2022年的俄羅斯電商市場，總是流傳著一個電商小白髮家致富的故事。事實上，當時的俄羅斯的確充滿機會，很多行業都需要尋找新的合作方，為了給企業搭建合作，莫斯科市內最大的會展中心幾乎每週都有不同的展會。
後來，一場俄烏衝突讓俄羅斯陷入西方“制裁孤島”，更讓很多中國商人從中看到了機會。當大批歐美、日韓品牌撤離俄羅斯，當地本土供應鏈受到衝擊，成就了不少中國跨境商家，也造就了當地電商市場的繁榮。
不過紅利視窗期總是短暫的，相比前兩年，俄羅斯市場的門檻明顯變高了，用外貿商家普遍認同的一句話來說，就是：“來了俄羅斯，依然是中國人'卷'中國人。”
說起中俄兩方的跨境貿易緣起，雙方可謂一拍即合，前者希望在美國市場不確定下性尋找新的增長曲線，後者自蘇聯時期就存在輕工業薄弱問題，大批歐美日韓企業撤退後不得不面臨億萬市場缺口。
據中國海關總署，2023年，中國跨境電商出口至俄羅斯的規模是846億元，同比增長91%，增速遠遠快於美國、英國和德國。2023年，俄羅斯已經成為僅次於三者的中國跨境電商第四大出口國。
俄羅斯電子商務企業協會資料顯示，2024年，俄羅斯電商市場銷售額增長41%，達到9萬億盧布。而2023年，又比2022年增長了28%。該協會總裁索科洛夫稱：各地區市場剛剛開始發展，潛力非常大，2025年電商交易量將繼續增長約40%。
早在俄烏衝突的前一年，俄羅斯本土電商平臺Ozon就開始招募中國賣家，到2024年底，Ozon已經簽約了至少10萬中國賣家。進入2025，俄羅斯三大電商平臺ozon、yandex、wildberry都開始了在中國的招商動作。
來自中國的電商平臺——阿里巴巴旗下的速賣通也曾登上俄羅斯電商平臺榜排名第一。可以說，速賣通的成功，頗有些“前人栽樹，後人乘涼”的意味，其高性價比商品培養了當地消費者線上購物的習慣，阿里巴巴與俄方的對接，也讓當地物流運輸變得更加順暢高效起來。
今年3月在港交所成功上市的紙尿褲企業“舒寶國際”，可以說是典型的受益者。2021年-2023年，舒寶國際來自俄羅斯的收入佔比逐年上升，分別達到40.0%、50.4%和57.7%。2023年，其來自俄羅斯的收入超過3.7億元，佔總收入的58%。
經歷一定發展階段後，任何行業都會從藍海轉變為紅海。如果說2022年左右，搶佔先機的跨境商家總能分得一杯羹，那麼現如今俄羅斯的跨境門檻正在變高。
首先，中國商家的“內卷”在俄羅斯電商平臺上愈發普遍與激烈。2022年，電商平臺 Ozon 開通中國賣家入駐通道，大量跨境商家湧入這個平臺。隨著中國進駐的商家越來越多，有些商家起手就是六七家門店一起開，由於俄羅斯當地商家還是存在比較大的價格優勢，中國商家開始互相內卷，互相降價。
其次，賣家進駐俄羅斯市場的成本在不斷提高。一位貿易人直言：“現在幾乎不可能以低於100萬盧布的資金進入電商平臺，而幾年前啟動一項業務只需10萬至20萬盧布就足夠了。”
除了啟動資金方面的桎梏，物流也是個比較大的難題。國際運輸部分，在俄烏衝突爆發後的三年間，貨物運輸成本增長了69%。這離不開歐美對俄羅斯制裁後，全球貿易和物流供應鏈的重構。
儘管內卷，不過俄羅斯的電商市場依然處於高速前進發展之中，只要機會依然是機會，中國“淘金者”便不會停下前赴後繼的腳步。