這是很久之前的一篇文章了，這篇文章之所以重發一遍，是因為從我做這個專案到現在，快兩年的時間裡，在擺爛式運營的狀態中，店鋪仍然每天都在出單，讓我幾乎躺賺了兩年時間，雖然利潤不高，但也是個被動的收入來源。
沒想到時間過得這麼快，一眨眼馬上兩年了。
我的擺爛式運營，就是客戶訊息不回，發貨賊慢，退款處理以月計算，不上新連結，就這還一直在出單，有時候忘了開啟鹹魚了，經常性的幾十個訂單壓在那裡不發貨，我也想不明白，就這為啥鹹魚還給我流量。
這個專案也是最讓我意外的，生命力如此旺盛。
但是客觀來說，這個專案也不能說完全不高，因為有的書我常常十幾塊錢的進貨價，轉手翻幾倍去賣，有時候賣的我自己都心虛。
這個專案我眼下也不想在花更多的時間精力了，但是作為作為一個副業專案來說，二手書也是我這麼多年來，見過最穩定也是最簡單的專案，如果說願意好好幹的話，收入不會比正常上班差。
只是這個專案是個髒活累活，拼體力的事，因為發貨、退貨、客服的事其實比較繁瑣，能掙錢，但是你放心，絕對發不了財。
這個專案最大的門檻也就是在於出版物經營許可證，但是這個證不難辦，只要是你有個線下的辦公場所，去二手市場買倆書架，放上一些書，就能自己去跑流程辦下來，實在不行去某寶找個中介也能辦。
玩法這兩年其實一直沒變過，簡單一些的就是無貨源，孔夫子、多多的貨拿到海鮮市場去賣，複雜一些的就是去線下廢品回收站、學校裡回收，回收也是利潤最高的，有的書幾塊錢的成本，一單能賺大幾十上百的也不少見。
說實話，我覺得鹹魚是個好平臺，有些產品的確很暢銷，銷售週期也極其的長，只是你選對產品！
說個題外話，前幾天我公司處理幾十把用不著的凳子椅子，打電話問了下回收傢俱的不想要，因為我本來就是海鮮市場買的二手的，然後我就給價格翻了一倍掛到鹹魚上了，結果很快就賣完了，賺了一倍差價。
有時候，也覺得鹹魚是個挺魔幻的地方。
以下是文章原文：
過去，我一直覺得賺錢這件事，無非就是一個機率事件，只要做的專案夠多試錯的次數夠多，賺錢就是一個必然事件。
由於這套邏輯認知，從18年做ip到今天5年時間，我做了不少專案，拉新、中影片、淘客等等，賺了一些錢，也虧了不少錢。
但站在5年後的今天，我再回顧過去，我覺得走了不少彎路，因為很多時候的一些專案只是在一個低水平上的重複，沒有深耕也就很難深入這個行業，所以你說我成長了嗎，某種程度上來說沒有。
當今天有很多人說直播切片賺錢，小說推文賺錢，短劇混剪賺錢，影片號帶貨賺錢的時候，我都是選擇不做，不是我不相信專案能賺錢，而是血條藍量不夠，技能Aoe範圍太小，打不到這些專案的核心。
做自己擅長的事，做自己能力範圍內的事，做大機率賺錢的事。
說實話，對於閒魚這個專案來說，就是無心插柳。
當我做了很多專案後，才發覺一些老專案能存在這麼多年，必然也有它存在的理由，因為的確讓很多人在這裡面賺到了錢。
我搞過一次閒魚數碼類目的打卡活動，短短不到三週時間，60%以上的人都出單賺到了第一塊錢。
任何專案第一步最難跨域的就是如何跑通流程賺到第一塊錢，所以，整體結果還算滿意，因為出發點也是因為於此。
閒魚這個平臺，很多人有偏見，以前我也是如此。
但在我操作後，才知道閒魚只要找對了品和貨，就跟擺地攤一樣簡單。
所有的玩法，今天也毫無保留地公開，玩法本身也沒有秘密。
今天的文章，主要是分享閒魚圖書的玩法，因為經過我這段時間的瞭解和實操，發現圖書這個產品是閒魚除了數碼以外第二個能穩定賺錢的產品。
目前閒魚個人賬號釋出圖書上限是50本，但如果想突破限制變成500本，就必須辦理出版物經營許可證，在閒魚招商認證成為商家。
我先來說下目前閒魚圖書玩法的規則吧。
第一，必須1機1號1卡，不管你操作閒魚哪個品類都是一樣，因為閒魚規則裡寫得很清楚，其中一條就是賬號關聯性違規，這不是玄學。
第二，一個人可以註冊三個支付寶賬號，一個號可以註冊登入三個閒魚賬號，而一個營業執照和出版物經營許可證就可以同時認證三個號，但這三個賬號的實名資訊必須跟執照法人一致。
