“沒有什麼問題是錢解決不了的，如果有，那就是錢還不夠多。這就是谷歌在這次收購中所採用的策略。”The Information 評價道。
當地時間 3 月 18 日，科技界迎來了 2025 年迄今為止最大規模的併購交易：谷歌母公司 Alphabet 宣佈以 320 億美元全現金收購雲安全初創公司 Wiz，這筆交易也創下了谷歌歷史上最大收購紀錄。
這場收購源於一段曲折的追求歷程。實際上，早在 2024 年夏季，谷歌就曾向 Wiz 丟擲橄欖枝，當時的報價是 230 億美元。然而，由於監管顧慮和其他因素，Wiz 拒絕了這一提議，並公開表示將走 IPO 道路。但谷歌從未放棄。
圖丨相關新聞（來源：The Information）
據知情人士透露，過去八個月裡，包括谷歌 CEO 桑達爾·皮查伊（Sundar Pichai）和雲業務負責人 Thomas Kurian 在內的高管一直與 Wiz 高層保持密切聯絡。幾周前，谷歌再次出手，這次將報價提高到 320 億美元，並加大了“分手費”承諾——如果交易因監管原因無法完成，谷歌將支付超過 30 億美元的違約金，這一數字約佔總交易額的 10%，遠高於行業慣例。
值得注意的是，在谷歌首次提出收購後，Wiz 透過二級市場交易將估值提升至 160 億美元，此次收購價幾乎是當時估值的兩倍。除了 320 億美元的基本收購價，谷歌還將額外支付約 10 億美元作為留任獎金，以確保 Wiz 的 1,700 名員工在收購後繼續留任，這相當於每位員工平均獲得 58.8 萬美元。如此豐厚的條件，足見谷歌對 Wiz 團隊的重視程度。
谷歌為何如此執著於收購 Wiz？答案首先在於雲安全市場的戰略價值。隨著企業加速向雲遷移，安全問題已成為首要關切。正如皮查伊所言，人工智慧的興起帶來了“新的風險”，而“多雲和混合雲正成為常態”。在這一背景下，企業迫切需要能夠跨多個雲平臺的安全解決方案。Wiz 恰好滿足了這一需求。作為市場領先的雲安全平臺，Wiz 能夠從 AWS、Azure、Google Cloud 等多個雲環境中獲取資料，掃描應用程式、資料和網路流程中的安全風險因素，並提供全面的風險分析和修復建議。a16z 的普通合夥人 Sarah Wang 直言：“在雲安全領域，沒有任何產品能與 Wiz 直接競爭。”
圖丨 Wiz 創始團隊（來源：Wiz）
另一方面，Wiz 的營收增長曲線也相當誇張。根據知情人士透露，Wiz 目前的年經常性收入已達 7 億美元，預計將在今年晚些時候突破 10 億美元大關。儘管這一數字相對於谷歌雲每季度 120 億美元的收入似乎不算龐大，但其增長速度和市場潛力無疑吸引了谷歌的目光。值得一提的是，Wiz 創始團隊此前已有成功的併購經驗。CEO Assaf Rappaport 及其聯合創始人曾在 2015 年將他們的首個網路安全初創公司 Adallom 以 3.2 億美元的價格出售給微軟。
對谷歌而言，收購 Wiz 的戰略意義遠不止於此。在全球雲市場競爭中，谷歌雲一直落後於亞馬遜 AWS 和微軟 Azure。根據 Statista 的資料，截至 2024 年第四季度，AWS 市場份額為 30%，Azure 為 21%，而谷歌雲僅為 12%。透過收購 Wiz，谷歌將獲得接觸那些主要使用 AWS 或 Azure 的大型企業客戶的新通道。即使 Wiz 的產品將繼續對其他雲平臺的客戶開放，谷歌仍有機會將這些客戶引導至其他相關雲服務，如 Mandiant 諮詢服務。
圖丨全球雲計算市場份額（來源：Statista）
為應對潛在的客戶流失和監管挑戰，谷歌承諾 Wiz 將作為獨立平臺運營，並繼續支援所有主要雲服務提供商。在收購訊息公佈前，Wiz 高管已開始聯絡客戶，向他們保證業務將照常進行。這種“多雲”的定位也是谷歌別無選擇的選擇。一方面，許多 Wiz 客戶使用混合雲架構，甚至可能完全不使用谷歌雲；另一方面，雲服務和網路安全並非谷歌目前主導的領域，強調 Wiz 的多雲性質有助於應對潛在的反壟斷審查。
雖然特朗普政府上臺可能帶來更有利的併購環境，但谷歌仍面臨監管問題。透過將 Wiz 定位為多雲產品，谷歌試圖證明它對於市場競爭的支援，而非尋求壟斷。Kurian 在投資者電話會議上強調：“多雲是我們客戶所需要的。我們對多雲的承諾意味著，組織與谷歌雲進行的新 IT 專案可以與其現有 IT 投資協同工作，並允許他們在未來為產品選擇不同的供應商。”
圖丨相關報告（來源：Voya）
作為 2025 年迄今最大的科技併購，谷歌收購 Wiz 也可能進一步對整個行業產生深遠影響。一方面，它可能刺激更多初創公司併購活動，為那些尋求退出的創業者提供新的希望；另一方面，它將重塑雲安全市場格局，推動行業標準的提升和創新的加速。Graph Theory Capital 的管理合夥人 Mariam Pettit 指出：“收購讓初創公司完全避開了公開市場固有的波動性，只專注於長期增長和日常運營。”相比 IPO 的複雜流程和嚴格監管，併購往往能提供更快、更確定的回報。
隨著企業不斷增加對雲服務的投入以加速工作流程並提高 IT 靈活性，網路安全形勢變得日益複雜。網路和資料架構的複雜性增加，攻擊面不斷擴大，為惡意駭客創造了更多機會。在人工智慧迅速發展的背景下，安全挑戰只會變得更加嚴峻。透過收購 Wiz，谷歌將為自身在雲計算和人工智慧時代的定位奠定更堅實的基礎。
當交易進入監管審批階段，業界將密切關注這一歷史性收購能否順利完成，以及谷歌能否實現將 Wiz 整合進其雲戰略的同時，保持其跨雲平臺特性的承諾。無論如何，這筆 320 億美元的鉅額交易已經向市場發出明確訊號：在數字化轉型和 AI 浪潮下，雲安全已成為科技巨頭競爭的核心戰場，而谷歌正全力以赴，試圖在這一領域改變遊戲規則。
參考資料：
1.https://techcrunch.com/2025/03/18/google-is-buying-wiz-for-32b-to-beef-up-in-cloud-security/
2.https://techcrunch.com/2025/03/18/heres-why-google-pitched-its-32b-wiz-acquisition-as-multicloud/
3.https://www.theinformation.com/articles/google-wanted-wiz-badly?rc=ulenge
4.https://www.businessinsider.nl/what-googles-32-billion-wiz-acquisition-means-for-startups-and-trump/
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