文｜《中國企業家》記者 鄧雙琳
編輯｜馬吉英
4月18日～19日，由《中國企業家》雜誌社主辦的2025（第十七屆）商界木蘭年會在北京召開。在“先鋒talk”環節，壹心娛樂董事長、中文熱門播客主理人、暢銷書作家楊天真在演講中，分享了打造個人IP的具體實踐和方法論。
精彩觀點如下：
6.如果前端想不明白、後端沒有產業的話，就不是一個IP，只是用個人流量迅速變現的一個結果。
大家好，我自己在孵化一個關於IP打造的課程，今天在這裡跟大家分享我課程的部分內容。
IP這個詞的定義非常多，對IP的正式定義指的是智慧財產權，在內容產業中泛指具有獨特人格魅力或者商業價值的內容，這是大家都認同的IP。
我對IP的定義就是I am a person（我是一個人）。我覺得個人IP與IP最大的不同是強調了什麼叫個體，什麼是人，所以在打造個人IP的過程中對人的理解是第一位的，不管是你自己的個人IP還是你要打造一個個人IP。
什麼是個體，什麼是人？它不是一個簡簡單單的人設，而是你要理解人的特質。
除了理解人之外，IP還有兩個支點：第一個支點叫內容，第二個支點叫產業。如果一個人只有內容，TA可能成為一個個人明星或者是一個賬號，但TA不太可能成為IP。IP背後一定是有產業支撐的，講小一點叫賽道，講大一點叫產業。首先這個人得有獨特的個性跟魅力，能產生內容，內容背後能成為產業。我今天講的個人IP核心點就是這三點，什麼是個人，什麼是內容，什麼是產業。
從個人到內容
拿我自己舉例子，我是2020年開始做自己的賬號內容，我的內容分了幾個板塊，比如說小紅書、抖音、快手等短影片平臺；我出了三本書，有綜藝節目和拍的一些雜誌，還有我的播客。播客是我去年開始做的，現在已經是中文播客的第一名了，做了25期的內容節目。
我為什麼選擇這些內容呢？基本上就是兩點，第一個叫內容輸出，第二個叫視覺輸出。每一個人在做內容的時候，其實就是TA穿什麼、說什麼、幹什麼這三件事情。不管今天是做企業，做飯，還是去旅行，綜合起來就是這三點。我把這三點在我自己身上融合去做了賬號，講職場的輸出；做了圖書，講我對人性的理解；做了一些綜藝，我去參加的綜藝大部分跟表達有關，比如一些節目的導師，我去跑男參加的是商戰那一期，錄脫口秀節目也是有一點點像評委的角色，主要是輸出。
我做播客是因為我洞察了一個趨勢：越來越多的人不再看短影片了，TA們需要一個沉浸式的陪伴感。播客對我來講是一個非常舒服的過程。每次做播客的時候不管是討論我自己關心的話題，還是去採訪一個我感興趣的物件，都圍繞著我自己真正關心的話題，在這個話題下，其實是沉浸式對自己進行了一個總結，同時你的內容還可以影響和幫助到別人。這個事情對我來講非常輕鬆簡單，但又可以做得不錯。在內容上面，大家一定不要較勁，要做你真正喜歡並且擅長的東西。
很多企業家朋友想做個人IP，來跟我問詢，大部分人我是建議TA們不要做的，因為TA們本身沒有分享的習慣，就像你看到很多人是不喜歡發朋友圈的。我從小就是一個喜歡在朋友圈裡發自拍的人，如果你都不喜歡展示你自己，不喜歡分享你的生活，害怕被議論或者害怕被討論，你做IP幹什麼呢？當你成為一個公眾形象或者公眾IP的時候，被議論，被不喜歡，被爭議，甚至被厭惡是必然，如果你不能面對這個，就不要選擇做這個事情，這個是你對自己的理解。
2020年6月1日那天釋出的一條影片，是我當時決定不做經紀業務了。我是一個經紀公司的創始人，但是這條影片是我自己職業的轉折點，到現在都掛在我抖音首頁的置頂。在做賬號的時候，我經常跟每個做賬號的人說，你必須有一條影片，所有人點進去看到的時候就知道你是誰，對你能夠產生感受力。
