編者按：越來越多的品牌開始下場為熱門直播間刷榜，爭相成為“榜一大哥”。對品牌來說，為大主播花大價錢刷嘉年華真的是門划算的好生意嗎？本文探討了這一話題。 本文經授權轉自公眾號“差評X.PIN”（ID：chaping321），作者渡渡鳥武士，編輯莽山烙鐵頭，美編富貴。文章所述觀點不代表新榜立場，轉載請聯絡原作者。
頂流直播間刷禮物可以有多猛？
5 分鐘左右，接近 30 個嘉年華。
按照一個嘉年華 3000 元一個計算，9 萬，這滿屏都是金錢燃燒的味兒。
如此高頻的禮物刷屏，背後往往不是某個品牌的支援，而是一堆品牌的狂歡。
所以，當你點開打賞排行榜，會看到品牌霸榜的情況：
主播在 “ 臺上 ” 直播，金主爸爸們掏錢打賞，臺下觀眾起鬨歡呼： “ 再刷一個！”
不知何時開始，這樣的場景出現的越來越頻繁。
以往的商業世界中，品牌通常保持高冷，作壁上觀，拿捏調性，而現在呢？個個都像蛾子一樣在直播間撲通，庫庫撒錢。
這都圖啥啊？
真就散財童子下凡啦？
據我觀察，品牌官方爭 “ 榜一大哥 ” ，其實已經成一種營銷手段了。
直播間打賞功能，本質上就是一付費禮物系統。
這一系統的基礎是 YY 在 2011 年探索出來的 “ 送月票 ” ，大哥們覺得主播表演有趣，花錢購買 “ 鮮花 ” 等虛擬物品，贈送給喜歡的主播，主播可以將其折算回人民幣，為了賺米，主播牟足了勁表演才藝。
既有效益，又有效果，很快就火了，被各大平臺發揚光大。
很長一段時間內，打賞就是主播的一種變現方式。
而那些花錢如流水的打榜大哥們，更是簡單解讀為：要麼為了面子，要麼為了妹子。
但很快啊，這個排行榜成了聰明人眼裡的商機。
因為在網路世界，關注度是一種稀缺資源。
每個人都想被關注，但不是每個人都會被關注。
靠 “ 鈔能力 ” 屠榜就是吸引萬千注意力的有效手段。
早期的快手使用者或許還記得， 2017 年開始，快手頭部網紅辛巴就靠瘋狂打賞開路，幾乎橫掃所有大流量的直播間，立住了土豪的人設，也以此快速吸引了千萬網友的關注。
不僅是完成了快速起號，時至今日， “ 江湖 ” 上還因為這事，流傳著大量的辛巴傳說，非常長尾。
個人爭奪打賞榜單第一的模式，在 2020 年就已經走向成熟。
2020 年 4 月，羅永浩開播，直播間裡兩大神秘富婆 “ 周文強太太 ” 和 “ 小鑫鑫老師 ” 大打出手，爭搶打賞榜單第一。
根據資料顯示， “ 小鑫鑫老師 ” 其實是一個剛註冊的新賬號，老羅直播當天才開始陸續釋出內容，一天內實現增粉 40.7 萬，根據新抖資料， “ 周文強太太 ” 平日裡增粉最高速度為 2000 人 / 天，老羅直播當天增粉 3.8 萬，接近平時的 20 倍。
所以啊，咱就說直白點，看起來是情懷，是捐贈，其實背後都是生意。
頂流的直播間就是一臺小春晚，主持人感謝 “ 榜一 ” 的吆喝就是廣告引導，直播打賞排行榜就是天然贊助商廣告小貼牌，充分商業化。
個人靠著打賞大火特火，久而久之，品牌自然也開始關注起 “ 榜一大哥 ” 的位置。
有個特別標誌性事件：烤肉拌飯世界大戰。
2023 年，擁有千萬粉絲的遊戲主播陳澤，在電競酒店跟好友開黑，點了份 “ 小饞貓烤肉拌飯 ” ，好友在床上吃完沒收拾就睡了，以致於陳澤睡醒後發現腚溝裡夾住的米粒子。
陳澤對這件囧事的調侃，為小饞貓帶來不少曝光。
引發小饞貓老總直播間瘋狂打賞，以及另一家跟小饞貓並列東北地區烤肉拌飯的龍頭品牌的關注。
是的，謝寶林也跑去陳澤直播間，猛猛刷起了禮物。
兩大品牌互不相容，小饞貓打賞花費了 17.1 萬，謝寶林就刷 20.7 萬。
一家店不夠刷就各自發動旗下分店。
很長一段時間內，陳澤直播間的榜一榜二都不是大哥大姐，而是烤肉拌飯的各家分店。
很快啊，活從線上整到了線下，只要在謝寶林點餐時說自己是陳澤粉絲，必贈一根烤腸，這一贈禮讓直接清空了當地的謝寶林。
謝寶林老闆甚至開啟了直播，向網友徵集哪些店面不送烤腸，現場打電話解決。
小饞貓老闆不甘示弱，對手送一根，他們送兩根，就此三方都收穫了巨大的經濟效益。
如果說，烤肉拌飯世界大戰的契機頗為無心插柳柳成蔭，那麼後續品牌對 “ 榜一大哥 ” 的爭奪則充滿蓄意。
