如今線上推廣成本日益增加，很多企業都在尋找更經濟的流量來源，如何在預算有限的情況下，獲得更多流量？
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01 流量獲取
1. 流量的意義
在網際網路環境中，流量意味著使用者是否使用你的產品、訪問你的內容或與你互動。因此，在網際網路環境中，流量至關重要。
可以說，流量是網際網路運營的生命線，如果缺乏流量，可能基本上失去了透過網際網路獲得商業收入和回報的可能性。網際網路運營離不開流量，使用者增長也依賴於流量的獲取和轉化。
2. 付費流量
要增加流量，其中一個來源可能是付費購買的流量，就像在百度或其他網站上投放廣告，使用者看到後點擊訪問。這部分流量通常被稱為付費流量，本文對此不做過多展開。
3. 免費流量
除了付費流量之外，往往還可以透過一些手段來獲得高效的免費流量，而這背後涉及到一個重要的關鍵詞：話題。許多人可能不知道，網際網路上許多熱門話題或事件本身就自帶流量。
在這些事件發生後的一週內，透過搜尋引擎、微信或知乎等平臺搜尋相關關鍵詞的使用者，或產生的搜尋量累計超過數億。
這意味著，在相應的時間視窗內，只要能創作出與該話題相關的內容併發布到網上，就有機會被所有這些使用者自然搜尋到，就有機會自然地獲取大量免費流量。
在此基礎上，如果釋出的內容還能巧妙地與產品或服務相關聯，那麼或許就能以很低的成本獲得流量，並促使閱讀內容的使用者順暢地轉化為產品或服務的使用者。
這就是話題的力量，也是實現低成本推廣，甚至是零成本推廣的關鍵。透過增長駭客的手段，可以更好地利用話題進行使用者增長和免費引流。
那麼，要想高效地獲得免費的流量，有兩個特別有效的思考方向：一是依託已有的熱門話題，進行借勢營銷；二是考慮自己創造一些營銷話題。
02 依託熱點
1. 熱點與產品結合
首先，討論如何依託已有的熱門話題。關於如何依託現有熱點話題或事件，創作出與產品或服務相關且具有高轉化力的內容，這裡有 4 個典型且常見的思考方向。
第一個思考方向是：如果某個熱點人物或事件有了我們的產品或服務，那該多好？這是一種將產品或服務與熱點事件巧妙結合的思考方式。
舉例來說，前幾年有一部非常草根但非常火的電視劇叫《太子妃升職記》，這部劇的拍攝道具和場景非常簡陋，拍攝成本也很低。
假設在該劇熱播期間，某個眾籌捐款平臺表示非常喜歡這部劇，認為劇組拍攝條件太艱苦了，號召所有影迷捐款以改善拍攝條件。
不難想象，如果真的這麼做了，這個眾籌捐款的網站和平臺也能獲得大量的曝光，這就是一種典型的蹭熱點行為。
這就是要分享的第一個依託熱點話題的思考方向。
當一個熱點話題出現後，可以結合現有產品和服務思考，假設現有熱點話題和人物擁有了產品或服務，會產生什麼樣的變化？會帶來什麼更好的效果或成果？這是第一個思路，也是借勢營銷的核心，即如何蹭熱點。
2. 專業角度評論
第二個思考方向是，當發生某個熱點話題或事件後，站在公司或企業的角度，是否可以更專業的立場和角度對此事進行評論和分析，甚至是發出呼籲？這是一種更專業、更深入的蹭熱點方式。
例如，某知識付費機構曾釋出一篇關於某公司價值 2200 萬釋出會的分析文章。釋出會結束後，該機構以網際網路運營的立場分析此事。
從雙方首次會面，到最終釋出會成功舉辦，成為業界矚目的事件，前後共 45 天。
這 45 天裡究竟發生了什麼？每一步為何他們做得足夠好？最終是哪些相關因素促成了釋出會的成功？這件事實際上就是以專業角度解讀和分析熱點事件，屬於熱點營銷的範疇。
