Zi顧問｜八塊腹肌活力滿滿，他與學生玩轉PassionProject

以下內容為跟Jason採訪後整理撰寫：

八塊腹肌，日常元氣滿滿，沒有那麼年輕的Jason已多次被認為是95後，但其實他在國際教育圈已從業九年，走過新人期，邁入成熟期。有一天，他從一個資深美籍顧問那聽說，在上海有一家非常與眾不同的機構叫ZOOMiN。帶著好奇心，他選擇加入了這個神奇的地方。

有時如果你來的早，可能會發現Jason很早就在辦公室了，那說明他那天利用晨間時間在公司隔壁的工作室完成健身訓練，日積月累的鍛鍊讓Jason擁有良好的精力，同事笑稱，“為什麼我早上、下午、晚上都能看到他在回覆訊息！”

Jason是個很注重健康的人，有時你看見他一日三食雷打不動都在“吃草”，有時你聽說他可以在山裡參加PSS時期的某個早上步行1公里去尋找適合做引體向上的樹枝。在一次內部培訓中他說美本申請也是看臉的，這一點或許能反映他對於外在的關注，而外在需要包裝，即用心去經營並向市場傳遞正確的形象。很多東西都需要去正確傳遞訊號，Jason很善於捕捉美本院校傳遞出的訊號，時代需要“領導力”，時代需要“參與度”，他敏銳的從市場環境中捕捉出這些訊號，然後拆解給給學生看。“從原理上來說，美本其實是一個訊號博弈，比如說前幾年訊號是領導力，那大家就都去研究領導力的活動，幾年之後這個訊號被玩壞了，因為大家都有領導力，你就得去尋求下一個有效的訊號。”

作為一個在傳統機構待了5年的老師，Jason經驗豐富，他對於國際教育的整體框架了然於心，透過跟隨各個階段優秀的教師學習，Jason逐步形成了自己的教學方法論。他對於細節上的掌控更為熟練，能具體到網申裡面的填寫細節，具體到跟學生去溝通的時候要注意哪些技巧。而對於他來說，在各種細節之上，需要一個更大更完整的圖景來統攝，從而形成全域性認知，在指導申請的過程中知道當前位置。“我在國際教育大概經歷了三年，才真的找到了適合自己的那個whole picture。”他開始尋求更大的突破。

來到ZOOMiN一年後，Jason發現留學申請居然還可以這樣玩，ZOOMiN擁有一種高度自由的模式。“就在留學這個行業裡，我覺得自由度還是挺重要的。你腦子裡想到了一種好的方案，結果卻發覺因為資源不夠沒法去做，所以我在這學到的是，我該怎麼去利用好ZOOMiN給予的自由，去學習駕馭自由，去推動學生落地相關活動PP，比如寧夏杞農專案。"寧夏杞農專案的誕生，讓Michael順利ED錄取美國西北大學。學生表示Jason老師才思敏捷、聰穎過人。

敢於嘗試讓Jason也願意更大膽的去支援學生去孵化具有獨特個性的澎湃個人專案，在2023年的夏天，Jason貫穿上海，和學生一起去實踐自己所創造出的澎湃個人專案，而在2024年的夏天，Jason又穿梭於中國西北、福州、美國，西北之旅也是Jason陪伴學生去落地的活動之一，臨行之前，Jason看完了一本學生推薦的和西北有關的書籍，他認為此舉能讓自己和學生在the same page；在福州PSS自我構建工作坊中，他細心的觀察著學生們的發言及對別人發言的反饋，為即將到來的申請季做著文書上的準備，緊接著，他又與同事一起奔赴美國訪校。他們說，有Jason老師在身邊支援感覺很安心。ZOOMiN賦予的高度自由，讓厚積薄發的Jason在多維度逐漸展露出了實力。

時刻在學習的Jason，在訪談結束的時候，他說，“我今天感覺整理了許多過往未曾梳理的想法，有了對自己的新認識，等於又學習到了一些東西，真好，有了很多新的收穫。”在未來，他希望能陪學生多跑出幾個前10、藤校的案例，“肯定是希望能擁有更好的錄取結果，想多重複幾次，多做一些有錄取成果的case。”