郭有才最火的時候，薪籠記董事長帶領品牌賬號直接霸榜。
一邊霸榜一邊霸屏打廣告：吃包子就吃薪籠記。
到了 K 總和肥娟火的時候，這事已經被品牌玩明白了，組團出征搶榜單。
也就進入了咱們文章開頭說的，一堆品牌出現在直播間團建，刷嘉年華不眨眼的狀態。
模式越來越火，湧入的品牌越來越多，咱就是說，這品牌方們在直播間你爭我搶，嘉年華庫庫刷，目測成本不菲，到最後真的會有收益嘛？
為了解答這個問題，差評君也找到了幾位經常參與打榜的品牌負責人具體聊了一聊。
口口香品牌旗艦店的負責人賀哥告訴我，他們最開始留意到這種模式是 2024 年 9 月， “ 當時刷到 K 總直播間，好多友商都在裡面，我們就也跟著試了一下 ” 。
同樣因為 K 總直播間接觸到這一形式的，還有金廚娘品牌旗艦店，負責人胡哥告訴我們： “ 感覺會是抖音的品宣新模式，就想跟上嘛，整體來說我們也是摸著石頭過河 ” 。
品牌打榜的成本，不算低。
僅 K 總直播間那波，金廚娘前後加起來差不多刷了 80 個嘉年華， “ 沒有具體算過，印象中 80 個左右，（ 熱度高的時候 ）五六個嘉年華連榜 10 都上不了 ” 。
與之類似，口口香在 K 總直播間呆了 1~2 周，總花費也已經接近小六位數。
那麼，成本能不能收回來呢？
目前看來，如果能開展後續帶貨合作，成本有一定可能收回，反之，那就說不好了。
口口香負責人賀哥說， “ 給 K 總打榜之前，我們就對比過，受眾是貼合的，打榜後呢，我們商務團隊跟 K 總也聯絡了合作帶貨，最後賣得不錯，回收了成本，而給肥娟小吃打榜，我們本身也是支援性質 ” 。
金廚娘沒有透露具體的銷售轉化，但表示： “ 打榜讓我們直播間比以前好了，最開始直播間幾十個人，打榜的時候 1 萬多人湧進我們直播間，轉化比較一般，後續我們也還在摸索 ” 。
資料顯示，在 1 月 8 號前後，該品牌直播間的老滷鴨掌銷量趨勢增長明顯，銷售額來到了 10w+ 的區間，而這段時期，正是眾品牌集結肥娟小吃直播間打榜的時間。
雖然不能確定銷售轉化如何，但很明顯，做 “ 榜一大哥 ” 能狠狠提升一波銷售量。
更何況，拋開銷售轉化，在頂流直播間打榜帶來的知名度、流量增長、好感度增長，同樣也是一種收益。
如果你留意頂流直播間的打賞榜單，可能會發現很多 “ 榜一大哥 ” 都是像口口香、金廚娘、滇鍋鍋這樣極具地域特色的品牌，在他們開始打榜之前，人們對他們充滿了誤解。
沒轍啊，中國地大物博，在湖南牛氣很多年的品牌，跨兩個省就成了陌生人。
想要被關注，被瞭解，被全國網友熟知，打榜能算得上是一個不錯的渠道。
“ 本地品牌走出去太難了，（ 我們 ）外省的話像江西、廣東這種周邊的省份也有鋪，但是渠道鋪的不是很多，因為一個外來的品牌想進入本地市場的難度要高很多，需要付出的成本也是，所以我們目前是線下穩住本地湖南市場，透過線上的方式擴大市佔率和品牌影響力 ” ，口口香的負責人表示。
這麼算算，你有沒有發現，在傳統的投流渠道成本越來越高的情況下，打榜還挺香。至少它提供了一種以小博大且迅速見效的可能。
不僅是在直播間打榜露臉，越來越多的品牌還開始將打榜趣事剪輯成切片或二創，使勁開發承接流量的招數。
所以啊， “ 榜一大哥 ” 的流量，遠遠還沒到停止的時候，相反，現在恰恰是個開始。
很多人第一次接觸品牌打榜直播間時，大多是覺得熱鬧、有趣以及偶然，但誰也沒能料到，這類事件吸引了越來越多品牌的目光。
一方面，品牌在觀眾的歡呼聲中打榜消費，能夠給觀眾帶來極大的參與感和成就感， “ 在我們的推動下，我們所喜歡的主播獲得了更好的收入 ” 。
另一方面，網紅主播本身也是一種粉絲經濟，品牌掏錢支援我喜歡的主播，那暗號就對上了，咱們就是一路人，背後還有一層認同感和歸屬感。
更何況，虛假的商戰霸道總裁，真實的商戰三次元搶公章，二次元搶直播間打賞沙發，這事自帶戲劇性嘛，出圈也是自然而然的事。
當然，以上種種，可不是在鼓勵品牌們都去直播間打榜。
畢竟以小博大的近義詞就是：賭。
賭贏了自然是好，賭輸了的話，鐵子，分分鐘花掉五六位數的預算，不肉疼嘛？