還是本身製造業的轉移，這是未來5-10年很好的機會。
日本做生意，會給你訂單，給你利潤，派技術指導你，只是要求比較高。和日本做生意，已經給產品的品質打上標籤。
當下產業鏈沒有完全完善的情況下，注意產業鏈細節。比如是否明天會對越南、墨西哥加稅。回到自身產品競爭力問題。獨特和差異化的競爭力。
過去10年，我只做了一件事，見證報道中國 TO B雲計算和軟體行業的發展。作為記者，第一個報道阿里雲“去IOE”的里程碑事件；深度剖析了騰訊會議從無到有的發展歷程；從0到1記錄飛書、釘釘的創立與發展。創業4年+，已深度專訪300為中國 SaaS 行業創始人。
被信任與專注，是長期報道TO B行業，深入我骨髓的服務基因。口罩前後，一級市場鉅變影響創業環境，財務管理專業出身，我研究了信託、家辦、高階醫療，併發起我的第二曲線。
中國TO B 踐行長期主義。
巴菲特說：“人生就像滾雪球，最重要的是發現很溼的雪和長長的山坡。”
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