我剛剛開始做賬號時，全部是我自己手持拍攝，剪輯，做後期，這是我唯一一次請團隊認真拍的影片，而且我的團隊還是我的一個導演朋友，當時跟我一起在阿那亞玩，幫我隨便拍了點素材，我自己寫的文案。
從這條影片開始，我才認真做我的賬號。因為我當時要開始直播了，要讓所有人知道我不管經紀業務了，我需要一個契機。在這個契機下，我可以選擇發一條微博，發一段文字，但我選擇了用影片的方式來表達。因為我知道，在2020年短影片是一個潮流，你就應該用最當下的方式、語言手段跟大家交流，所以當時我用這條影片既作為我賬號內容的一個基石，又表達了我該表達的話題。
後來我就開始嘗試不同的短影片內容，我抖音裡有一條爆款影片，是當時“高情商問答系列”的一條高贊影片。透過這條影片我更理解到，其實做個人IP內容，最重要的點叫“利他性”，這條影片為什麼會點選率高、播放量大？是因為它本身對其他人提供了一定的價值。很多人做IP、做內容的時候，只考慮到自己的生活方式，想呈現自己的觀點，想講一些自己覺得有價值的話，這種表達通常會充滿教導感——充滿了一個過來人或者所謂成功人士的分享感。這種分享感不會讓受眾喜歡，反而會讓TA覺得很有壓力。
還有一條影片，是我所有影片裡的第一條“爆款”，也是對我的事業轉折影響非常大的一條影片。當時我並沒有計劃做大碼女裝，我只是把它當作內容做了一條影片，結果這條影片爆了。下面有很多大碼女孩留言說，能不能真的把這件事情做了？我就意識到這是市場上真實的需求。如果是一個真實的需求，我為什麼不去真正實踐它？還在等什麼呢？於是兩個月之後，我的首場小紅書直播就開啟了我的大碼女裝品牌，開始直接賣貨了。事實上它也賣得非常好，這幾年的銷量都很高。
從內容到產業
剛才講了個人到內容的部分，下面是產業——“楊天真”這個賬號的產業在做什麼？它有它的形象和商業價值，因為品牌客戶有跟女性、成長、職場相關話題的時候，都想到要找我。當時我做了一個經紀節目叫作《我和我的經紀人》，之後我們就做了經紀人實驗班，作為公司的一個產業。
我出了一套課程叫《楊天真的32個高情商公式》，全網賣了十幾萬套，其實都是我的內容、形象、表達和我的個性輸出的商業化結果。我覺得一個IP之所以成為IP，必須得由個體到內容到產業形成關聯。如果前端想不明白，後端沒有產業的話，這就不是一個IP，只是你用個人流量迅速變現的一個結果。
作為一個所謂的個人IP，自己得有成長。比如我從去年開始健身運動，有很多新的內容，有時候看我現在的首頁，都覺得自己特別像一個健身博主，每天都在做運動。我的內容變化之後，帶來的商業也會發生變化。原來拍廣告TA們都會在現場給我設定一個辦公桌，我是一個忙碌的老闆，現在我拍廣告都是在現場騎行或者做瑜伽等等。一個內容、一個IP是要不斷地成長和變化的，當你成長變化的時候，整個內容到產業都會發生相應的變化。
這就是我對個人IP的理解——定位+內容+產業。定位是需要你對整個人有一個深刻的瞭解，內容是你對這個人在做什麼能找到連線點，用合適的平臺和合適的表達方式。不是所有內容都一定要靠語言表達實現，我也看過從頭到尾不講話，或者全部是配音，又或者靜默式地表現一天的生活等。
所以你要在精準定位之後，找到你的內容可對應的方式及平臺。更重要的是思考你的內容背後是否帶著產業鏈，是否可以跟產業掛鉤。如果能做到這點的話，其實就是一個個人IP打造的全鏈路。
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值班編輯：王怡潔 審校：吳瑩 製作：曹冰穎（實習）
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