再比如，發生食品安全事件後，假設某個美食品牌或企業第一時間跟進，從自身美食加工和生產的專業角度解釋為何會發生此類事件，以及如果透過專業技術手段或相關工具介入就能避免，那麼也能提升該品牌或企業在公眾心目中的專業地位。這也是一種專業角度的評論分析。
因此，這是第二個思路，發生某個熱點事件後，可以站在自身立場對其進行專業化評論分析或解讀，這也是熱點營銷的一種有效方式。
3. 呈現更好結果
第三個潛在思路是，假設發生某個熱點事件或話題後，是否可以思考其中是否有某個結果或場景特別好？如果應用了產品或服務，也能得到類似的結果或回報。
這實際上是一種「如果……會更好」的營銷思路。
比如，某個熱播電視節目中出現了漂亮的煙花或浪漫場景，如果作為煙花品牌、餐廳品牌或婚禮策劃公司品牌，第一時間跟進，表示節目中的場景特別好，但實際上生活中只要想要也能體驗到。
只需要通過幾個操作步驟，就能營造出特別浪漫的環境或場景，或者只要接受某項服務，該服務透過細節構造和設計就能帶來類似的效果或體驗，這樣是否也能獲得一波免費流量，從而實現順暢的使用者轉化？
所以，這是第三個思考方向，出現某個熱點事件時，可以思考事件中的某個場景或結果是否特別美妙，如果使用了產品或服務，大家是否也能得到類似的體驗？透過這種方式蹭熱點，可以有效獲取流量，實現免費推廣。
4. 旗幟鮮明反對
最後一個依託熱點話題的思考方向是：旗幟鮮明地反對該事件，甚至「撕逼」，然後帶出自己的明確主張。這是一種具有爭議性，但往往能引發關注的營銷方式。
這樣旗幟鮮明的文章往往也能吸引到一部分持有相關觀點或立場的受眾的關注。
例如，前段時間發生了一件事，某公司 HR 在面試過程中不尊重求職者，此時，假設作為招聘網站或人力資源服務公司，釋出一篇文章，旗幟鮮明地反對這種不尊重求職者的現象，並給出具體建議，類似內容也能獲得一波免費流量，並讓看到的使用者產生好感。
這也是一種內容營銷，透過這種方式，可以有效提升品牌影響力，實現使用者增長。
以上是如何更好地依託現有熱點話題，創作內容以高效獲取有效流量的 4 個思考方向。這些都是關於如何蹭熱點的有效方法。
03 創造話題
1. 創紀錄的事
接下來分享一下，如果沒有熱點話題可借，可「傍大款」，那麼自己是否也可以製造一些話題？關於如何製造話題，這裡也分享 3 個小思路。
第一個小思路是，儘量思考如何做出類似首次、第一、創紀錄和聞所未聞的事情。所有這些首次、第一、創紀錄、聞所未聞的事，都更有助於吸引使用者關注，因為人的本性就是這樣，具有獵奇心理，所以每當看到這種首次、第一、創紀錄、聞所未聞的事情時，都會情不自禁地關注。
某機構曾在線上舉辦了一場有史以來網際網路相關話題內規模最大的講座。該講座的主題是未來商業世界中最值錢的一項能力，這裡「最值錢」就是用來吸引眼球的。後來，當該講座成為有史以來網際網路相關話題內同時付費人數最多的一場線上講座時，也更有助於吸引更多人關注，這就是其中一種製造話題營銷的思考方向，也是一種有效的推廣方法。
2. 極端使用者案例
第二個思路是，能否找到一個使用了產品或服務的「奇葩」？所謂「奇葩」可以理解為某種極端的使用者，無論是極端高階、極端低端，或在某種極端場景下使用產品，都可以。把他們的故事講出來就好。這實際上是一種透過講述特殊案例來吸引眼球的方式。
隨便舉幾個例子，假設有一個農村小孩，之前沒怎麼上過學，透過某平臺持續收聽付費課程，邊聽邊思考和練習，最終實現逆襲。