ZOOMiN

Jason｜ZOOMiN資深顧問

上海外國語大學日語專業

「坦誠、耐心、忠實的牧羊人，享受與學生一起探索Passion Project的過程。」

9年國際教育行業從業經驗，與100+位學生深入接觸。

掌握6門語言文字，從語言和溝通中感受生命的意義。

Zi「資訊蒐集整合官」，詳細、準確的一手申請資訊分享者，從客觀角度為學生提供適切規劃，更能從語言學專業角度提升文書表達美感。

2023年8月，Jason在陪學生孵化活動——“Capture the flag”，全天步行步數超過3萬步

2024年7月，Jason在福州參加PSS自我構建文書工作坊

2024年7月，Jason老師在美國訪校，正在記錄各種院校資訊

2024年夏天，Jason陪學生在西北探索，在休憩時間烤羊肉串

常年健康生活和保持學習

讓我成為現在的自己

Q：分享下平日是怎麼健康生活的吧：健身頻次、飲食管理，如何做到的？

A：我健身已經有13年，我對於健身沒有特別嚴格的規律，大約隔幾天鍛鍊一次，但如果幾天不運動，自然會感覺需要活動一下。我通常跟隨自己的感覺來決定何時運動。飲食方面，我避免食用動物內臟和肉湯，基本上不吃海鮮和含糖飲料。此外，我的飲食比較挑剔，這種習慣可能無意中幫我避開了許多不健康的食物。

Q：從業9年，你是如何逐年去吸收行業內知識？

A：我剛畢業時進入的教育行業，從事英語教培工作，我喜歡向身邊各種人學習。我會模仿與學生互動非常出色的老師，他的課堂氣氛行雲流水。比如說我會去考慮做哪些事在課堂上能夠讓學生給我反饋，跟我互動，怎樣的課堂氣氛會好，久而久之我就有感覺了。透過模仿和逐步加入自己的特點，我最終形成了獨特的教學風格。這個過程中其實真的很難有太多的邏輯可講。

在前面一家大型機構工作期間，我學習了留學行業的方方面面，特別是構建自己的知識框架。雖然老師們提供了很多細節指導，但我需要更大的框架來全面理解行業。經過三年的探索，我才找到了適合自己的整體框架，並在此基礎上不斷積累新知識。我學會了不要把別人給你的東西當作全部，逐漸的去完善，去找到自己那套思維模式，我覺得這一塊是非常重要的。另一個學習方式是模仿不同老師與學生互動的風格，比如有的老師像搖滾巨星，有的像流氓，有的像公主。我總在看有沒有適合我能拿來我用的東西，透過模仿這些風格，逐漸形成了自己的溝通方式。在留學行業，與人溝通非常重要，它是個非常整體的、憑感覺的過程。老師跟學生、跟家長的互動，甚至他們在工作中的那種狀態。

另外一種學習方式是體驗性學習。我看到過一些不正當的申請方式，雖然一開始覺得有趣，你會覺得他們好像在利用這個世界的某種漏洞，但很快就厭倦了。就好比你打遊戲一直在開作弊器。你的遊戲水平肯定沒法提高。透過這種體驗，我明確了自己不喜歡和不想要的東西，這反而促進了我守護我的職業操守。人們總是容易對簡單的事情失去興趣，而追求更難的目標才能真正吸引我。

市場上會有哪些不正當的申請方式？比如整套申請材料的硬體部分（GPA、託福、SAT、AP）都可以造假；將自己辦公室運作成某些競賽的考場，內部學生參與保證一定比例獲獎；註冊近似域名，仿造高中工作郵箱，冒充推薦人；開兩個網申賬號，一個用於應付高中，一個用來操作黑暗申請；學生在申請季啥都不用做，把各種平臺賬號密碼給機構，家長把信用卡資訊給機構，由機構一手操辦，文書也直接由機構代寫。

在日常中，我常進行碎片化學習，碰到啥好奇就去了解下，碰到個資訊點就去了解這個資訊點。這些場景的觸發，基本遍佈於我的工作和生活中。

高度自由對於留學申請很重要

定製化服務才能出更好的結果

Q：你覺得ZOOMiN和其他機構有什麼不同嗎？

A：在ZOOMiN，老師會兼具主顧問、文書老師、申請助理、活動老師四位角色為一體，會給人比較偏工匠的感覺，工匠精神意味著善於做定製化服務。我覺得市面上一些做的好的機構，現在都越來越多偏定製化，這代表了一個更好的方向。從原理上來說，美本申請其實是一個訊號博弈，比如說前幾年訊號是領導力，大家就都去研究領導力的活動。幾年之後這個訊號被玩壞了，因為大家都有領導力，你就得去尋求下一個有效的訊號。這種相當於是一個不斷遞加趣味競賽或者是劇場效應這樣，它需要不斷的去讓你獲得新的個性化訊號。這個過程就很需要靈活。不能太結構化，不然它會容易重複之前的經驗，就在訊號博弈中滯後，這樣一來，也許你可以批次生產一些前30的錄取結果，但是你要帶出一些前 10 的結果（結果特別好的學生），可能還是難一點。

