樂華娛樂杜華：打造出個人IP，也未必能商業變現

打造IP很難在短時間內取得顯著效果，回報週期是巨大的考驗。

文｜《中國企業家》記者陳浩

編輯｜張昊

圖片來源｜中企相簿

4月18日~19日，由《中國企業家》雜誌社主辦的2025（第十七屆）商界木蘭年會在北京舉行。樂華娛樂集團創始人、CEO杜華作了主題演講，分享了對新媒介環境下個人IP打造的思考。

以下為演講的核心要點：

1.現在打造個人IP會越來越難，不僅明星在打造個人IP，也有企業家、網紅，很多普通的你我也在做這件事。

2.這兩年很多企業家都自己下場了，以前他們並不覺得自己可以成為IP，但是沒辦法，被環境逼成了人人都要成為自有IP。

3.如果創業者沒有獨特的性格、觀點或者技能，就容易在模仿他人過程中千篇一律，難以讓人記住。

4.做個人IP是持續輸出內容的過程，打造IP需要持續不斷創作優質的內容。打造IP是團隊作戰，除了主IP，和整個團隊的策劃營銷能力也是息息相關。

5.打造IP有自身規律，很難在短時間內取得顯著效果，創業者需要數月甚至幾年、十年以上才能看到IP影響力逐漸提升，對於企業家來說回報週期是巨大的考驗。

6.很多創業者在打造IP時，往往只注重粉絲數量、影響力的增長，當IP發展到一定階段後，卻難以找到合適的盈利模式，無法將IP價值轉化為實際經濟效益。

以下為現場分享內容（有刪減）：

大家好，首先謝謝主辦方邀請我參加這個活動。一開始還想了半天為什麼邀請我，我覺得我個人IP打造得並不是特別好。琢磨了半天突然意識到，我經營的是一家經紀公司，公司旗下所有藝人的經營管理都是在打造個人IP。我從事經紀行業20年，都是在重複一件事，從0到1孵化藝人。王一博、程瀟、吳宣儀、朱正廷、章昊……都經歷了IP打造從0到1的過程。

現在打造個人IP會越來越難，不僅明星在打造個人IP，也有企業家、網紅，很多普通的你我也在做這件事。

從20年前的電視媒體開始，到“愛優騰芒”長影片媒體，再到近幾年抖音、微博、小紅書等媒介出現，更多的平臺讓每個人都可以擁有自己的IP。所以這兩年很多企業家都自己下場了，以前他們並不覺得自己可以成為IP，但是沒辦法，被環境逼成了人人都要成為自有IP。

打造個人IP，我們得注意幾個方面：

首先，創業者怎麼能打破自身條件的限制。如果創業者沒有獨特的性格、觀點或者技能，就容易在模仿他人過程中千篇一律，難以讓人記住。

第二，提升表現力。部分創業者不擅長透過鏡頭或其他媒介展示自己，比如語言表達不流暢、肢體動作僵硬、缺乏鏡頭感等，會影響整個IP形象的塑造。比如我和楊天真，同樣是藝人經紀公司的老闆，同樣來自江西南昌。她畢業於南昌二中，我來自南昌三中。兩個人各方面比較接近，但是在人格、IP打造上完全不一樣。她的鏡頭感遠好於我，因此她的表現力比我好，她是人格企業化，而我是企業人格化。

第三，做個人IP是持續輸出內容的過程，打造IP需要持續不斷創作優質的內容。我本人有時候工作忙或者缺乏創意、精力有限的時候就不願意拍短影片、發小紅書。而如果內容不能穩定輸出，就會導致粉絲流失或者黏性不夠強。新媒體時代每天資訊量特別大，所有內容都要花很多心思去想怎麼能抓住公眾的眼球。創業者如果對行業理解不深，缺乏深度思考，輸出內容就會缺乏價值和吸引力，難以引起公眾共鳴，沒有共鳴就沒有那麼多人關注你。

