根據加拿大《環球郵報》報道，多倫多七月迎來新一波房源，隨著越來越多的房子掛牌出售，房價應聲下落。
隨著7月份競爭房源的湧入，多倫多地區房地產市場的賣家紛紛降低要價（asking price）。
買家也開始關注這一情況。
多倫多房產經紀安德烈·庫蒂安（ Andre Kutyan ）建議那些未能迅速達成交易的賣家迅速降低房子的要價。
對於暑假首次掛牌出售的房主，他建議從一開始就設定一個“激進”的要價。
例如，多倫多豪宅區勞倫斯公園小區 (Lawrence Park) 的房產市場在7月初就出現了相對充足的供應，共有25處房產，要價從369.5萬加元到1099.5萬加元不等。
庫蒂安先生表示，雖然許多房產已經多次重新掛牌，但其中有8處是新房源。
“這只是其他地區情況的一個縮影，”庫蒂安先生在談到市場傳統上放緩時期新房源湧入時說道。
在六月最後幾天裡，庫蒂安先生降低了自己掛牌的三處房產的要價。
他將一套四居室現代住宅的要價從529萬加元下調至499萬加元。
另外，庫蒂安先生在六月中旬將一套三居室獨立式住宅的要價從235萬加元下調至219萬加元，這套房產上市僅19天。
這套房子現在的房主是在2022年2月市場高峰時的競價戰中加價50萬搶來的價格。
當時，這套房子掛牌價為199.5萬元，房主們以252萬元的價格，搶高52.5萬買下了這棟房屋，接著有花錢重新裝修。
庫蒂安先生表示，這些裝修可能有助於在當前市場吸引買家，但房主不太可能收回當初的購房成本，因為自那時以來，該地區的房價已經下跌了10%到15%。
“他們正在傾聽，他們積極主動，他們正在努力減少損失，”庫蒂安先生說。
另外一棟四居室房屋，賣家一直等到5月份才掛牌出售，以便突出其帶瀑布和熱水浴缸的後院游泳池。
庫蒂揚先生將這棟已有七年曆史的房屋掛牌出售，要價399.9萬元，但只收到一份低價報價，被賣家拒絕了。
掛牌37天后，庫蒂揚先生將要價降至379.9萬元。
庫蒂揚先生分析了該地區的成交記錄，發現大多數成交價在350萬至360萬元之間。
買家願意以更低的價格購買地段較好、面積更大、更老的房子。
“他們看重的是房屋面積，而不是房子本身，”庫蒂揚先生告訴房主，房主也同意了降價。
蘇富比的房地產經紀埃利·戴維斯（Elli Davis）認為，7月是推出新房的好時機，因為一些在春季未能找到買家的賣家可能會在夏季撤回他們的掛牌。
戴維斯女士最近掛牌出售了Annex小區的一棟約建於 1895 年的130年曆史房屋，要價 479.5 萬元。
她說，附近還有不少待售房屋，因此為這棟三層半獨立式住宅設定一個合理的要價至關重要。她強調，賣家需要靈活安排，允許買家在方便的時候看房。
“如果沒有買家來看房，就賣不出去。”
她說，許多買家並不著急，但也有一些買家比較果斷，比如一套2+1兩居室加書房的公寓，成交價在170萬元左右。
這位外地買家在多倫多待了兩天，看了10到15套公寓，最終買下了位於央街一棟有30年曆史建築裡的一套公寓。
“賣家很認真，買家也很認真。只要他們能把他們聯絡在一起，就能賣出去。”
戴維斯女士提醒買家，如今獲得貸款融資的難度更大了。
她幫助一位客戶購買了一套公寓，當時他正準備從價值數百萬元的房屋中搬出，準備換小房子。這位客戶向戴維斯女士保證，他已經諮詢了銀行，銀行同意他在出售現有房產之前完成新房的交割。
隨著交割日期的臨近，這位客戶告訴戴維斯女士，貸款機構不會提供他所需的過橋融資（bridge financing ）。
“最後我發現他什麼書面檔案都沒有，”她說。“他說無法完成交割時，我震驚了。”
戴維斯女士急忙延長交割日期，結果這位客戶被迫支付了幾個月賣房的利息罰金。
國家銀行（National Bank）的經濟學家Daren King表示，6月份大多倫多地區的整體市場與5月份相比略有回升，但與過去20年相比仍然疲軟。
大多倫多地區 6 月份平均房價較去年同期下降 5.4%，至 1,101,691 加元。
King 先生表示，6 月份加美貿易衝突的緩和可能導致消費者信心略有回升，進而帶動房地產市場活動回暖。
他表示，除非出現地緣政治方面的挫折，否則這種趨勢在未來幾個月可能會持續下去，但鑑於失業率的上升，他預計大多倫多地區的反彈幅度將有限。
庫蒂安先生表示，當前市場環境的嚴峻使得一些談判變得艱難。
他表示，一套高階住宅的賣家在掛牌一個月內就收到了報價，報價約為要價的92%，砍價8個點，但是，房主想停留在接近要價97%的水平。
經過數週的討價還價，雙方最終達成了一致，但買家最終還是放棄了。
庫蒂揚先生說，幾周過去了，賣家沒有收到任何報價，於是慢慢意識到這筆交易可能是他們能得到的最好的了，於是他試圖向買家提出新的報價，以此來開啟談判。
買家拒絕回到談判桌前。
他指出，在那幾周裡，市場上出現了新的供應，買家的熱情已經冷卻。
“現在真的有太多時間去思考了，”他說。
文章來源：
https://www.theglobeandmail.com/real-estate/toronto/article-toronto-real-estate-listings-carolyn-ireland/
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