我覺得ZOOMiN就像一個自由度更高的遊戲，你可以做的事情更多，對學生和老師來說都會更好玩。在留學這個行業裡，我覺得自由度還是挺重要的。你腦子裡想到了一種好的方案，結果你發覺因為資源不夠沒法去做，這個很令人不爽。所以我在這學到的是， Zi已經提供了這麼一個自由的環境，我該怎麼去利用好這個自由，學會去駕馭自由。作為輔導老師怎麼推動學生去落地這些，比如寧夏杞農專案（特寫君注：後來該學生錄取了西北大學），而在有的公司裡，一個學生可能搞了一個專案，會有一堆人來湊數，不會憑空再動腦筋去孵化澎湃個人專案。

ZOOMiN裡的N型別的人多（特寫君注：在MBTI裡，N代表直覺），像我這種有偏直覺的一面但長期以來被環境塑造得較少依賴直覺的人，在Zi就會獲得啟發和鼓舞，變得更願意訴諸於直覺，某種意義上也是聚焦自我、擁抱成長了。Zi更願意去探討一些人性上面很細微的東西，我覺得它代表了 Zi 的一些特質，某種程度上這也是一種自由，在外面的環境裡，我們其實不容易跟人聊得這麼細，講一個人很細微的想法，講一個人的慾望，一個人看起來微不足道的需求在這邊會得到應有的關注。在很多的環境裡，我們為了維護一種表面上的架構，為了保持人與人之間的和諧，我會避免談這種東西。我總覺得一個人，在比較早的時候，有機會去直面自己，對於一生的發展還是有好處的。往外往內都比較自由，正好對應我們 Zi 的外知內知。

ZOOMiN相比其它機構、相比外面的世界裡絕大多數環境，都要更“真”，一個是在觀察、思考上，一個是在表達上，都會直面各種東西，較少諱莫如深或顧左右而言他，在這裡浸潤久了，我覺得自己也變得更自洽（更少表裡不一）、更自由（更多直面事物）了。我覺得這也反映了我對於“一致性”的理解。我理解的“人文性”是指要關注人的情況、情感、經驗和需求等，在此基礎上最好能為你關注的人做點事，滿足他們的需求。而“一致性”和“人文性”恰恰是美本申請很關鍵的要點。

Q：今年在做會飲閱讀會中，感受到整體有什麼變化？

A：我覺得變化挺大的。首先，Huini的整體構思很有章法，層層遞進，每場主題之間有內在聯絡，話題也比較容易引起高中生的興趣，使他們更有話說。另外每期會選不止一個閱讀材料，材料在內容上（有時形式上也）能互補，材料也不會一股腦丟給學生，而是會節選，有時間的學生可以讀完，沒時間的就讀劃重點的部分。

場域上，雖然都是線上會議，但今年感覺場子更熱。今年採用了寫作業形式提前鎖定參與名額的策略，學生們的參與度明顯更積極。有些學生去年今年都參加過，他們的投入度確實不同。佈置作業要求他們輸出，他們就得認真閱讀文字，或者至少也得自己思考、琢磨些與本期話題相關的事，這樣到了閱讀會上，他們就更容易有話可說，也更能參與進討論。在討論時擴充套件自己的想法，並瞭解別人是怎麼想的。這種方式與PSS非常相似，對學生幫助很大。透過這種活動，學生能獲得更多資源，提升學習效果。

外部閱讀會我聽同行談論過，有些閱讀會主講人講得多而討論少。我們的會飲閱讀會還是明顯不同的。除了孩子們的積極性在變高，家長們面對閱讀會也有態度上的變化，有的家長會替自家娃主動報名，有的家長也會問我要往期閱讀會錄影。

和學生、家長接觸時

我堅持實事求是和讓對方理解

我享受與學生一起探索Passion Project

Q：學生和家長普遍反饋你給人很大的安全感，你是如何去傳遞安全感的？

A：在與學生和家長接觸時，我儘量堅持實事求是和儘量讓對方理解的原則。實事求是意味著我只說自己知道的和確定的資訊。我希望以此讓客戶感到安心，這樣就不會出現空中樓閣。

另外，在溝通中，如果我發現對方沒有理解我的意思，就會換種方式重新解釋，直到他們明白為止。可能是因為我有過教師經驗，擅長將複雜的資訊拆解、細化，再逐步傳達給對方。當他們真正理解後，自然會感到更加安心。

Q：你是怎麼跟學生去接觸的？

A：我跟學生電話會議的時候，一般會先聊聊近況，再聊本次主題，有時會旁枝逸出，這種時候一般是學生有話想多說點，就讓他們說，我記錄，並針對我感興趣的點QCS，感覺這趴聊幹了再回到主題。事後根據記錄或回憶來思索該學生是否有值得一做的事，抑或應該停下的事，有的話，應該改做什麼。透過暢談，我能意識到學生的一些特點，比如說對勞苦大眾有愛，那這種特點在規劃期必然有助於我給學生策劃活動，在申請季能指引我組織其申請材料。