第四，打造IP需要投入大量的人力、物力、財力。對於初創企業家來說，可能會面臨資金緊張、資源不足的問題，影響IP打造的效果。還有一個特別重要的過程，打造IP是團隊作戰，除了主IP，跟整個團隊的策劃營銷能力也息息相關。內容方向、風格定位、推廣策略，你和團隊是否能達成一致，會影響工作效率和IP發展方向。

在打造個人IP特別是企業家IP時，也會面臨巨大的風險和挑戰。

首先，作為知名企業家或者知名IP，很容易在市場上遭遇各種輿論評價和質疑。創業者如果不能以正確的心態對待、恰當的方式回應，可能會引起危機公關。小則損害IP形象，大則損害企業聲譽。

其次，IP領域競爭激烈，各行各業都有創業者試圖打造自己的IP，市場飽和度特別高，新的IP很難脫穎而出。我們不僅要跟人競爭，還要跟一些虛擬IP競爭，比如泡泡瑪特的市值前兩天已經超過了2200億港元。

最後，IP定位失誤的風險。創業者對受眾喜好缺乏瞭解，或對市場趨勢判斷失誤，就會導致IP定位不準確，無法吸引到目標客戶群體。

IP打造是長期投入、激勵的過程，需要投入大量的時間、精力。從前期的定位、策劃、內容創作到中期的推廣，再到後期的維護升級，每個環節都要精心打磨。這可能會讓創業者無暇顧及企業其他的重要事務，顧此失彼。以我自己為例，目前在打造個人IP形象方面花費的精力，在整個工作過程中的佔比不會超過1%，這就導致整個IP塑造過程比較緩慢。

打造IP有自身規律，很難在短時間內取得顯著效果，創業者需要數月甚至幾年、十年以上才能看到IP影響力逐漸提升，對於企業家來說回報週期是巨大的考驗。

IP做大做強以後，IP形象管理難度也會特別大，需要時刻維護自己的公眾形象。你的言行舉止、價值觀都會影響IP形象，任何一個小的失誤都可能會引起負面輿論，對IP造成重大的影響。

最重要的是，打造出來個人IP，未必能夠實現商業變現。很多創業者在打造IP時，往往只注重粉絲數量、影響力的增長，當IP發展到一定階段後，卻難以找到合適的盈利模式，無法將IP價值轉化為實際經濟效益。即使有一些盈利模式，比如說廣告、帶貨，但這些渠道收入並不穩定，並且受到市場環境、行業競爭等因素影響。甚至一些小眾領域的IP很難找到商業合作機會，可能做了半天結果發現對商業變現沒有任何提升。

我一直在思考個人IP如何持續疊加。個人IP明確自身定位，做真實的自己是特別重要的，首先你得思考自己的興趣、專業技能和獨特的經歷，確定個人IP的核心定位。如果擅長美妝，就打造美妝IP；如果擅長服裝，就以服裝作為個人IP核心方向。其次在疊加IP的時候，要分析你的目標受眾群體，瞭解目標受眾的年齡、性別、興趣愛好、消費習慣等，以便更好地滿足他們的需求和期望。

另外一部分得挖掘獨特的賣點，找出自己與同行或同類IP的差異點，這是吸引受眾的關鍵。它可以是獨特的風格、專業的深度、個性化服務等，不能千篇一律，否則整個IP就沒有任何價值。

個人IP持續疊加，需要長期且有效輸出高質量的內容，包括圖文、影片等，保持公眾關注度和粉絲黏性；也需要多渠道傳播，加大曝光率。當下的媒介環境和當年媒介單向輸出完全不一樣，在受眾互動上需要加強。回覆評論和私信，舉辦線上線下活動，比如粉絲見面會，我都覺得很有必要。

最後要不斷學習創新，關注行業動態和流行趨勢，不斷提升自己的專業知識和技能，對個人IP進行創新和最佳化，只有與時俱進才能找到適合自己的方向和方法。

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