一條創始人徐滬生個人IP
我的個人IP，上線4個月了。
在我的影片上線之前，我其實也做了心理建設。作為一條的老闆，影片上線要是沒有流量一定會有人看笑話。
但是如果不火我就要覺得很尷尬，面子下不來嗎？這也沒有必要。我相信我的專業，我相信第一個月沒有流量，但是第二個月、第三個月可能就爆了。
透過親自做這個號，我打通了創始人IP的所有環節。
按照第一性法則，把每個環節都做到最大的最佳化。從質量、流程，到團隊配置、賬號運營，刪繁就簡，力求極致，做到我們能力所及的最佳模式。
後來的結果是遠遠超出我的預期的。
在這4個月裡有一些新的感悟，特意寫下，分享給各位。
幾乎每週，我都在辦公室接待10位創始人
IP號起來後，我的獲客成本是0，轉化率極高
我前幾天還發了個朋友圈，就是現在每週，我幾乎在辦公室要接待10位創始人，而且他們是經過我們初期溝通調研的，是有足夠的預算的，且是很想做IP這件事的了。
他們在跟我聊之前是對我已經蠻瞭解的，甚至有信任，甚至誇張一點還蠻喜歡。那麼你發現聊的轉化率是很高的。可以使我們免去大量低效的社交。
過去傳統地建立一個銷售部門，1個禮拜裡能有1個客人上門就不錯了。 我現在一個銷售都不養，我的銷售成本是0，我的獲客成本是0，而且我們是有非常大的增長的。
一個倒推的邏輯。我一個月，透過這個影片號，每週有一個人來和我深聊，前提是線上得有50~100個諮詢，這個的前提又是有多少粉絲，再往前就是有多少閱讀數，我基本上已經跑得非常很順了。
兩張流量表：設計求流量的內容&求轉化的內容
最突出的一個發現就是：兩張流量表
過去，我們也習慣了把所有影片的流量，按從高到低排列，然後尋找爆款影片的共性、“失敗影片”的共性。
自己做了之後，我深刻地意識到：創始人IP，不同於達人、網紅，我們追求的是自己已有商業模式的轉化，追求的是新客戶、大客戶、好客戶。
然後，我就發現，爆款影片，固然是好事。但是一些專業性強、流量低的影片，直接帶來了理想的目標客戶。
於是，我們作出了一個很重要的區分：區分求流量的內容、求轉化的內容，兩種內容，訴求不同。——我們應該有兩張流量表，資料的要求應該至少有10倍之差。
A、不要在每個影片上面，又要流量，又追求轉化。
B、追求流量的影片，就不要太關注轉化。追求轉化的（專業型）影片，就不要太關注其播放量。
C、尤其是：追求轉化的影片，不要起泛流量的標題，不要做泛流量模式的開頭。
D、追求流量的影片，是讓更多人知道你、喜歡你、關注你、信任你。追求轉化的影片，是讓這些信任你的人開始下單，產生交易，實現商業變現。
團隊成立初期拍攝現場
短影片獨門秘訣：三板斧
可以告訴大家，我們最初團隊建立的時候，其實大家都沒有經驗，我們後來就找，我們最大的優勢是什麼？
我們當時幾個人都是從雜誌出來的，我每週要從上萬張照片裡面去挑出幾十張。什麼是一個好看的畫面？可以說我這個是有10年的經驗，我們是中國一流的。
我們當時的影片，實際上是用了一個非常簡單粗暴的辦法：
1. 先定格看畫面，這個畫面不錯，像一張照片。
2. 然後讓它動起來，從右往左或者從左往右，這是一個。
3. 從上到下從下到上，然後推拉。
我們稱之為“三板斧”。所有的攝影師只准做這三個動作，拍影片，我們就再疊加一個全景、中景、特寫，三板斧，加上3個空間，就是有9個變化，然後去進行組合。那麼所有人就知道標準了，攝影師知道拍什麼了，剪輯知道怎麼剪了。
我反反覆覆強調，難度低不代表質量低。難度低，是說我們把簡單的事情做到不簡單，做到極致，攻其一點，不及其餘。
線下IP課，學員在進行口播實操
標準化，做到極致
我們現在上課，實際上就是把這3板斧掰開了，揉碎了，教給學員們，但這只是攝影的部分。還有賬號策劃、人設定位、選題標準、用影片畫面講故事的方法、攝影三板斧、口播拍攝、人物線拍攝、剪輯技巧、賬號運營方法……
在我們這裡學完這一套，就夠支撐一個IP起步了。
我們整理了一下我們背後的標準化技術動作，整理出來足足有221個！我們自己都驚呆了。
每個環節，都追求極致效果。
哪怕是“口播影片”，也可以做得很高階，可以降維打擊那些拿手機懟著臉拍的創始人影片。
背景要好看，要和你的人物/內容有關係；燈光要打得好，要展示好你的人物形象；拍攝的角度和距離應該怎麼選，這個其實不那麼容易的，但是它可控。
故事本身，也可以講得非常精煉、有層次，當然，也包括一些類似黃金5秒、15秒、封面設計之類的技術。
你喜歡看一條的影片，選擇10條、20條，一幀一幀地去分析，用了什麼景別，怎麼切換場景，每一幀都做到是一張好看的照片，在可控的事情上死磕，做到極致，這可以讓你又保證質量，又迅速地做很多事情。
總之，從文稿，到影片拍攝，到剪輯節奏，到運營，創始人IP還是一個多環節的技術活。每個環節如果都打點折扣，50個、221個環節乘下來，就拉開巨大差距了。
個人IP訓練營，學員在老師指導下進行編-拍-剪實操
最後成功的，是行動最快的人
我覺得最後成功的，從來不是那些最有條件做的，也不是智商最高的人，最聰明的人。而是行動最快的人，然後是死磕的人，就你花了多少時間，你行動有多快。
我們也有學員在這裡聽了課，回去就立刻辦退休，變成專職拍影片的。
他以前每條影片大概就是幾千個閱讀，現在單條影片已經可以做到200萬的閱讀，他問問題是問得比較頻繁的，作業也是不斷在交的，你能明顯感覺到品質是高的，質量是一步步在提升的。
有的人就很聰明，他看一看、想一想，外面再聽一聽，這些事情他就過去了。
然後碰到問題的時候，他老想著很完美的解決方案，聽到別人提出一些反對的意見或者一些顧慮，就不繼續了。但永遠有壞的地方，你可以列出一大堆來。
我覺得就是要行動，然後不要怕，就是做。選對路，跟對人，爭取少犯錯，不要怕別人去說，堅持下去。
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篇幅有限，還有更多心得就不一一展現了，
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