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“（我們）公司以做歐美外貿為主，此次關稅大戰對企業衝擊很大。為規避風險，準備在印尼再辦一個廠。同時積極聯絡歐洲生意合作方，爭取儘快將產品打進俄羅斯市場。”
隨著中美關稅風波再起，浙江一位專做歐美外貿的經理正千方百計開拓市場。這樣的案例並非孤例，不斷升級的貿易摩擦下，全球貿易格局發生巨大變化，新的貿易秩序正加速重建。
以浙江為代表的多個外貿強省，在這輪貿易摩擦中首當其衝。2024年，廣東、浙江、江蘇對美出口規模位居全國前三，浙江對美出口依存度全國最高，經受最大挑戰。
但挑戰背後伴隨機遇，分手也必定催生新的合作。浙江等外貿大省已然出手，開拓國際國內市場，做大做強自主品牌，應對這一輪關稅風波。
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浙江對美出口依存度最高
上一輪中美貿易摩擦以來，中國對美出口份額已在逐步下降。2018年，中國對美出口3.16萬億，佔全國出口總值的19.2%、GDP總量的3.5%。而2024年，這三項資料已分別為3.73萬億、14.7%和2.8%。
但部分外貿強省，與美國市場的聯絡仍相對緊密。搜狐城市統計了2024年外貿十強省份的相關資料，探究它們在關稅風波中會否遭受衝擊。這些省是中國外貿的主力軍，貢獻著全國約82%的進出口總額、出口總額，以及88%的對美出口總額。
2024年，對美出口規模高居全國前三的省分別是廣東、浙江和江蘇，分別達到9488億元、6317億元和5904億元，合佔全國對美出口的58%。三省對美出口總額佔全省出口的比重都超過16.0%，高於14.7%的全國大盤。
河南、四川、福建對美出口規模雖然相對較少，但在自身出口版圖中的份額卻達到20%左右。其中，河南擁有全球最大的蘋果手機生產基地，四川擁有全球最大的平板電腦生產基地，福建坐擁全球最大的鋰離子電池和紡織鞋服生產基地，這些都是中國對美出口的主要產品。
但綜合考慮之下，受這一輪關稅風波影響最大的還是浙江。浙江不僅對美出口規模、對美出口佔比均位居前列，對美出口依存度也高居全國之首。所謂對美出口依存度，是指對美出口總額佔GDP總量的比重，依存度越高，與美國市場的聯絡也越緊密。
2024年，浙江對美出口依存度達到7.0%，遠超2.8%的全國均值。下轄兩大外貿強市——金華和寧波的依存度分別達到18.0%和13.5%，位居外貿十強城市前兩位。有“世界小商品之都”稱號的義烏與美國市場聯絡緊密，甚至被視為美國大選的“晴雨表”。
關稅風波籠罩下，浙江做了如下動作。
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浙江一週內開了四次會
自美國加徵所謂“對等關稅”以來，浙江省級層面動作頻頻。
根據上觀新聞統計，“4月8日至9日，4月10日，4月12日，4月14日，浙江省委書記王浩、浙江省省長劉捷分別透過座談、調研和工作會議等形式，一週之內四次就穩外貿相關問題進行部署，瞭解企業困難和訴求，支援企業千方百計開拓國際國內市場”。
根據浙江新聞報道，“目前，浙江省商務、財政等部門正在完善儲備政策，加強外貿執行監測預警。針對受衝擊較大的行業提供融資支援、出口信用保險等專項服務。同時，積極透過進博會、鏈博會等國際經貿平臺，為企業進口尋找新渠道搭建平臺，助力企業找到更多商機”。
正在進行中的廣交會，浙江展團規模就相當龐大。據官方報道，浙江全省共有展位超1.5萬個，約佔全國出口展展位總數的1/5，較上屆增長超1個百分點，居全國各省市前列。
