文｜《中國企業家》記者 苗詩雨
編輯｜張昊
4月18日~19日，由《中國企業家》雜誌社主辦的2025（第十七屆）商界木蘭年會在北京舉辦。新銳傳媒集團創始人姜虎出席年會，並圍繞如何打造IP發表主題演講。
以下為精彩觀點：
3.審美力是AI時代不可替代的，運營力是商業模式的關鍵，所有的生意到最後沒有效率、成本很高就做不成。
各位下午好！我今天分享的主題是：從“她”到“我”，校花IP與全球化。
最早我從體制內下海做時尚類媒體時，是不懂時尚的，那時候我們的競爭對手有《瑞麗》《昕薇》等。我們最大的區別是土生土長的，沒有版權，做的是中國第一本本土原創青春時尚雜誌《新銳》。
我們主要聚焦在大學校園人群，當時應該是校園時尚領域排名第一的媒體。傳統媒體日漸式微，我們也在想怎麼去突破。我們一直做校園渠道，當時在全國100多所學校都有自己的社團或者記者站，也舉辦中國校花大賽，這是校花IP的由來。從校花大賽到網紅孵化，到現在我們做了一系列產品。
2008年我們舉辦了首屆校花大賽，當時蔡依林擔任評委，後來就升級到了大學生國潮古風大賽。年輕人喜歡中國傳統文化，我們也希望讓傳統文化佔領高校的輿論陣地。到今年是第十屆，我們準備再次升級，更多地增強科技感、國際範。我們是娛樂公司的孵化池，先把最優秀的一群人網羅起來，進行IP初加工，後面再逐步破圈。
我們對校花的理解也進行了多重改變。最開始把校花當成校園裡的KOC（關鍵意見消費者），消費風潮的引領者。很多廣告商問“得什麼者得校園”？我想了想，得校花者得校園，一個學校裡校花穿什麼衣服，吃什麼零食，她們的消費方式能引領周圍的年輕人。
我們把這個群體當成消費主體，把好的東西推給她們，舉辦針對校花的商業活動。我們有“校花體驗券”，早期商家特別喜歡把學校裡的校花選出來，給她們試用裝，免費體驗。
那個時候線上媒體還不是很發達，更多還是把校花當成消費主體。慢慢地我們發現校花不只是消費主體，還是傳播主體、渠道方，音量確實能夠透過校花放大，這是碎片化傳播中的節點、流量的節點、聲量的放大器。
針對這個特點，我們進行商業化推廣，校花、校草盲盒，校花福利社等早期校園的社群營銷，把校花變成主播，使其渠道化。
後來我們升級到跳出消費傳播，希望校花更多放眼於家國情懷、文化主張。基於此做了校花國潮快閃活動，我們定位為“中國榜樣”“青春力量”，能夠代表中國新一代年輕人的精神風貌。
我們還舉辦了“國潮全球高校路演計劃”。在全球的大學採風，讓年輕人去展示中國傳統文化才藝，彈古箏、練武術、打太極。目的是讓全世界領略中國的風采，全球對中國的印象更多來自於對中國人的印象，尤其是對中國年輕人的印象。他們看到中國這些年輕人如此朝氣蓬勃，熱愛我們的傳統文化。
最近我們徵集了一萬張做公益的笑臉，也在紐約時代廣場做了釋出，我們去國外鬧市區做中國傳統文化的表演展示，希望把我們好的東西讓國外的人看到。民間社交確實能夠更大限度拉近距離，是特別好的渠道。
我們認為所謂IP有四個字：高、大、長、強。第一個高辨識，辨識度高才是IP；第二個大流量，沒流量不叫IP；第三個長週期，週期短叫現象，一定要經過長週期，新銳也是經歷了從傳統媒體、網際網路、移動網際網路到現在AI智慧時代；最後是強變現，得能掙錢，得有商業閉環，這是IP。
AI時代底層邏輯是技術，人格標籤化，包括內容去同化、去中心化。校花是以人性為底層邏輯，更多強調情感共振。這是很古早的詞，能夠喚起你青春的回憶。一定得有優質的網感內容，不是批次生產的，另外流量也要中心化。
校花也有孵化的梯度。底層做數字人；中間層做才藝校花，非遺、電競、歌舞、唱歌、舞蹈等；“智美校花”層次更高一點，我們希望孵化一些講專業類、學術類、科技類的年輕人。
審美力是AI時代不可替代的，運營力是商業模式的關鍵，所有的生意到最後沒有效率、成本很高就做不成。重新定義校花，我們是Z世代正能量價值觀的實踐者、優秀傳統文化的傳播者以及網際網路優質內容創作者。
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值班編輯：郭立琦 審校：張格格 製作：王儀琪
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