例如來到一線城市，成功找到一份收入不錯的好工作，如果把這個故事講出來，就是一個極端使用者、極端使用者。
很明顯，這樣的使用者不可能普遍存在，但無所謂，只要找到一個這樣的使用者，就可以將其塑造成典型使用者，把他的故事對外講述，如果能營造出這樣的內容，無疑也有助於吸引大量使用者關注。
透過使用者運營，可以挖掘更多類似案例，實現使用者增長。
又或者說，親子游產品的一個痛點是幫助父母減輕或降低旅遊過程中帶孩子的負擔。
假設有一款親子游產品，成功讓一位媽媽帶著 8 胞胎甚至 10 胞胎順利外出旅遊，且過程非常順暢，幫助這位媽媽解決了很多問題，孩子們也很開心，這是否也能作為一個極端使用者、極端場景拿出來講？
這也是一種製造營銷事件，透過這種方式，可以快速引爆話題。
所以，這就是關於如何製造話題的第二個思路，使用了產品或服務的奇葩。透過製造營銷事件，可以快速引爆話題，達成低成本推廣，甚至是零成本推廣。
3. 顯眼的成就
第三個思路可能是透過產品或服務如何獲得一個顯眼的成就或成果？這裡可能要思考產品或服務當前獲得的哪些產出、成就或指標顯著高於行業平均水平。這實際上是一種透過展示實力來吸引關注的方式。
例如，某線上教育機構在 3 月份發表過一篇文章，稱其線上課程學習完成率能達到 60% 以上。60% 是什麼概念？此前兩年，許多線上教育網站的課程平均學習完成率不到 3%，所以 60% 遠高於行業平均水平，甚至高出約 20 倍，這個數字無疑是一個有震撼力的成果。
所以圍繞這個成果詳細分析是如何實現的，怎麼做到的，這時這篇文章也會吸引很多人的關注。這也是一種有效的話題營銷，透過資料驅動增長，可以更好地進行話題營銷。
4. 尋找話題點
最後分享一個核心點，如果要製造話題，最好找到潛在話題點的相關空間。這怎麼理解？如果要做一場線下活動，這場活動有哪些組成要素？可能包括時間、地點、人物和具體玩法。
所以，將線下活動拆解成這 4 個構成要素後，考慮製造話題時，可以在時間上思考，如何設計一個有話題的時間；或如何設計一個有話題的地點，比如沼澤地或崇山峻嶺；或者思考如何讓參與活動的人物足夠有話題性；又或者讓活動的玩法變得足夠有話題性。
在這 4 個要素上，任何一個要素上能實現所謂製造話題，都有助於更容易獲得使用者關注，也更容易獲取到免費流量。透過資料驅動增長，可以更好地進行話題營銷，實現免費推廣和引流量。關於如何更高效地獲得免費流量，要分享的就是這些。
與其花大價錢買流量，不如學會借勢和造勢，讓話題自帶光芒，產品自然被看見。流量不是萬能的，但巧妙的話題運營，能讓產品更值錢，使用者更買單，品牌更有聲量
——增長黑哥劃重點——
知識點1 巧借熱點事件：結合產品服務，從關聯、評論、場景、反對四方面入手蹭熱點。
知識點2 善造話題營銷：打造首創、極端案例、顯著成就等內容，引發大眾關注。
知識點3 分解話題元素：從時間、地點、人物、玩法等維度入手，製造話題點。
今日金句：網際網路營銷中，依託或創造話題是獲取免費流量的雙刃劍：借熱點話題做相關內容，或打造首創、極端案例和顯著成就，都能讓你的產品自帶流量場。
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本文來自微信公眾號：增長駭客之道，作者：小黑哥
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