網紅直播帶貨平臺“交個朋友”近日官宣，在浙江省商務廳的指導下推出“外貿優品轉內銷”專項扶持計劃，將以產品品牌展示和直播銷售等形式，助力外貿企業快速開拓國內市場、建立國內品牌。
浙江省貿促會近日也公開表示，將組織500場以上的國境外展覽會，全系統組織200個團組，帶領企業到全球各級市場進行經貿洽談和對接，爭取更多市場和訂單。
一位做了20多年毛絨玩具生意的義烏老闆在接受媒體採訪時表示，最近一段時間手上的訂單不降反增，其中既有歐美的老客戶返單，還有大批來自非洲與東南亞等新興市場的訂單——甚至，美國的訂單也依然還在照常發貨。
事實上，經歷過上一輪中美貿易摩擦的浙江，近年在開拓新興市場方面已經有了一些經驗。但要更大程度降低對美出口依存度，也並非一日之功。
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義烏出口目的國中
美國佔比下降5個百分點，但仍是最高的
2018年以來，浙江的出口版圖發生了很大變化，對美國、歐盟出口佔比在下降，對東盟、拉美、中東、非洲等新興市場的出口佔比在提升。
七年時間，浙江對歐盟出口總額佔全市出口比重從22.0%下降到17.1%，對美出口比重從19.6%下降到16.2%，對東盟出口從9.6%提升到13.0%，對拉美、中東、非洲等新興市場的出口分別提升至11.1%、9.1%和8.1%。
敏銳又靈活的“世界小商品之都”，是國際市場開拓的主力軍。2024年，義烏進出口總額6689.3億，同比增長18.2%。其中，義烏對共建“一帶一路”國家合計進出口4133.4億，佔進出口總值的61.8%，成為拉動外貿增長的強大力量。
但一個值得關注的資料是，儘管就單個國家來說，美國在義烏出口版圖中的佔比已經從2018年的19.7%下降到去年的14.2%，但仍是義烏第一大出口物件。其對美出口商品主要集中在紡織服裝、輕工商品和機電商品，輕工商品中以玩具、聖誕用品、小家電等日用消費品為主。
2024年，義烏進出口總額同比增長18.2%，對主要貿易伙伴的進出口總額都呈兩位數高速增長，但美國仍以42.8%的增速領跑。
多年貿易摩擦之下，義烏老闆已經形成了一個基本共識，那就是“做全世界的買賣”。為此，義烏在不斷提升自己產品的供應鏈與價格優勢。
義烏商貿城一位老闆舉例：“我們最便宜的一頂聖誕帽，賣給美國客戶也就4毛5分錢（不零售），這頂帽子的布料產自紹興柯橋市場，面料出自江蘇常熟，然後分包到浙江衢州、義烏，江西玉山等地完成生產。如果這頂帽子讓美國人來做，攤算下來，人工成本都覆蓋不了，更不用說賺錢。”
此外，浙江製造整體實力不斷增強，也提升了自主品牌和產品的抗風險能力。浙江外貿第一大市寧波，是大名鼎鼎的“全國單項冠軍之城”，累計擁有單項冠軍企業674家，其中國家級單項冠軍企業104家、穩居全國第一。
全市674家單項冠軍企業中，有23.67%的主導產品市場佔有率居全球第一，另有63.32%居全國第一，在全球產業鏈上站穩了腳跟。比如全球每3部安卓手機，就有1部的光學鏡頭來自舜宇光學；全球高精度機床製造精密磨具和精密零部件所用的切割絲，40%來自寧波博德高科；全球90%以上的縫紉機整機廠，都在用寧波德鷹精密機械的旋梭……
而這，或許也是中國外貿大省、製造企業做大自身品牌的機遇。
參考資料：
[1] 各地統計局、海關
[2] 小商品城稱美國加徵關稅對義烏出口影響有限.華夏時報
[3] “對等關稅”第二天，義烏老闆娘們上西班牙語課.上觀
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