目前我自己花錢辦的證一套成本是1600塊錢，某寶價格一般在1300到2300左右吧，週期一般在30天內，這也是制約很多人的門檻。
因為有門檻，所以才有做的價值。
第三，以前最高一個號可以釋出3000本書，但現在一個號目前最多可以釋出500個連結，所以玩法上不能做簡單粗暴的鋪貨了，過去是根據銷量排行有什麼書就無腦上什麼書，但現在必須精細化選品。
那麼先來說下貨源和選品問題。
目前多數發貨都是孔夫子二手書網，其次是索馬利亞電商平臺。
書的零售定價我會參考電商平臺的價格，價格不高於淘寶和京東，每本書的利潤在5到20元左右，書本身就是個快消品，所以雖然利潤有限，但是在閒魚走量還是不難。
索馬利亞一般都是包郵這個就不說了，而孔夫子的話一般會有6到10塊錢的郵費，但會衍生出一個問題，這個我看了下網路上關於閒魚圖書專案的文章都沒有講到這個問題。
就是孔夫子有的書質量垃圾，所以在閒魚可能會產生10%左右的退貨，而一但退貨的話，你在閒魚還是包郵的話，那麼也就意味著你要虧掉在孔夫子發貨的運費錢，這個是不可控的因素，但整理算下來還是賺錢。
發貨的話直接複製單號到閒魚發貨即可。
一般發貨你會遇到兩個問題。
第一，就是發貨會要求你填發貨人資訊，這個我們找到賣家的發貨地址的城市，然後隨便填一個就行。
第二，如果你是索馬利亞電商發貨會給買家發簡訊或者單號有logo，所以往往有三個解決辦法，要麼是給買家一個合理的解釋，比如說因為書的利潤薄所以走的是平價物流所以會有logo，或說你也在其它平臺開店，或問賣家能不能無痕發貨。
但因為書是薄利多銷，所以最好還是孔夫子發貨，降低溝通成本。
再來說下怎麼選品。
目前閒魚圖書比較好賣得品有三大類。
一類是教輔類的書籍，但這類品也細分比較多的種類，比如考各種證、考研、考英語四六級、教科書一類，這種書雜且多，一般在孔網就是根據銷量排行從高到低無腦上，或者是淘寶京東找個賣書的店根據銷量排行上。
買的人群也都是學生，人群素質不確定性大，如果售前售後客服回覆上態度不好的話，可能就給你來個舉報拉黑互噴三連。
一般開學季前後是銷售旺季。
另一類是兒童繪本和小說類，小說類也比較好賣，但有個問題就是說一定要注意別眼瞎上了禁書和被封殺作者的書，否則會違規扣分。
正常一個賬號每天保持至少上10到20個左右的連結就行，而且最好每個賬號只做一個種類的書，有利於人設。
因為目前一個號最多隻能釋出500個連結，也就是五百本書，那麼所有的書上架後除了堅持每天擦亮外，那些超出一週沒有銷量的書就得下架上別的連結，不要浪費位置。
再來說下發布有關的問題。
手機發布的話，得掃書後面那個IBSN的碼，而我們做的是無貨源發貨，所以我有兩個解決方法。
第一，百度搜閒管家，繫結你的閒魚賬號，用電腦釋出就不用填ISBN碼了，比較簡單粗暴。
第二，去書店找到你要上架的書，把那些IBSN的編碼都拍照，然後用手機再掃，我自己操作了下確實能掃上，就是麻煩一些。
其次，就是商品的首圖、細節圖和內容文案怎麼做。
首圖的話我不建議大家直接搬電商平臺的首圖，這種首圖點選率一般比較低，最好是那種書的實拍圖，這個可以去商品評價或者小紅書去找。
文案的話找個對標賬號直接模仿就行，但注意一點問題，標題的話要包含正版、二手書、無筆記劃痕、書名等一些關鍵詞。
書上架後可以用自己的其它號多點幾次我想要，因為閒魚的我想要資料是透過統計點選右下角按鈕進入到聊天視窗的次數。
最後，閒魚圖書這個專案一個人可以操作至少9個號沒有任何問題，一個號如果是鋪貨的模式話一個月能產出差不多1500到3000塊錢左右，因為鋪貨的話往往就不會太過於關注選品、首圖、文案的質量。
閒魚賣書這個專案我覺得是有機會放大，但人效可能只有一到兩倍左右，所以可能更適合在一些三四線城市，用人成本不高於三四千一個月的地方來幹。
整個專案的sop大概可以分為三個部分：上下架連結、售前售後、拍單發貨，最佔用時間的地方也就是在於上下架和拍單發貨這塊，如果做的不是教輔相關的書，很多人的諮詢次數不會超過三五句話。
（掃碼，交個朋友）