在深入接觸時，就他們覺得怎麼樣好，就怎麼來，就讓他們覺得舒服。因為我覺得人如果跟著自己的心願發展，他會相對會舒服一點。那第一要務我覺得還是讓學生不要太痛苦。你不能強扭別人，因為我也只是一個留學顧問而已，不是他的家人，不可能真的塑造他，只能說順著他來。沒有原則性的問題，基本上就按照他希望的方式來做。這樣他輕鬆，我也輕鬆。第二點，萬一他在路線上很大的漏洞，那我還是會指出，但是改不改這個還是他自己做決定。有點類似小樹在泥土裡面紮根後，他會有自己的汲取營養的方式，他會這樣去成長。

Q：跟大家分享下帶學生做活動上的心得吧？

A：在推動學生在活動上創新，我的方法是啟發他們，我會先開腦洞想些方法，告訴他們後，有時他們就能產生更多想法。

我覺得作為輔導老師在陪學生做活動的時候需要耐心。畢竟這裡麵包含很多的嘗試甚至試錯。然後是信心，就是要相信你的學生，一旦不相信，一來你的想象力會被限制住，二來你還容易越俎代庖，學生毫無參與感、收穫不了成長，你自己也容易耗盡熱情。最後是好奇心。儘量對學生或學生做的事抱點好奇心，有好奇心了才容易有好點子。

親眼見證一個產品的形成，是非常有成就感的。我有一個學生要做一個經濟方面的活動產品，他考慮本科先學經濟，研究生再讀法律。經過一番思考，他決定模擬一個原始的經濟系統，設計一個遊戲，並叫上三五好友小範圍地玩。如果效果好，遊戲在學校範圍內推廣開來，寓教於樂，讓大家認識經濟原理並獲得快樂。

在做遊戲的過程中，我相當於擔任他的書記員，幫他記錄每一步進展，畫出思考地圖，指明方向。在碰到種種難關後，他想到了一個方法：利用Wix這個製作網站的平臺。Wix的好處在於很多東西不需要從程式碼開始寫，可以像做PPT一樣先把網站介面做出來。於是，他用Wix製作了一些初步的遊戲介面，再將這些網頁下載下來，在基礎上新增程式碼進行最佳化。他將前期繁重的工作交給Wix完成，然後自己進行加工，克服了一些技術難關。遊戲的基本雛形終於出來了。我覺得這位學生只要繼續做下去，解決裡邊的技術問題，就能讓遊戲順利內測，我相信，玩過該遊戲的人都會對經濟的運作邏輯、人類社會最初的簡易經濟運作模式有感性的認識。期待這位同學後續把它經營好了、哪天它真有許多人玩了，就能談得上影響力。

我還有一個學生做過一個“杞農專案”。我們透過跟學生的多次溝通，發現他家鄉的杞農勞動條件較惡劣，回報也與他們付出的勞動不匹配，是值得給予關注和幫助的一群人。於是我們跟學生透過一段時間的摸索，決定發揚其在工程、設計、攝影、寫作上的特長，製作了兩類能最佳化杞農勞動條件的裝備，並取材了大量能反映杞農風貌的影像資料和口述故事，讓更多人能看見他們。這個專案的影響力就很大了。

Q：能申請到美本Top10、Top30、Top50的學生有哪些差異？接觸一個學生後，你如何判斷他的潛力和適合的學校梯度？

A：前10名與前30、前50名是兩類學生。作為留學行業的從業者，你需要做出判斷。首先，前30與前50之間確實有硬體上的差異。前30的學校整體比前50要好不少，甚至你要申請卡內基梅隆大學也是前30，但這不完全相同，卡內基梅隆對GPA要求非常高，紐大GPA可以稍微低一點，可以透過其他方面補足，這是基於經驗的判斷。

前10名的學校和藤校有所不同。要進前10，學生的執行力必須非常強。比如約翰霍普金斯大學和西北大學，不純靠純粹的天賦是有可能達到的。你需要努力，把顧問建議的事情都落實。而前30的學生，執行力可能稍微差一點，不是每個人都有強執行力。非藤校主要靠執行力來判斷，一個人有沒有執行力，其實接觸一段時間就能感覺出來。

再往前走，進入前10名的學生必須有一種天賦，這種天賦是可以感覺得出來的。要麼是特別聰明，思維敏捷；要麼是人文素養特別強，具有問題意識。他們不會把什麼都視為理所當然，思考方式與眾不同。與這樣的人接觸多了，你會發現他們在人群中很少，哈佛需要挑選尖子，這樣的人更容易被挑到。當然，有些人會被篩掉，因為有些人雖然有天賦，但執行力不夠，最終還是會落後。